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  • [2006/12/5]如何抓住春節(jié)銷售時(shí)機(jī)？
  • 春節(jié)又快到了，熬過(guò)了兩個(gè)淡季，終于又要迎來(lái)一年中最令人興奮的賺錢(qián)的黃金時(shí)間，所有的供應(yīng)商都在倒計(jì)時(shí)翹首以待。供應(yīng)商不可能主導(dǎo)賣場(chǎng)的春節(jié)工作計(jì)劃，但可以在大賣場(chǎng)的計(jì)劃中抓住對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)和商機(jī)，為自己的生意博取最佳的機(jī)會(huì)點(diǎn)。那么，供應(yīng)商要怎么做？怎么了解并配合賣場(chǎng)的工作計(jì)劃，為自己贏得有利機(jī)會(huì)，以抓住春節(jié)的黃金銷售時(shí)機(jī)... [閱讀全文]
  • [2006/12/4]促銷，年年搞來(lái)年年無(wú)新意
  • 提示：有人說(shuō)促銷能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷量，是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，也是終端擴(kuò)大銷量的法寶。但是，經(jīng)過(guò)幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動(dòng)，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，使消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)已是麻木了，也不會(huì)感興趣。所以，現(xiàn)在的終端促銷活動(dòng)，是年年搞，年年沒(méi)有創(chuàng)意，似乎已喪失... [閱讀全文]
  • [2006/11/30]贈(zèng)品如何達(dá)到促銷目的
  • 贈(zèng)品促銷指消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買。但不是所有贈(zèng)品都能達(dá)到預(yù)期目的。而達(dá)不到預(yù)期目的，就等于浪費(fèi)了資源�！　“咐唬禾诜� 讓女人更出色　　凡購(gòu)買太太口服液一提，即可獲贈(zèng)放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的高級(jí)化妝品一套�！　�(yōu)點(diǎn)：贈(zèng)品放在... [閱讀全文]
  • [2006/11/24]網(wǎng)上銷售如何定價(jià)?(二)
  • 分級(jí)法 先有價(jià)格，后有商品，記住看顧客的錢(qián)袋定價(jià)。 法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購(gòu)買能力。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國(guó)人的高、中、低收入定價(jià)的。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。高檔貨適... [閱讀全文]
  • [2006/11/24]網(wǎng)上銷售如何定價(jià)?(一)
  • 大家好，我們是生產(chǎn)女裝的一家小企業(yè)。主要銷售是市場(chǎng)檔口，今年我們打算在網(wǎng)上開(kāi)拓市場(chǎng)，但是在定價(jià)上遇到了點(diǎn)麻煩，希望大家?guī)椭鉀Q。 在網(wǎng)上定價(jià)高了，自然是沒(méi)人購(gòu)買，考慮到網(wǎng)上成本低，我們就把價(jià)定低了點(diǎn)，這樣一來(lái)檔口進(jìn)貨的客戶又意見(jiàn)很大，該怎么辦？到現(xiàn)在我們網(wǎng)站上價(jià)格都不敢標(biāo)出來(lái)。 評(píng)論... [閱讀全文]
  • [2006/11/23]營(yíng)銷技巧大體現(xiàn) 促銷的最高境界是什么
  • 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟以及企業(yè)營(yíng)銷管理的進(jìn)步，近幾年來(lái)，每個(gè)品牌投入促銷活動(dòng)的費(fèi)用比例都在逐漸增加，促銷也顯示出了其本身固有的強(qiáng)大功能。我們知道，單純的促銷是一種短期行為，很容易給消費(fèi)者造成“打折商品”或者“掉價(jià)”的感覺(jué)。如何合理運(yùn)用促銷，既能夠讓促銷為品牌的形象出彩，又能夠增進(jìn)銷售，使促銷成為品牌終端表現(xiàn)的超級(jí)武器呢？理... [閱讀全文]
  • [2006/11/22]服裝品牌瘋狂促銷之外的方法
  • 有人說(shuō):就算中國(guó)現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣三年。 而服裝行業(yè)通常消化庫(kù)存的實(shí)用方法，無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷（特價(jià)、買贈(zèng)等手段）來(lái)多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的消化渠道庫(kù)存的方法。 ... [閱讀全文]
  • [2006/11/14]促銷之常見(jiàn)誤區(qū) !
  • 中國(guó)是一個(gè)超級(jí)制造大國(guó)，某種產(chǎn)品好賣，一夜之間就會(huì)出現(xiàn)眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，如何在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍而出呢？終端的生動(dòng)化和促銷顯得尤為重要（關(guān)于終端生動(dòng)化，本人在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》上作了詳盡論述，本文不再重復(fù)），經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，促銷的手段和方式都得到了很大的發(fā)展，如：買贈(zèng)、路演、套餐、返券、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)等，但促銷的... [閱讀全文]
  • [2006/11/11]服裝促銷管理與運(yùn)用
  • 在銷售實(shí)踐中，促銷策略的策劃與實(shí)施是以有效的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略為前提，促銷的本質(zhì)是一種暫時(shí)性、短期性的刺激活動(dòng)，具有時(shí)間延伸而效應(yīng)遞減的規(guī)律性。促銷通常是非循環(huán)性的，投入在促銷活動(dòng)上的創(chuàng)意、時(shí)間、資金等，通常是不能重復(fù)使用的。 　　有關(guān)促銷目標(biāo)的分析：引入階段（引起公眾注意，增加對(duì)品牌的好感），成長(zhǎng)階段（提升... [閱讀全文]

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