陳小姐跟丈夫在民眾樂(lè)園二樓的新民店坊開(kāi)了一家服裝店，小店不足4平米，經(jīng)營(yíng)時(shí)間一年半有余。開(kāi)張至今，生意都異常火爆。說(shuō)起做服裝這行的一些道道，陳小姐講不出什么高深理論，但她經(jīng)營(yíng)的一些竅門(mén)卻出人意料。
在小店木架上，兩人總會(huì)擺上當(dāng)月最新的時(shí)尚雜志。陳小姐說(shuō)，不忙的時(shí)候，都會(huì)隨手翻翻。晚上回家一般是九點(diǎn)，但他們天天堅(jiān)持看電視，注意電視節(jié)目中新穎的服飾。
慢慢的，對(duì)服飾摸出點(diǎn)所謂潮流的東西�？吹叫路f美觀，并可能暢銷的服裝樣式，小兩口就想盡辦法找貨源，或者是畫(huà)下樣子，打貨時(shí)參照。這樣一來(lái)，他們時(shí)常搶在別人前面，將新款服裝推出，小小地賺了一筆。
尋找貨源像偵探
質(zhì)優(yōu)價(jià)低，是商品暢銷的關(guān)鍵之一。服裝小店的經(jīng)營(yíng)成功也不例外，如何尋找好的貨源呢？
陳小姐說(shuō)，一般情況下，進(jìn)貨盡可能繞過(guò)中間商，直接找廠家購(gòu)買(mǎi)�？梢苯诱覐S家并不是件易事。同行之間打聽(tīng)不到的，陳小姐就運(yùn)用“偵探”方法。
除了這些，陳小姐還常逛新世界、王府井等大型的購(gòu)物廣場(chǎng)，看看流行的服裝式樣，順便了解消費(fèi)者的口味。
陳小姐說(shuō)，做服裝生意就要對(duì)服裝的價(jià)格非常敏感。每次換季前的一個(gè)多月，陳小姐都會(huì)到廣州、深圳等服裝生產(chǎn)廠家去逛一逛，“那邊的換季服裝的式樣出來(lái)得更早一些，而且武漢的女孩子也越來(lái)越接受廣州、深圳的服裝。”
直接找到服裝生產(chǎn)廠家，看樣子，逛當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場(chǎng)，看看自己感興趣的服裝價(jià)格。陳小姐說(shuō)，好的服裝生意人，張口就能說(shuō)出不同服裝的質(zhì)量特色，熟悉他們的差價(jià)何在，并進(jìn)行比較，便自然而然地會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。
正版仿版分開(kāi)賣(mài)
賣(mài)服裝難免會(huì)遇到盜版的問(wèn)題。陳小姐說(shuō)，首先要能辨別什么是正品、什么是盜版；其次，她的經(jīng)營(yíng)原則是不賣(mài)盜版服裝。
陳小姐在店內(nèi)將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開(kāi)，以供顧客比較選擇。一些大商場(chǎng)里的奢侈品牌如E_LAND、ONLY等，在小店里也有出售，陳小姐會(huì)告訴顧客是“水貨”。因?yàn)閮r(jià)格低廉，不少消費(fèi)者愿意買(mǎi)，可以滿足用廉價(jià)買(mǎi)虛榮的消費(fèi)心理。
同時(shí)，店里還經(jīng)營(yíng)一個(gè)固定品牌的服裝，雖然目前在武漢市場(chǎng)上還不很出名。
陳小姐認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)一個(gè)固定品牌容易被消費(fèi)者接受和信任，而且操作簡(jiǎn)單，直接由廠家發(fā)服裝樣品，看了樣品后再定貨，省去不少時(shí)間和精力。
“這一品牌在武漢銷售一年多了，已有一些消費(fèi)者固定到店里購(gòu)買(mǎi)。如果情況持續(xù)好下去，今年下半年我還打算開(kāi)一家該品牌的專賣(mài)店。”陳小姐這樣說(shuō)
