打造暗縫森林 中森縫紉機重拳出擊打響國際品牌

        一說到暗縫機，很多業(yè)內(nèi)人士自然而然的就會想到中森公司。然而在1998年中森公司剛剛建立的時候，規(guī)劃也并不是很清晰，那時大家雖然忙著跑市場、搞生產(chǎn)，但只是跟著感覺走，也沒有明確的目標和長期的策略，并沒有意識到樹立自己的品牌，因此在這忙忙碌碌當中自然存在著些許盲目。當時公司做的產(chǎn)品主要是桌上型暗縫機，在市場上占主導地位的是臺灣企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，他們的定價高于3000元，而中森的價格是1500左右，這極大的價差自然給中森公司帶來了機會，那時中森正是憑借這一價格優(yōu)勢在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。而兩三年過去了，中森公司不僅在價格方面一直保持著優(yōu)勢，同時也因產(chǎn)品質(zhì)量可靠贏得了比較可觀的利潤，當然也樹立了大家對中森公司的信心。但中森公司并沒有因此而滿足于現(xiàn)狀，在此期間公司有了明確的定位，有了一個共同的目標，就是把中森做成一個打的響的品牌，一個在國際上打的響的品牌。 
    　　 
　　2002年，中森進行了全新的定位和一系列的內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員調(diào)整。同期對國內(nèi)銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、對外貿(mào)易、形象策劃和售后服務(wù)各個方面實施規(guī)劃，規(guī)范管理，力爭走上專業(yè)化，差異化的道路。 2002年的時候，市場上的平車，高包還是比較暢銷，每家縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)都是紅紅火火，大家的日子過的舒舒服服，在這種市場形式下，中森居安思危并且認為大路貨的市場將逐漸趨于飽和，“洗牌”不過是時間問題。正是基于這種判斷讓中森在產(chǎn)品的品種選擇和生產(chǎn)規(guī)模的規(guī)劃上更加理性，獨辟蹊徑，做精做專暗縫機。成了中森公司在當時市場形式上的明確選擇。每個行業(yè)都存在著周期性的現(xiàn)象，那么如何度過洗牌期的低谷呢？中森認為科技創(chuàng)新品牌建立是應(yīng)對危機的最好辦法。正是本著這樣的理念，中森勵精圖治，憑借自己對暗縫機的了解相繼開發(fā)出了CM-101工業(yè)用普及型暗縫機系列、CM-140工業(yè)用筒式暗縫機、CM-160單線暗縫打結(jié)機、CM-805R工業(yè)用褲腰暗縫機等一系列產(chǎn)品。從2002年開始常年無淡季，迅速脫穎而出，成為縫制機械行業(yè)的一匹黑馬。 品牌的建立不單單是靠宣傳，而是需要在很多方面下功夫。 
     
    中森意識到品牌的重要性僅僅是前提，而要加強品牌建立的策略性和針對性，還必須清楚形成品牌的必不可少的因素即準確的企業(yè)定位，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，靈活的營銷模式，多層次的廣告策劃，優(yōu)良的企業(yè)管理。比如說中森的零件選購，采取的是供應(yīng)商淘汰制等。零件的采集則集中在沿海地區(qū)一些合資的企業(yè)以及國內(nèi)品牌好的零件生產(chǎn)企業(yè)。他們供應(yīng)的零件檔次比較高，質(zhì)量屬上乘，能夠保證整機的品質(zhì)。而在一些關(guān)鍵的工序和零部件生產(chǎn)上中森投巨資購置高端設(shè)備，陪養(yǎng)優(yōu)秀人才，自行加工生產(chǎn)，以能夠更好的控制產(chǎn)品的質(zhì)量。在這點上，中森公司的股東目標一致，想法一致，在投資上都是毫不吝嗇。除此之外中森還非常注重售后服務(wù)。因為在中國市場，由于服裝生產(chǎn)檔次的轉(zhuǎn)型，許多廠家才剛剛開始引進暗縫機，工人對于暗縫機的使用還不熟悉，因此好的售后服務(wù)至關(guān)重要，在這一點上中森的售后服務(wù)如能做到有口皆碑，那么未來的中國市場上，中森暗縫機的品牌的含金量就不可同日而語了。 2003年開始中森將銷售重點放在國際貿(mào)易的開拓上，因為國外特別是歐美發(fā)達國家對暗縫機的使用比較普遍，市場空間比較大，但一直以來國外企業(yè)用的暗縫機大多是德國或日本的機型，在這個機種的出口上國產(chǎn)機型是一個空白。但中森公司并沒有因此退縮而是憑著產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)和極高的性價比，通過CISMA和其他渠道，把出口額從2003初的占銷售總額的5%上升到年底的30%，2005年年初更是提高到了60%，獲得了跳躍性的增長。并且中森公司產(chǎn)品的主要出口國是歐美等一些對機器質(zhì)量及機型要求相當高的國家，而且產(chǎn)品。 技術(shù)及品牌附加值較高，所以人民幣升值預(yù)期對于中森這樣的企業(yè)并不會產(chǎn)生多大的負面影響。