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  • [2006/12/19]八個(gè)極具商業(yè)價(jià)值的消費(fèi)者心理
  • 上兵伐謀，攻心為上。古人云：上兵伐謀，意為最高之兵法在于謀略。古語(yǔ)云：攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下以成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的心經(jīng)，而攻心為上，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)關(guān)鍵就在于抓住消費(fèi)者的心。 　　從品牌、定位到差異化，從定價(jià)、促銷(xiāo)到整合營(yíng)銷(xiāo)，莫不都是在針對(duì)消費(fèi)者的心理在采取行動(dòng)�，F(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將越來(lái)越依賴于對(duì)消費(fèi)者心理的把握和迎合... [閱讀全文]
  • [2006/12/18]以人為本的服裝促銷(xiāo)法
  • 促銷(xiāo)為行銷(xiāo)策略的一環(huán)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加速與消費(fèi)者的預(yù)期心理，促銷(xiāo)在服裝店的經(jīng)營(yíng)要素中占有舉足輕重的地位。　　如何使促銷(xiāo)的手段做到以人為本，如何兼顧促銷(xiāo)的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來(lái)服裝專賣(mài)店所要解決的問(wèn)題�！　〈黉N(xiāo)的目的包括提升營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面。　　促銷(xiāo)種類(lèi)與方法包括降價(jià)... [閱讀全文]
  • [2006/12/18]2006年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)八大趨勢(shì)
  • 營(yíng)銷(xiāo)正在改變著我們的生活，營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具體表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)使抽象的經(jīng)濟(jì)概念變得讓老百姓看得見(jiàn)買(mǎi)得著。 縱觀中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)十多年的歷史，成功的營(yíng)銷(xiāo)一定是順大勢(shì)、做大事，2006年將演繹如下八大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)： 1.營(yíng)銷(xiāo)廣泛化 當(dāng)銀行不再固守單一的存貸款服務(wù)，而推出無(wú)擔(dān)保信用卡、助學(xué)貸款、電話銀行、網(wǎng)絡(luò)銀行、繳費(fèi)通等增值服務(wù)時(shí)，已經(jīng)使銀... [閱讀全文]
  • [2006/12/18]2006流行什么營(yíng)銷(xiāo)手段
  • ２００６年初這個(gè)時(shí)候，我知道，很多朋友正如火如荼地跟媒體談判今年的廣告折扣與價(jià)格，而一小部分意識(shí)超前的朋友，則在籌劃如何讓他們的品牌在２００６年突圍而出，更上一層樓。 今年流行的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，將有哪些？ （一）事件營(yíng)銷(xiāo) 其實(shí)事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是什么新概念。從歷年的奧運(yùn)會(huì)到世界杯，不知道有多少企業(yè)策劃了無(wú)數(shù)事件營(yíng)銷(xiāo)。但成功的事件... [閱讀全文]
  • [2006/12/16]怎樣搞小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)
  • 一．小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備　　前期的預(yù)備：　　1. 促銷(xiāo)活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。　　2. 明確為什么要搞促銷(xiāo)活動(dòng)。　　3. 活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)�！　�4. 對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通�！　∥锪系臏�(zhǔn)備：　　1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上公司標(biāo)志（可以用絲印或... [閱讀全文]
  • [2006/12/16]“滿就送實(shí)物”顧客更喜歡
  • 小小的一條毛巾，在超市數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品中并不起眼，對(duì)超市銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用也是微乎其微，甚至可以忽略不計(jì)。但其一旦變身為超市周年慶的促銷(xiāo)贈(zèng)品，馬上就爆發(fā)出驚人的能量，六天里竟然讓超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了五成左右，比熱熱鬧鬧的滿就送還有效�？磥�(lái)，小恩小惠對(duì)逛超市的消費(fèi)者還真的挺管用。促銷(xiāo)效果出人意料這幾天，世紀(jì)聯(lián)華超市正在舉行輝煌... [閱讀全文]
  • [2006/12/16]“謀略促銷(xiāo)”要進(jìn)行到底嗎？
  • 廠商促銷(xiāo)活動(dòng)是在經(jīng)過(guò)一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會(huì)選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)，而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出，我把這種促銷(xiāo)方式叫做謀略促銷(xiāo)。而打著引號(hào)是因?yàn)檫@種促銷(xiāo)本身是一種較好的方式，但被一些廠商和企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的不合理的選擇運(yùn)用和演繹,就變了味，走了調(diào)。所以這種走了形的... [閱讀全文]
  • [2006/12/15]外貿(mào)服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧
  • 自從那個(gè)外貿(mào)服裝的帖子發(fā)出來(lái)以后，一直有很多網(wǎng)友在點(diǎn)擊，也有很多人都留了短信，忙忙碌碌，人數(shù)又太多，所以一直沒(méi)有回復(fù)大家�，F(xiàn)在寫(xiě)下這篇小文答謝大家的厚愛(ài)，希望對(duì)你們有所幫助或啟發(fā)。 我們?cè)诮?jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝店之前，首先應(yīng)該深思，你的小店的賣(mài)點(diǎn)是什么？也就是人們?yōu)槭?.. [閱讀全文]
  • [2006/12/15]季末打折高手掃貨全攻略
  • 終于等到打折季了！曾經(jīng)垂涎三尺的裙子，夢(mèng)寐以求的鞋子，都有機(jī)會(huì)據(jù)為己有了！經(jīng)過(guò)多季的洗禮，很多人的淘貨經(jīng)驗(yàn)肯定是不少，諸如最流行的也最容易過(guò)時(shí)；春夏超流行的東西即使打折、便宜，也要慎重入手；更有聰明的女人做起了數(shù)學(xué)：一件衣裳，如果半價(jià)買(mǎi)入后只能穿一個(gè)月，平均每天的消費(fèi)，反不如新款剛上市時(shí)全價(jià)入手劃算。 ... [閱讀全文]
  • [2006/12/13]促成交易的八種技巧
  • ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。 ●幫助準(zhǔn)顧客挑... [閱讀全文]

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