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服裝促銷：“以人為本”法則2006-11-04
- 促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競爭的加速與消費者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位。 如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝專賣店所要解決的問題。 促銷的目的包括提升營業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場氣氛及促進(jìn)企業(yè)活...
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聞香而動2006-11-02
- 威斯汀大飯店散發(fā)著白茶的香氣，KB玩具公司的產(chǎn)品充滿了草莓脆餅的氣息——以香氛作為品牌名片的時代到來了。 范艾普（David Van Epps）打開了鋁制手提箱，72個細(xì)小的玻璃瓶赫然出現(xiàn)在眼前。他輕輕地?fù)崦鼈�，邊說邊打開了其中一個玻璃瓶的蓋子：“這個你一定喜歡�！彼岩粡堅嚰�?zhí)饺氩Ａ績?nèi)，然后拿出來放到鼻子下面抖...
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近八成人逛商場聽背景音樂感覺“鬧心”2006-11-01
- 在購物時，您是否喜歡商場播放一些背景音樂？您是否會因為一個商場的背景音樂好聽而再次光臨這家商場？…… 近期，本報與新浪網(wǎng)生活頻道聯(lián)合推出了消費者關(guān)于商場背景音樂感受的調(diào)查，結(jié)果顯示：絕大多數(shù)消費者都喜歡商場有些背景音樂。 但是，由于背景音樂聲音過大、節(jié)奏過快等原因，有接近80％的消費者都表示曾對商場的背景音樂感到煩躁不...
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競爭對手促銷如何應(yīng)對2006-10-31
- 競爭對手采取促銷政策，應(yīng)該說很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。 十多年營銷生涯，確實也見到過競爭對手進(jìn)行促銷，企業(yè)從容應(yīng)對，不采取任何的應(yīng)對式、反撲式促銷，而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額占主要優(yōu)勢...
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誘人糖果屋每月賺萬元2006-10-29
- 五顏六色的魔法豆、比拳頭還大的棒棒糖、造型奇特的餅干……不要以為你走進(jìn)了愛麗絲夢中的仙境，這里其實是一家洋糖果專賣店。新奇的糖果、年輕的色彩再加上溫馨的感覺讓一家洋糖果屋成為了春熙路上的寵兒。 契機(jī)：“哈迷”當(dāng)老板“哇！這里真的有哈里&S226;波特糖果。 ”記者剛走進(jìn)這家小店，耳邊便傳來一陣尖叫，一聽就知道是...
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如何加強(qiáng)促銷活動的執(zhí)行力？2006-10-29
- 當(dāng)前執(zhí)行力越來越受到營銷經(jīng)理人的重視，的確，僅從促銷活動執(zhí)行的角度來看，再好的促銷方案離開執(zhí)行也只能是一紙空文。常聽人說辛辛苦苦做調(diào)研、分析，反復(fù)的思考和論證出來的促銷方案，可是實施的時候沒有按照原本的要求執(zhí)行，結(jié)果和原先預(yù)計的效果相去甚遠(yuǎn)。這一直是困擾營銷工作的突出問題。 為什么促銷活動難以執(zhí)行呢？筆者...
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弱勢品牌：賣場促銷如何傍大牌？2006-10-29
- 公司是一家生產(chǎn)中低檔自品牌定型水的企業(yè)，雖然是行業(yè)里的新兵，但公司上上下下的雄心非常大，立場在定型水市站穩(wěn)腳跟。為了能夠在較短的時間內(nèi)在全國市場占有較大的份額， 該公司在各大城市都堅持以進(jìn)入大型商超為主的市場戰(zhàn)略。張偉是公司在華北某區(qū)的促銷主管，專門負(fù)責(zé)所在轄區(qū)的大型商超的促銷活動。 品牌促銷，弱勢...
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終端：細(xì)節(jié)決定銷量2006-10-27
- 汪中求說：細(xì)節(jié)決定成敗。我說：在終端，細(xì)節(jié)決定銷量�！敖K端”是我研究的四大營銷課題之一。在幾百家不同規(guī)模、不同商品的賣場終端走訪中，我發(fā)現(xiàn)，很多商家不僅是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且終端的活化同質(zhì)化也同樣嚴(yán)重，甚至導(dǎo)購員都嚴(yán)重同質(zhì)化了。怎樣在同質(zhì)化的現(xiàn)實中更勝一籌呢？唯有細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)決定銷量。一本說明書在北京的某大中電器，洗衣機(jī)...
