服裝出口的隱憂和對策－－千千萬服飾

 在溫州部分鞋類產(chǎn)品面臨歐盟反傾銷危機的時候，服裝出口還是一派太平盛世的景象。不過這種繁華的景象已經(jīng)掩蓋不住其中的隱憂。積極地早作準備、有效地尋找對策才是明智之舉。

    其實，服裝出口已經(jīng)遇到了風口浪尖。

    去年這個時候，服裝出口業(yè)曾經(jīng)嚇出一身冷汗，歐盟和美國在舉起了反傾銷大棒后又與我國達成了出口配額的協(xié)議。

    但就在4月初，美國商務部又就中美紡織品反傾銷第一案———“中國藝術(shù)畫布傾銷”做出終審裁決，對中國畫布出口企業(yè)以77.09%至264.09%的懲罰性關稅，其中絕大部分企業(yè)為264.09%。而此前中國畫布出口美國的稅率僅為6%。

    寧波康大進出口公司董事長許觀良認為，藝術(shù)畫布是薄利產(chǎn)品，稅率超過40%左右就很難有贏利空間，所以美國作出的高達264.09%反傾銷稅率，實際意味著對中國企業(yè)的全面封殺。

    中國紡織品工業(yè)協(xié)會新聞中心主任孫準濱說，中歐協(xié)議和中美協(xié)議的簽訂僅僅是暫時平息了我國與歐盟和美國的貿(mào)易摩擦，但我國紡織出口仍可能是國際貿(mào)易摩擦的重災區(qū)。

    美國制造業(yè)貿(mào)易行動委員會主席奧吉此前表示，他將繼續(xù)監(jiān)視中國，并且隨時準備在2006年提交特保申請，因為“綜合雙邊協(xié)定保留了美國紡織工業(yè)繼續(xù)提交特保申請的權(quán)利”。同時，歐盟一直跟在美國背后“趁機下手“；一旦美國一有風吹草動，歐盟極有可能對中國紡織企業(yè)啟動反傾銷調(diào)查。

    隨著紡織品服裝貿(mào)易配額限制即將取消 ，對紡織品服裝進口國來說，反傾銷、提高進口關稅和特別防護措施將成為其管理及限制紡織服裝產(chǎn)品進口的主要手段。世界主要紡織品服裝出口國近來也紛紛表示擔心，在后配額時代，主要紡織品服裝進口國將越來越多地采取反傾銷調(diào)查、訴訟的方式來限制進口紡織服裝產(chǎn)品。

    實際上，服裝出口的隱憂遠遠不局限于反傾銷問題上，我國服裝依靠低價的優(yōu)勢又能走多遠呢？

    我省是中國紡織品服裝出口第一大省，出口量占全國出口總額的1/5以上。但出口產(chǎn)品的價格往往非常低，襪子賣到21美分一雙，領帶賣到1.6美元一條。2005年，我國服裝對美出口數(shù)量增加了98%，金額只增加69.6%。如果金額增幅與數(shù)量增幅相同，則可以多增長大約27億美元。這筆錢哪里去了呢？顯然是到了進口商和批發(fā)商手里，其中相當部分落進了美國服裝集團腰包，變成了他們的利潤。

    2005年美國從中國進口服裝金額增長了69.6%，平均單價卻比上年下降了14.2%。相伴隨的是，盡管去年中國輸美服裝比上年增加了62億美元，但僅這12家服裝巨頭的銷售收入就暴增了50億美元。

    原因是我們40%以上的出口是加工貿(mào)易，話語權(quán)太弱。企業(yè)之間競相殺價，國外進口商坐收漁翁之利。

    與此同時，這種價格優(yōu)勢現(xiàn)在在面臨著漸漸喪失的趨勢。一方面，相互的價格比拼，使我們產(chǎn)品的利潤空間很低，已經(jīng)到了降無可降的余地。另一方面，我們的加工成本一直在上升，土地、廠房、能源、原材料的成本都存在著上漲的巨大壓力，工資成本的上漲更是不言而喻。大批80之后出生的農(nóng)村勞動力開始對生產(chǎn)環(huán)境、職業(yè)發(fā)展、社會保障和勞動薪酬等提出了更高的要求，沿海地區(qū)嚴重的民工荒和招工難問題清楚地表明，沿海地區(qū)的產(chǎn)品出口依靠單純的低價優(yōu)勢的路幾乎走到了盡頭。怎么尋找突圍之路，成為擺在溫州企業(yè)面前的重要課題。

