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店鋪運(yùn)作
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  • 如此促銷為哪般？2007-01-06
  •     年年歲歲銷不同，歲歲年年促相似，隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，在終端的促銷成為了許多企業(yè)制勝的法寶。從成都熱水器促銷的美女當(dāng)街洗澡，到西安羽絨服促銷的女客當(dāng)眾脫衣（僅留貼身內(nèi)衣）、從廣州某平價(jià)藥店人體彩繪表演促銷到長(zhǎng)春一超市搞開業(yè)慶典向人群撒一元人民幣、從合肥商家促銷折騰人，苗條女孩顯身材優(yōu)勢(shì)到熱吻50分鐘為一臺(tái)DVD，如此...
  • 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷要素2007-01-06
  •     一、生活水平與服裝觀念 1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： 　�、俜b是護(hù)體之物； 　�、诜b是遮羞之物 　�、鄯b是生活習(xí)慣和風(fēng)俗； 　　④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。 2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ...
  • 終端非常規(guī)促銷活動(dòng)12式培訓(xùn)2007-01-06
  •     非常規(guī)促銷模式（又稱主題促銷），也是連鎖店經(jīng)常參與的一種促銷活動(dòng)。此類促銷活動(dòng)一般都先由廠家來確定活動(dòng)方案、主題、規(guī)模、形式，然后由連鎖店負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。非常規(guī)促銷活動(dòng)的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費(fèi)者中的印象也較深，能對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多連鎖店都愿意跟隨一...
  • 低檔服裝小店成交客戶的例子2007-01-05
  •     背景：我的服裝店是開在菜場(chǎng)里的，大概有35pm主要是賣中老年服飾和一些外貿(mào)服飾。目標(biāo)客戶群是30歲以上的馬大嫂和馬大伯 例一：^_^今天11點(diǎn)左右，逛進(jìn)來一個(gè)將近三十的胖大姐，我瞄了一眼，大概身高155，重150斤的樣子。她是從大門的左側(cè)進(jìn)來的，這個(gè)時(shí)候我在桌子上上網(wǎng)，她迅速的瀏覽一下掛面，其中在一件...
  • 內(nèi)衣營(yíng)銷新思路2007-01-05
  •     服裝是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，沒有什么技術(shù)壁壘，市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，過去傳統(tǒng)服裝行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)已打下了雄厚的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在國內(nèi)大約共有五萬多家服裝企業(yè)，大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國加入WTO，許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國內(nèi)。盡管從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)作型企業(yè)是那么的困難，但內(nèi)銷做品牌的高利潤(rùn)仍...
  • 閑話新概念營(yíng)銷2007-01-05
  •     市場(chǎng)的不斷變化，無論是商品還是營(yíng)銷手段本身，都需要注入新的概念。在普遍摒棄傳統(tǒng)守舊市場(chǎng)理念和運(yùn)作手段的今天，新概念營(yíng)銷(New concept marketing)這一法則逐漸得到認(rèn)同。 　　眾所周知，一種商品的市場(chǎng)推廣成功，必須具備以下的基本特征：　 　　一、品質(zhì)為金，服務(wù)傾情 　　商品最終用戶的...
  • 銷售業(yè)績(jī)是這樣提升的2007-01-05
  •     推銷，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說搞推銷是個(gè)苦行當(dāng)，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷員：跑遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，排除千難萬難，經(jīng)過于錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計(jì)，方可推銷。還有人認(rèn)為推銷的六苦：一是門難進(jìn)。一聽是推銷東西的，門衛(wèi)立即擋�。欢悄橂y看。買方市場(chǎng)，冷板凳是常事，趕出門外也不稀奇；三是胃難...
  • 服裝人必看經(jīng)驗(yàn):一個(gè)雞蛋的成功2007-01-04
  •     兩個(gè)下崗女工，各在路邊開了一個(gè)早點(diǎn)鋪，都賣包子和油茶。一個(gè)生意逐漸興旺，一個(gè)30天后收了攤，據(jù)說原因是一個(gè)雞蛋。 生意逐漸興旺的那家，每當(dāng)顧客到來時(shí)，總是問在油茶里打一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋；垮掉的那一家，總是問顧客要不要雞蛋。兩種不同的問法總能使第一家賣出較多的雞蛋。雞蛋賣得多，盈利就大，就付得起各項(xiàng)費(fèi)...

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