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  • [2006/12/23]新品上市，營銷推廣應該注意什么？
  • 就中國市場環(huán)境而言，無論家用電器、快速消費品、還是工業(yè)產(chǎn)品等，只要與消費者休戚相關的東西，都基本上處于競爭白熱化階段，產(chǎn)，供，銷，銷成為最棘手最頭疼的問題。銷路的打開，可以加速資金運轉(zhuǎn)，鞏固企業(yè)發(fā)展根基。所以一個新品的入市，是應該學習奧克斯以做秀和炒作打開思路路成為空調(diào)界黑馬呢？還是引用榮事達冰箱小康工程建立渠道堡壘呢... [閱讀全文]
  • [2006/12/22]如何了解服裝店的顧客消費習性
  • 消費者每一次購買行為的產(chǎn)生、發(fā)展、直至結(jié)束，交不是一件簡單的事情，在發(fā)生購買行為的整個過程中，消費者為什么買，在哪里買，在什么時候買，向誰買，以及怎樣買，都有心理活動的作用，有時心理活動對購買行為的影響又是非常微妙的。銷售人員是服飾店的第一線人員是企業(yè)形象的代表，同時也是業(yè)績創(chuàng)造的先鋒，要創(chuàng)造消費者滿意的購物環(huán)境，銷售... [閱讀全文]
  • [2006/12/22]有效談判技巧10招
  • 1．要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。2．起點高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。3．不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。4．權力有限：要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項規(guī)則時，可... [閱讀全文]
  • [2006/12/22]飾品店小老板怎么樣保持高人氣指數(shù)
  • 飾品專賣行業(yè)經(jīng)過近四年快速發(fā)展，一些掛著國際連鎖公司名頭的飾品店，經(jīng)過這二年的洗牌后，已逐漸退出市場；十元模式店也紛紛改頭換面，向十元以上發(fā)展；盤發(fā)模式店，還在艱難倔強的生存著；石頭模式店已逐漸衰退；銀飾店近年來開始抬頭；只有超市模式店還在進行著深刻的演化，由競爭而催生出新的力量-----一個新的飾界產(chǎn)生了。 ... [閱讀全文]
  • [2006/12/22]開發(fā)經(jīng)銷商常用八法
  • 俗話說，熟能生巧，壇子里混得久了，自然而然悟出了一些開發(fā)客戶的小經(jīng)驗。下列八法，是本人曾經(jīng)常用常靈的方式。現(xiàn)介紹一下,希對有需要的網(wǎng)友能提供一些幫助。 　　誘惑法——此類經(jīng)銷商的特征是喜歡貪小便宜。產(chǎn)品沒問題，價格沒問題，就等簽約了。可他就是講話多是吞吞吐吐，關健時候不表態(tài)，眼神顧左右而言他。俗話說拿人的手短，吃人的嘴... [閱讀全文]
  • [2006/12/22]節(jié)慶營銷面對面
  • 在探討節(jié)慶營銷之前，我們先來研究一下節(jié)慶。從概念上來看，節(jié)慶是節(jié)日慶典的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。在西方事件及事件旅游(Event & Event Tourism)的研究中，常常把節(jié)日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作為一個整體來進行探討，在英文... [閱讀全文]
  • [2006/12/22]價格促銷應注意的幾個問題
  • 著名的營銷專家菲利普科特勒認為，價格是營銷組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。而事實上眾多商家也把價格促銷看作是應付競爭對手，獲取較大銷售額的有力武器。那么商家要有效地運用價格這一利器，在具體的操作中應該注意那些問題呢？ 　　一、要建立健全的組織機構 　　西方一位百貨公司的經(jīng)理... [閱讀全文]
  • [2006/12/21]夫妻小店尋“錢”途 竅門出人意料
  • 陳小姐跟丈夫在民眾樂園二樓的新民店坊開了一家服裝店，小店不足4平米，經(jīng)營時間一年半有余。開張至今，生意都異�；鸨�。說起做服裝這行的一些道道，陳小姐講不出什么高深理論，但她經(jīng)營的一些竅門卻出人意料�！　≡谛〉昴炯苌�，兩人總會擺上當月最新的時尚雜志。陳小姐說，不忙的時候，都會隨手翻翻。晚上回家一般是九點，但他們天天堅持看電... [閱讀全文]
  • [2006/12/21]如何通過詢問發(fā)現(xiàn)客戶需求？
  • 詢問在專業(yè)銷售技巧上扮演極重要的角色，你不但可以利用詢問技巧來獲取所需的情報并確認客戶的需求，而且能主導客戶談話的主題。詢問是最重要的溝通手段之一，它能使客戶因自由表達意見而產(chǎn)生參與感。需要提醒的是，與詢問同樣重要的是傾聽。除了要善于提問，你還得搭配運用傾聽技巧，如此，你才可能真正接近客戶。傾聽和詢問是正確掌握住客戶需... [閱讀全文]
  • [2006/12/21]抓住顧客 走好18步！
  • 現(xiàn)在很多企業(yè)均將顧客滿意做為企業(yè)的服務口號，寫入公司的企業(yè)文化手冊里。我們做市場的更是將顧客滿意天天放在嘴上喊，哪么何謂顧客滿意？我們又要從何處著手去做呢？一般而言，顧客滿意是顧客對企業(yè)和員工提供的產(chǎn)品和服務的直接性綜合評價，是顧客對企業(yè)、產(chǎn)品、服務和員工的認可。顧客根據(jù)他們的價值判斷來評價產(chǎn)品和服務，因此，Phili... [閱讀全文]

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