來自江西的小陳在廣東打工。一天，他見到一家門面上貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣的專售日常生活用品的小店，不由地動心起來。經(jīng)討價還價，他以12000元將小店盤了下來。就這樣，小陳從打工仔變成了小老板。
但很快，他發(fā)現(xiàn)生意并非想象中那么好做，甚至幾乎是在虧本經(jīng)營。雖然店里每天有上百元營業(yè)額，但上繳市場管理費(fèi)和店租后，就所剩無幾了。小陳決定將店鋪轉(zhuǎn)讓，但接盤者都是生意老手，懂得市場分析，因此店鋪許久脫不了手。
怎么辦？小陳急中生智，決定搞個特價促銷來試試能否將小店起死回生。因?yàn)樘貎r商品不但可吸引顧客上門，還會讓顧客產(chǎn)生所有商品都比其他地方便宜的錯覺。所以，大部分顧客在買特價商品的同時，也會買點(diǎn)別的東西，這就是大商場和大超市的利潤點(diǎn)。
小陳粗略統(tǒng)計(jì)了店里商品的類別和數(shù)目，立即拿出毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷，這些促銷品占所有商品的二十分之一左右。接著，他在店門口立了個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價：進(jìn)價1.60元的毛巾賣1.60元，季節(jié)熱銷的襪子也賣成本價。
小陳知道，很多商店都用“跳樓價”、“出血價”來吸引顧客，事實(shí)上欺騙的成份居多，消費(fèi)者一旦察覺就十分反感。但他的特價促銷是貨真價實(shí)的，所以當(dāng)顧客半信半疑走進(jìn)小店時，發(fā)現(xiàn)這里的特價商品果真比其他店的價格低2至3成。結(jié)果，那天的生意比往常要火爆得多，顧客絡(luò)繹不絕。一天下來，營業(yè)額竟是以前的十幾倍！雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨手賣出去的其他商品也是平時的幾倍。也就是說，那一天的利潤也是平時的幾倍。事實(shí)證明，“營銷策略”成功了。
小陳又很快發(fā)現(xiàn)，良好的開端帶來了一系列的連鎖效應(yīng)：東西賣得越多，在批發(fā)商那里進(jìn)貨也越多，而批發(fā)價就會有較大優(yōu)惠。因此，小店的運(yùn)作成本降低了，另外商品看上去要比別人的新，也更有賣相。就這樣，所有環(huán)節(jié)都進(jìn)入了良性循環(huán)狀態(tài)。
20天后，小陳盤點(diǎn)庫存和現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)自己竟然賺了3000多元，這讓他興奮不已。就此，他開始考慮起新的特價銷售策略。譬如，由于小店開在工業(yè)區(qū)，顧客以打工族為主，因此小陳發(fā)現(xiàn)很多到店里買東西的打工仔和打工妹的胸口上都佩戴著廠牌�？粗鴱S牌上的照片和姓名，他聯(lián)想到了姓氏促銷。每天選定一個姓，凡這個姓氏的消費(fèi)者來這里只須用成本價就可買到店里的任何商品。這個新鮮的促銷方式一經(jīng)推出，立刻引起眾多打工者關(guān)注，每天光顧小店的人更多了。
在“姓氏促銷”收到良效后，小陳又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。這和“姓氏促銷”的運(yùn)作方式一樣，只是所選對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客歡迎，小店也因此得到了良好的口碑。
顯然，一個巴掌大的小店，也算不上什么理想地段，對大多數(shù)的店主來說，這僅僅是糊口的生意。但小陳之所以把生意做得風(fēng)生水起，原因就在于他不停琢磨，根據(jù)店里的實(shí)際情況而推出獨(dú)到的經(jīng)營招數(shù)，并時時求新求變，從而獲得了成功。
