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  • [2007/1/16]服裝經(jīng)營:現(xiàn)場促成銷售的八種技巧
  • 假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用二選其一的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說：請問是星期二還是星期三送到您府上?，此種二選其一的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 幫助準顧客挑選... [閱讀全文]
  • [2007/1/15]耐克的新女性運動
  • 一家著名充滿雄性激素、構(gòu)建在粗魯廣告上并擁有大量男性運動幻想力的公司能否最終被女性消費者所喜愛呢？這就是Nike Goddess背后的挑戰(zhàn)，它的目標是徹底轉(zhuǎn)變這家公司的銷售對象、設(shè)計對象和與女性交流的方式。　Martin Lotti由于經(jīng)常在去自己喜愛的地方去遠行而獲取靈感做出各種各樣奇異的設(shè)計在耐克公司內(nèi)部享有很高的... [閱讀全文]
  • [2007/1/15]季節(jié)店度夏有絕招(圖)
  • 550){this.width=550}" border=0>招數(shù)一：小本買賣好調(diào)節(jié)。 有些季節(jié)店地段好，平常人氣就旺。這種情況下，在夏天賣些冷飲、涼鞋、電風扇等 應(yīng)景的東西，可適當緩解一下經(jīng)營壓力。其中，又以賣冷飲最為普遍。在店里面放臺冰柜，還能讓那些來買冷飲的顧客順便看看我的產(chǎn)品，說不定也能做成幾筆... [閱讀全文]
  • [2007/1/13]服裝營銷“折”當先
  • 銷似乎已成為服裝界最不可缺的一個環(huán)節(jié)，形形色色的廣告、發(fā)布會、時尚巡演，其手法之奇之新，經(jīng)常令人嘆為觀止。然而，市場營銷在服裝界又恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié)之一。對于服裝業(yè)而言，品牌制勝、形象為王已成大勢所趨。品牌成為市場上獲勝的不二法門，而市場營銷則是打造品牌的有力手段。 打折成市場命門 時至今日，如果你走在大街上，你會發(fā)現(xiàn)... [閱讀全文]
  • [2007/1/13]中國服裝企業(yè)的尷尬：促銷
  • 中國服裝企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象都非常嚴重，無論是面料、質(zhì)量還是款式甚至終端賣場陳列等，都比較雷同，品牌與品牌之間差異不大。這時候，促銷就成為品牌間交手的最直接的利刃了。首當其沖的最直接的促銷手段就是降價。促銷手段一：打折服裝產(chǎn)品最主要的銷售渠道無非是商場專柜、超市、專賣店、批發(fā)市場和服裝零售店等。作為品牌服裝最重要銷售渠道的商... [閱讀全文]
  • [2007/1/13]簡單而有效的服務(wù)促銷
  • 與樣品派送、降價退費、抽獎、以舊換新等促銷手段相比，服務(wù)促銷能使顧客對企業(yè)更信任、更有好感，更能刺激他們重復(fù)購買、長期購買，成為企業(yè)的忠實客戶。因而，我們認為服務(wù)是一種簡單而有效的促銷手段。 　　如何運用這種簡單而有效的服務(wù)促銷呢？ 　　在此，我們暫且把服務(wù)促銷分為兩種：一種是對中間商(批發(fā)商和零售商)的服... [閱讀全文]
  • [2007/1/12]如何有效挖掘潛在市場？
  • 隨著社會資源的日益豐富，同類產(chǎn)品間的差異也越來越小，因此要想在激烈的市場競爭中比對手棋高一著，超前一步，就要善于把握市場上出現(xiàn)的新機遇、新趨勢，要出奇制勝。《孫子兵法》說：故善出奇者，無窮于天地，不竭于江河。一個產(chǎn)品在市場上容量總是有限的，仿效別人的做法，將別人的成功經(jīng)驗照搬照抄，亦步亦趨，絕無勝人一籌的可能，只能在已... [閱讀全文]
  • [2007/1/11]鞋服專賣店 怎樣做促銷活動？
  • 隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。 狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動內(nèi)容嚴重... [閱讀全文]
  • [2007/1/10]促銷：念好信勢趣惠四字真經(jīng)
  • 一提到節(jié)假日促銷，最感到頭疼的恐怕是促銷經(jīng)理了，節(jié)假日往往是消費的井噴期，這塊蛋糕企業(yè)誰都想吃，但現(xiàn)實往往卻是誰都沒有吃到，不是活動沒有新意，過往消費者視若不見，反響平平；就是價格齊齊跳水，消費者不但不買帳，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做，如何做，做了效果究竟如何，這一系列問題越來越讓人無法準確的回答。對... [閱讀全文]
  • [2007/1/10]促銷折扣優(yōu)惠，一把刺激消費的利劍
  • 面對激烈的商業(yè)競爭，為了在產(chǎn)品同質(zhì)化中脫穎而出，眾多企業(yè)圍繞促銷各展手段，各施招術(shù)，想盡快獲取主動贏得先機，這不，翻開報紙，走進超市，首先進入我們視線的往往是商家的折價促銷廣告。確實，在產(chǎn)品品質(zhì)高度同質(zhì)化，品牌形象相差無幾的情況下，降價促銷是企業(yè)促進銷售、爭奪市場份額的撒手锏。但折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也... [閱讀全文]

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