    增加文化內(nèi)涵，提升出口服裝的競爭力

    服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。品牌文化是企業(yè)的靈魂和核心，也是提升產(chǎn)品競爭力和附加值的重要手段之一。品牌文化的建立首先要提煉文化內(nèi)涵，找準形象定位，要了解服飾流行、國際時尚和消費心理等。

    同時，積極尋找本土化與多元化共鳴，在追求國際時尚的理念中應融入中國文化和中國元素，真正拿出具有自身特色又容易為國外客戶所接受的產(chǎn)品。在我們追求用西方文化來包裝所謂的國際化品牌時，歐洲人已經(jīng)利用中國元素、東方文化建立了頂級的中式時裝品牌。  糅合東方與西方、傳統(tǒng)與時尚設計風格的“上海灘”(Shanghai Tang)品牌的成功就是很好的證明。設計師們巧妙地將中國的元素、中國的情結(jié)巧妙地融合進了“上海灘”的概念中。中國本土品牌身處服裝產(chǎn)業(yè)全球化的市場環(huán)境中，面臨著諸多問題。但首先要尋找到本土文化與世界多元文化形成共鳴的交叉點，塑造獨特的品牌形象。

    從消費需求入手，產(chǎn)品常變常新

    開發(fā)消費者滿意的產(chǎn)品，提供最好的服務，是服飾品牌企業(yè)最終的目的。然而許多企業(yè)缺乏對終端消費行為的研究，不知道消費者對服飾流行的需求。缺乏產(chǎn)品開發(fā)，設計師盲目跟風、仿制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。在世界文化越來越多元和豐富的年代，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、缺乏變化是致命的弱點。

    這種情況不僅局限于國內(nèi)出口產(chǎn)品而言，而且國外品牌也是這樣，最近據(jù)新聞媒體報道，從2004年至今，包括美津濃、阿桑娜等國外知名品牌在內(nèi)的大約20個較有名氣的品牌在溫州水土不服，敗走溫州。主要原因就是服裝款式比較單一、產(chǎn)品缺乏變化和創(chuàng)新，不能滿足大多數(shù)溫州女人們的胃口成了大牌女裝品牌撤出的主要原因。所以，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，是提升出口產(chǎn)品競爭力的關鍵所在；同時，由自己掌握產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)，也就增加了與國外客戶業(yè)務上的主動權(quán)和話語權(quán)。

    加強與國際客戶合作，優(yōu)化銷售渠道

    目前我國服裝產(chǎn)品出口渠道單一，而且與國外客商缺乏深層次合作，所以，我們的觸角不能引申到國際市場的終端，不能共享終端市場帶來的豐厚利潤；而且長期游離于終端市場，使我們是設計不能主動對接市場、掌握產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)。

    另一方面，產(chǎn)品直接出口美國和歐盟市場，容易遭反傾銷的牽制�，F(xiàn)在很多中國服裝企業(yè)正在努力打破這種局面。比如，華源集團在加拿大、墨西哥建廠，不僅避開了美國的限制，還可得到補助。他們銷售到美國的面料，比從國內(nèi)出口的每噸高近萬元。上海海欣集團買下紐約格利奴集團，獲得了其原有的銷售渠道和品牌。我國有實力的紡織服裝企業(yè)越來越多，可以通過各種適合自己的方式，同美國和歐盟國家的服裝集團進行戰(zhàn)略合作，提高對自己產(chǎn)品的話語權(quán)，讓更多的利潤進入我們自己企業(yè)的腰包，促進服裝出口增長方式的轉(zhuǎn)變。