江蘇紡織：打造中國(guó)的“利豐”

   一、配額取消導(dǎo)致傳統(tǒng)貿(mào)易商優(yōu)勢(shì)喪失

　　江蘇省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱江蘇紡織）前身為中國(guó)紡織品進(jìn)出口公司江蘇省分公司，1989年改制后成為江蘇省紡織品進(jìn)出口（集團(tuán)）公司，1994年通過(guò)定向募集方式設(shè)立江蘇省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司。公司系江蘇省最早從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專業(yè)外貿(mào)公司之一，早期一直以紡織品出口為公司的主要業(yè)務(wù)。

　　隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)也相應(yīng)地享受相關(guān)協(xié)議帶給我國(guó)的好處，其中重要一條就是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)其配額制度的取消。對(duì)于我國(guó)廉價(jià)的紡織品而言，配額的取消無(wú)疑其出口的擴(kuò)大打開(kāi)了極大的空間。但對(duì)于以紡織品出口為主的專業(yè)外貿(mào)公司而言，其配額壟斷資源的喪失使得公司直接面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，此外，我國(guó)還于2004年下調(diào)了部分紡織品的出口退稅率，更進(jìn)一步加大了紡織品專業(yè)外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)成本，而這一系列因素也對(duì)江蘇紡織的經(jīng)營(yíng)造成較大影響，使得公司04年業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大下滑，僅實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3890萬(wàn)元，同比下降26%。

　　二、香港利豐創(chuàng)造貿(mào)易盈利新模式

　　香港利豐貿(mào)易公司原先也是一家傳統(tǒng)的貿(mào)易批發(fā)商，從事采購(gòu)代理業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要以服裝為主。隨著貿(mào)易環(huán)境的變化，該公司根據(jù)環(huán)境的變化不斷對(duì)自身的傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整，逐步演化出貿(mào)易型公司新的盈利模式———供應(yīng)鏈管理。

　　何謂供應(yīng)鏈管理？簡(jiǎn)單說(shuō)就是以市場(chǎng)需求為起點(diǎn)，以顧客為中心，將顧客、供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商和零售商等環(huán)節(jié)的成員通過(guò)各種不同類型的合作方式，形成一條具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，為顧客提供合適、合時(shí)、合價(jià)的產(chǎn)品。供應(yīng)鏈管理是一套管理概念，須應(yīng)用于企業(yè)管理的各個(gè)方面，包括：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、信息系統(tǒng)和人力資源等。供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的配合和效率，通過(guò)合作和流程優(yōu)化去創(chuàng)造價(jià)值。

　　香港利豐正是“供應(yīng)鏈管理”理論的實(shí)踐先導(dǎo)者，它在香港從事諸如設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制等高附加值業(yè)務(wù)，而把附加值較低的業(yè)務(wù)分配到其他最有可能的地區(qū)進(jìn)行，打破了傳統(tǒng)貿(mào)易商簡(jiǎn)單的采購(gòu)代理經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)造了一種新的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式。

　　三、江蘇紡織轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈管理貿(mào)易商

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)日益嚴(yán)峻的紡織品貿(mào)易形勢(shì)，江蘇紡織率先進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的革新，其2005年年報(bào)中就明確提出“通過(guò)引進(jìn)國(guó)際及國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略投資者等形式，對(duì)公司在供應(yīng)鏈方面進(jìn)行整合。充分發(fā)揮自身對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的良好把握以及戰(zhàn)略投資者的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化管理，以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)，整合各要素環(huán)節(jié)，以最小的成本完成從原材料采購(gòu)到產(chǎn)成品、再到達(dá)最終用戶的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)貿(mào)易批發(fā)商向供應(yīng)鏈管理貿(mào)易商轉(zhuǎn)變，打造新型的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作模式，提高公司競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。”簡(jiǎn)而言之，公司正在實(shí)施從傳統(tǒng)的代理采購(gòu)貿(mào)易模式向新型的供應(yīng)鏈管理貿(mào)易模式轉(zhuǎn)變。

　　當(dāng)然一種經(jīng)營(yíng)模式并非可以簡(jiǎn)單的復(fù)制，江蘇紡織在向供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型上有著其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)支撐，主要體現(xiàn)在：

　　客戶資源優(yōu)勢(shì)：江蘇紡織有著30多年的出口歷史，控股股東出口產(chǎn)值在同行業(yè)內(nèi)排名第五，產(chǎn)品出口到100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，具有穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶資源和大范圍的市場(chǎng)覆蓋面。這就決定公司有著足夠需求來(lái)支撐其構(gòu)建以其為中心的供應(yīng)鏈。

　　地緣優(yōu)勢(shì)：江蘇為國(guó)內(nèi)紡織服裝生產(chǎn)基地之一，位據(jù)國(guó)內(nèi)紡織服裝貿(mào)易大省前三甲。這就決定其擁有足夠的各類供應(yīng)商根據(jù)其需求提供各類優(yōu)質(zhì)的、低成本的產(chǎn)品。同時(shí)江蘇臨近國(guó)內(nèi)第一大港口城市———上海，就近采購(gòu)及運(yùn)輸將大大節(jié)省公司的物流運(yùn)輸成本。目前，在江蘇紡織的供應(yīng)商管理系統(tǒng)中，有2400多家合格供方，龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為公司對(duì)之進(jìn)一步整合創(chuàng)造了廣闊的空間。

　　設(shè)計(jì)及質(zhì)控管理優(yōu)勢(shì)：公司長(zhǎng)期從事紡織服裝貿(mào)易，同時(shí)積極滲透到上下游制造業(yè)領(lǐng)域，擁有多年的面料到服裝的設(shè)計(jì)、質(zhì)量監(jiān)控管理經(jīng)驗(yàn)，這就使得公司有足夠能力從事高附加值的前期設(shè)計(jì)、后期質(zhì)控等業(yè)務(wù)的管理，來(lái)專業(yè)化管理整個(gè)供應(yīng)鏈中客戶需求及質(zhì)量控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　從江蘇紡織實(shí)施供應(yīng)鏈管理實(shí)踐來(lái)看，2005年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4056萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.28%，已經(jīng)成功扭轉(zhuǎn)了盈利下滑的趨勢(shì)，可見(jiàn)公司的供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型正顯示出其效果。我們相信，公司對(duì)供應(yīng)鏈管理各個(gè)環(huán)節(jié)的逐步完善，這種新的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的推動(dòng)將有更為明顯的體現(xiàn)。公司將從傳統(tǒng)的貿(mào)易商脫穎而出，打造為中國(guó)的“利豐”。