分級法
先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。
法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產(chǎn)些。有些獨(dú)家經(jīng)營的貴重商品，定價不封頂，因?yàn)閷τ行┤藖碚f，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。中檔貨就定在200—300法郎上下。
商品價格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價格再高也可以。
調(diào)整法
好的調(diào)整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。
德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時裝時，定價超過普通內(nèi)衣價格的4.5—6.2倍，但照樣銷售很旺。這是因?yàn)檫@種時裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力�？墒堑�1988年5月，當(dāng)?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時裝已經(jīng)不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內(nèi)衣的60%，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。
這就是在市場競爭中，應(yīng)時時預(yù)測供求的變化。
習(xí)慣法
在不變化中求變化。
許多商品在市場上流通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品一般不應(yīng)輕易漲價。
在我國，火柴每盒2分，這個習(xí)慣價一直穩(wěn)定了20多年。 1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點(diǎn)，將火柴少裝幾根。
當(dāng)然。習(xí)慣價格也不是完全不可變的，我們今天的火柴的價格不是早突破2分一直的習(xí)慣價了嗎？問題在于，聰明的商家善于在不變中求變。
明碼法
維護(hù)顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。
某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因?yàn)楫?dāng)時人們到延平北路買東西時，廠商們都把售價提高兩倍左右，以便還價時給折扣。新華皮鞋公司實(shí)施“不二價”不久，很多顧客對它的皮鞋非常中意，可總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。該公司老板認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來‘新華’的”，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時隔不久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。
“不二價”的缺點(diǎn)是缺乏靈活性，其優(yōu)點(diǎn)是交易簡單并容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。
顧客定價法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?
例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價計(jì)款。但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價。顧客根據(jù)自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長而去的。但那畢競只是極少數(shù)。
目前來講，讓顧客自行定價在我國已不算新事物。有些城市已出現(xiàn)了這樣的餐館，但經(jīng)營后發(fā)覺并不成功�？磥恚褂眠@種方式還須注意銷售條件和銷售對象，畢竟。一些人的素質(zhì)還是很高。
4:陳毅寧 1。若有需要你這方面的東東，那客戶肯定會來咨詢你，但這前提是客戶要有想合作的那種，所以這些在網(wǎng)上實(shí)際沒必要標(biāo)價。
2。若是標(biāo)價要選擇較為中性的價格，不要太高也不要太低，只要有誠心想合作的客戶會跟你直接用電話或當(dāng)面等形式溝通的�，F(xiàn)在很多客戶也并不只看你標(biāo)價較高就不跟你洽談的，放心的標(biāo)價格吧。
3。相信自己的產(chǎn)品有這種價值的話，你不要在意你的標(biāo)價格，或許會比同行業(yè)的高，但是金子的總會發(fā)光。
先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。
法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產(chǎn)些。有些獨(dú)家經(jīng)營的貴重商品，定價不封頂，因?yàn)閷τ行┤藖碚f，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。中檔貨就定在200—300法郎上下。
商品價格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價格再高也可以。
調(diào)整法
好的調(diào)整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。
德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時裝時，定價超過普通內(nèi)衣價格的4.5—6.2倍，但照樣銷售很旺。這是因?yàn)檫@種時裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力�？墒堑�1988年5月，當(dāng)?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時裝已經(jīng)不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內(nèi)衣的60%，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。
這就是在市場競爭中，應(yīng)時時預(yù)測供求的變化。
習(xí)慣法
在不變化中求變化。
許多商品在市場上流通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品一般不應(yīng)輕易漲價。
在我國，火柴每盒2分，這個習(xí)慣價一直穩(wěn)定了20多年。 1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點(diǎn)，將火柴少裝幾根。
當(dāng)然。習(xí)慣價格也不是完全不可變的，我們今天的火柴的價格不是早突破2分一直的習(xí)慣價了嗎？問題在于，聰明的商家善于在不變中求變。
明碼法
維護(hù)顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。
某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因?yàn)楫?dāng)時人們到延平北路買東西時，廠商們都把售價提高兩倍左右，以便還價時給折扣。新華皮鞋公司實(shí)施“不二價”不久，很多顧客對它的皮鞋非常中意，可總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。該公司老板認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來‘新華’的”，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時隔不久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。
“不二價”的缺點(diǎn)是缺乏靈活性，其優(yōu)點(diǎn)是交易簡單并容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。
顧客定價法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?
例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價計(jì)款。但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價。顧客根據(jù)自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長而去的。但那畢競只是極少數(shù)。
目前來講，讓顧客自行定價在我國已不算新事物。有些城市已出現(xiàn)了這樣的餐館，但經(jīng)營后發(fā)覺并不成功�？磥恚褂眠@種方式還須注意銷售條件和銷售對象，畢竟。一些人的素質(zhì)還是很高。
4:陳毅寧 1。若有需要你這方面的東東，那客戶肯定會來咨詢你，但這前提是客戶要有想合作的那種，所以這些在網(wǎng)上實(shí)際沒必要標(biāo)價。
2。若是標(biāo)價要選擇較為中性的價格，不要太高也不要太低，只要有誠心想合作的客戶會跟你直接用電話或當(dāng)面等形式溝通的�，F(xiàn)在很多客戶也并不只看你標(biāo)價較高就不跟你洽談的，放心的標(biāo)價格吧。
3。相信自己的產(chǎn)品有這種價值的話，你不要在意你的標(biāo)價格，或許會比同行業(yè)的高，但是金子的總會發(fā)光。
