大家好，我們是生產(chǎn)女裝的一家小企業(yè)。主要銷售是市場檔口，今年我們打算在網(wǎng)上開拓市場，但是在定價上遇到了點麻煩，希望大家?guī)椭鉀Q。
在網(wǎng)上定價高了，自然是沒人購買，考慮到網(wǎng)上成本低，我們就把價定低了點，這樣一來檔口進貨的客戶又意見很大，該怎么辦？到現(xiàn)在我們網(wǎng)站上價格都不敢標出來。
評論:
1:浪漫街服飾 如果價格標出來,別人看看價格比較便宜就吸引住了.如果不標,有的人懶的問.
2:玲88 你在網(wǎng)上標價,人家檔口的人那里知道是你啊.
在說你只要把價錢標到比批花商高一點就可以了.
你可以把批發(fā)價標一下,零售價也標一下.如果人家想買你的衣服肯定也會跟你討一下價的.
但是不能經(jīng)批發(fā)價給了零售客戶,這樣人家檔口的人可要說你了.
3:中國玉雕網(wǎng) 網(wǎng)上銷售如何定價
為你經(jīng)營的商品制定一個適當?shù)木W(wǎng)上銷售價位是十分必要的。網(wǎng)上開店銷售的商品定價可以遵循以下的原則：
第一，銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。
第二，包括運費后的價格應該低于市面的價格。
第三，網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。
第四，店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。
第五，如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站（推薦[url]www.8848.net[/url]），在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。
第六，如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。
第七，定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
同價銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價格的）。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招來了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜、l 元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。
討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)筆者觀測，生意卻不太好。實質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價實。
分割法
沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式：
1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50 克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
2．用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!” 記住報價時用小單位。
特高價法
獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大得高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。
例如：某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。
如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產(chǎn)品。
低價法
便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰(zhàn)略，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。
對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。
在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；（2）對追求高消費的消費者慎用。
安全法
價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100 元。安全定價，價格適合。
在實際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價也不安全。迫求名牌、高消費的消費者覺得你的產(chǎn)品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。
非整數(shù)法
差之毫廈，失之千里。
這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定降價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這 2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
實踐證明， “非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經(jīng)營效果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
整數(shù)法
疾風知勁草，好馬配好鞍。
美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價格定為100 萬美元。為什么一定要定個100萬美元的整數(shù)價呢？這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，藏以樹立商品的形象。
弧形數(shù)字法
“8“與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
在價格的數(shù)字應用上，應結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4字因為與。死”同音，被人忌諱；7 字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
在網(wǎng)上定價高了，自然是沒人購買，考慮到網(wǎng)上成本低，我們就把價定低了點，這樣一來檔口進貨的客戶又意見很大，該怎么辦？到現(xiàn)在我們網(wǎng)站上價格都不敢標出來。
評論:
1:浪漫街服飾 如果價格標出來,別人看看價格比較便宜就吸引住了.如果不標,有的人懶的問.
2:玲88 你在網(wǎng)上標價,人家檔口的人那里知道是你啊.
在說你只要把價錢標到比批花商高一點就可以了.
你可以把批發(fā)價標一下,零售價也標一下.如果人家想買你的衣服肯定也會跟你討一下價的.
但是不能經(jīng)批發(fā)價給了零售客戶,這樣人家檔口的人可要說你了.
3:中國玉雕網(wǎng) 網(wǎng)上銷售如何定價
為你經(jīng)營的商品制定一個適當?shù)木W(wǎng)上銷售價位是十分必要的。網(wǎng)上開店銷售的商品定價可以遵循以下的原則：
第一，銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。
第二，包括運費后的價格應該低于市面的價格。
第三，網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。
第四，店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。
第五，如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站（推薦[url]www.8848.net[/url]），在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。
第六，如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。
第七，定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
同價銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價格的）。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招來了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜、l 元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。
討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)筆者觀測，生意卻不太好。實質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價實。
分割法
沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式：
1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50 克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
2．用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!” 記住報價時用小單位。
特高價法
獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大得高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。
例如：某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。
如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產(chǎn)品。
低價法
便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰(zhàn)略，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。
對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。
在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；（2）對追求高消費的消費者慎用。
安全法
價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100 元。安全定價，價格適合。
在實際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價也不安全。迫求名牌、高消費的消費者覺得你的產(chǎn)品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。
非整數(shù)法
差之毫廈，失之千里。
這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定降價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這 2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
實踐證明， “非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經(jīng)營效果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
整數(shù)法
疾風知勁草，好馬配好鞍。
美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價格定為100 萬美元。為什么一定要定個100萬美元的整數(shù)價呢？這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，藏以樹立商品的形象。
弧形數(shù)字法
“8“與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
在價格的數(shù)字應用上，應結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4字因為與。死”同音，被人忌諱；7 字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
