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  • [2006/12/29]淺談內(nèi)衣終端商的促銷操作
  • 終端為王、終端制勝、千店工程等等有關(guān)終端操作的詞匯，在很多的內(nèi)衣品牌的推廣計(jì)劃中出現(xiàn)頻率是最高的。但是，話又說(shuō)回來(lái)，在這幾年內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，又有哪些品牌的終端操作十分到位？十分成功呢？ 首先，我們來(lái)看看下面的圖示，確切說(shuō)明了現(xiàn)階段的內(nèi)衣品牌終端的一般程序。 從上表可分析：一個(gè)促... [閱讀全文]
  • [2006/12/29]終端市場(chǎng)的促銷 (2)
  • 商品展示、陳列包括兩個(gè)重點(diǎn)：一是商品陳列展示化，二是陳列展示生動(dòng)化。商品陳列應(yīng)注意六大要點(diǎn)： （ 1）充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入。時(shí)至今日，貨架位置的爭(zhēng)奪已進(jìn)入白熱化階段，稍不留意，就會(huì)被竟?fàn)帉?duì)手?jǐn)D進(jìn)。 （ 2）陳列商品的所有規(guī)格，以便消費(fèi)者視自己... [閱讀全文]
  • [2006/12/29]終端市場(chǎng)的促銷 (1)
  • 終端市場(chǎng)，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費(fèi)者。當(dāng)今企業(yè)銷售成功的基本法則是 " 誰(shuí)掌握了銷售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家 " 。 有些廠家在營(yíng)銷活動(dòng)中陷入的誤區(qū)之一就是過(guò)分夸張了廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的作用，忽視了終... [閱讀全文]
  • [2006/12/29]節(jié)假日促銷策劃要點(diǎn)
  • 記錄，各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，如零售額增長(zhǎng)率、零售量增長(zhǎng)率、關(guān)鍵品類銷量貢獻(xiàn)率均超出了同期十一促銷是揭開(kāi)全年旺季銷售的序幕，確保十一促銷打得贏、能打贏，對(duì)鼓舞旺季銷售氣勢(shì)，具有極為重要的意義。正因?yàn)槿绱�，十一促銷歷來(lái)是各廠商極為重視的事件。作為公司的作戰(zhàn)處，——市場(chǎng)部往往在九月初甚至八月底，就已經(jīng)圍繞這重點(diǎn)展開(kāi)了前期的策劃工作。... [閱讀全文]
  • [2006/12/29]服裝經(jīng)營(yíng)技巧之一
  • 服裝經(jīng)營(yíng)技巧之一服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。所謂 勞心者制人，勞力者制于人也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，有最新版本的教課書(shū)，但卻永遠(yuǎn)不會(huì)有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。從本章介紹的國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)技巧可以看出，經(jīng)營(yíng)就是商業(yè)謀略，經(jīng)營(yíng)就是打... [閱讀全文]
  • [2006/12/28]成功銷售的10個(gè)絕招
  • 1.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 2.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。 3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。 4.了解客戶并滿足他們的... [閱讀全文]
  • [2006/12/28]“星期日市場(chǎng)”練攤記
  • 新的嘗試， 帶來(lái)的是新的 發(fā)現(xiàn)、 新的感覺(jué)， 一個(gè)初次經(jīng)商的人， 發(fā)現(xiàn)的是自己的 性格 感覺(jué)的是商界的 甘苦　(一)我就決定搞服裝店了!——搞那種木板裝修、專營(yíng)名牌的精品屋！這個(gè)決定既來(lái)得突然也可算是長(zhǎng)時(shí)間深思熟慮的結(jié)果!因?yàn)榫驮谀莻�(gè)夏天，我向?qū)W校辦了停薪留職!我決定告別布衣青衫，走發(fā)家致富之路!——據(jù)說(shuō)這條路有多條，... [閱讀全文]
  • [2006/12/28]淺談“服裝品牌”五大營(yíng)銷策略
  • 攻略一無(wú)中生有一般來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100－500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話。2002年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員；同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過(guò)媒體集中投放。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只... [閱讀全文]
  • [2006/12/28]返利，怎樣才能越返越有利？
  • 廠家為什么要對(duì)自己的經(jīng)銷客戶進(jìn)行返利？是因?yàn)槠渌膹S家都在返利，自己也應(yīng)該隨大流嗎？廠家對(duì)經(jīng)銷商返利應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的？為什么向客戶支付了大量的返利，結(jié)果還是不能調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情？甚至是竄貨、亂價(jià)現(xiàn)象頻繁發(fā)生，越返越不利？除了依據(jù)客戶所完成的銷售額來(lái)還利之外，那些指標(biāo)還能作為返利依據(jù)？除了向客戶返現(xiàn)金之外，還能返什... [閱讀全文]
  • [2006/12/27]區(qū)域促銷方案的制定與實(shí)施
  • 香港小天使童裝促銷方案的制定香港小天使集團(tuán)，曾經(jīng)服務(wù)是我們過(guò)的一家企業(yè)。從一家兒童食品公司經(jīng)過(guò)我們兩年多的品牌管理服務(wù)，小天使的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌，家喻戶曉的兒童品牌領(lǐng)導(dǎo)。2002年底香港小天使集團(tuán)成功收購(gòu)新加坡藍(lán)孩童裝公司，小天使品牌向兒童服飾行業(yè)滲透，我們又一次強(qiáng)強(qiáng)合作，全力打造小天使童裝。 促銷... [閱讀全文]

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