其實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)也是一種不錯(cuò)的競爭策略，方法簡便，組織實(shí)施容易，且市場見效快，適用范圍廣，幾乎適合于所有的企業(yè)采用。這價(jià)格策略用起來容易，可實(shí)施了之后，究竟有多長遠(yuǎn)的效果，所帶來的實(shí)際收益和風(fēng)險(xiǎn)又都有哪些，可就需要認(rèn)真考察了。
有一點(diǎn)可以肯定的是，過多的使用價(jià)格策略，帶來的問題也是顯而易見的。當(dāng)然，作為財(cái)大氣粗的大型企業(yè)，面對這些價(jià)格戰(zhàn)所帶來的負(fù)面問題，是有能力和信心來面對和解決的，并且，價(jià)格戰(zhàn)還會給大企業(yè)帶來清洗競爭對手，擴(kuò)大市場份額等正面作用。所以，大企業(yè)往往是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者，并且也有能力把這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)下去，不過，面對大企業(yè)發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，可苦了廣大的中小型企業(yè)，總而言之，對于中小型企業(yè)來說，價(jià)格戰(zhàn)給中小型企業(yè)所帶來更多是危害和風(fēng)險(xiǎn)。
有問題總是要解決的，解決可分事前解決和事后解決，一旦發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，中小型企業(yè)往往很難應(yīng)付，那么，最好從預(yù)防的角度來進(jìn)行解決。
預(yù)防之一：設(shè)定和列舉價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者
一般來說，大型企業(yè)往往是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者，那么，作為中小型企業(yè)，首先就要弄清楚，當(dāng)前有哪些企業(yè)可能會發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，設(shè)定成為危險(xiǎn)對象，按照危險(xiǎn)等級，進(jìn)行一一排序，尤其是那些有過發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)歷史的企業(yè)和新入本行業(yè)的企業(yè)，是要作為危險(xiǎn)中的危險(xiǎn)來重視的。
預(yù)防之二：會在哪里發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)
將設(shè)定為危險(xiǎn)對象的大企業(yè)再進(jìn)行鏈條分析，企業(yè)的運(yùn)行是一條完整的鏈條，從原料采購，到生產(chǎn)，到銷售，這其間有若干個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)，這些環(huán)節(jié)點(diǎn)組成了企業(yè)運(yùn)行的鏈條，這些環(huán)節(jié)點(diǎn)上某一個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)異常，都有可能導(dǎo)致企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，這里需要把這些環(huán)節(jié)點(diǎn)逐一列出設(shè)定，做到有所了解。
預(yù)防之三：在什么時(shí)候會發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)
大企業(yè)不會無緣無故的發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，必然是受了什么刺激或是影響。例如，行業(yè)突變，新競爭對手的出現(xiàn)，原料價(jià)格異動(dòng)，財(cái)年的結(jié)算，上市企業(yè)的結(jié)算期臨近，企業(yè)的人事變動(dòng)等這些因素都會導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)，這個(gè)有可能導(dǎo)致出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的因素都得進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定，在設(shè)定之后，就要進(jìn)行有針對性的監(jiān)控，建立一定的信息收集渠道和分析體系，及時(shí)觀察這些大企業(yè)在相關(guān)方面的變化情況，以及對價(jià)格的影響程度。
預(yù)防之四：準(zhǔn)備預(yù)案
價(jià)格戰(zhàn)一旦發(fā)生，很多中小型企業(yè)往往是亂成一鍋粥，老板們的腦子出現(xiàn)經(jīng)常性短路，疲于應(yīng)付，難免忙中出錯(cuò)，從而導(dǎo)致出現(xiàn)更大的損失，所以，在平常時(shí)期，在中小企業(yè)的老板們腦子清醒的時(shí)候，就得進(jìn)行相關(guān)預(yù)案的提前準(zhǔn)備。
人在輕松的環(huán)境考慮問題很容易可以把事情想得很清晰很細(xì)，提出許多建設(shè)性的方案，對這些已發(fā)生的案例的處理情況做出總結(jié)與評定，并進(jìn)一步進(jìn)行修改，把問題想透，盡可能的細(xì)化。
預(yù)防之五：提前告知
價(jià)格變動(dòng)的主要危害是體現(xiàn)在對下游客戶的影響上，因?yàn)閮r(jià)格變動(dòng)，下游客戶自然出現(xiàn)改變進(jìn)貨對象，壓縮進(jìn)貨量等狀態(tài)，這對中小企業(yè)的銷售工作會產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。在此，中小企業(yè)可建立對下游客戶的價(jià)格戰(zhàn)預(yù)告制度，提前給相關(guān)客戶提供行業(yè)分析建議，主動(dòng)提前告知下游相關(guān)價(jià)格變動(dòng)事宜，爭取客戶的理解與配合。
預(yù)防之六：建立復(fù)合利益體系
若是下游客戶僅僅是因?yàn)閮r(jià)格變動(dòng)，改變進(jìn)貨數(shù)量和進(jìn)貨對象，也就是說明了另外一個(gè)問題，即是企業(yè)與客戶之間，是完全靠產(chǎn)品維系在一起的，依托產(chǎn)品利益作為合作中的利益點(diǎn)，而沒有其他的利益形式。這里就需要中小企業(yè)主從更深的角度來思索一個(gè)問題，這企業(yè)與客戶之間，除了單一的產(chǎn)品利益之外，還能為下游客戶帶來哪些其他的利益形式，使得企業(yè)與客戶之間實(shí)現(xiàn)多利益形式構(gòu)成的復(fù)合利益，使得雙方的合作關(guān)系更為緊密，牢固。
在商業(yè)領(lǐng)域，任何問題都是有解決方案的，若是不考慮成本因素，什么問題都能解決，當(dāng)然，若是解決成本超過解決方案所帶來的利益時(shí)，這個(gè)解決方案也就沒有實(shí)際意義了。我們研究商業(yè)問題，其實(shí)也就是在尋找低成本的問題解決方案，上述只是一些從預(yù)防的角度來采用的低成本解決方案。除此之外，還有很多低成本的解決方案可以考慮，例如，產(chǎn)品策略的差異化，銷售渠道和銷售模式的差異化等等。
