快速發(fā)展中的中國服飾市場，它既有的特性決定我們需要有中國特色的服飾營銷規(guī)則，建立“共有”的“一體化營銷渠道”的新商業(yè)模式將成為服飾市場的新規(guī)則。
一、我國服飾市場概況
1、大部分的中國服飾企業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，因我國自開放至今只有20幾年的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展時間短、底子薄、實力弱是服飾業(yè)的基本情況，所以我國的服飾企業(yè)規(guī)模和實力與世界各國的大型服飾企業(yè)根本無法相比；
2、近幾年，中國服飾市場進程雖然很快，但目前市場化程度仍然不夠、存在信息流通不暢、競爭機會不平等、商企不分等現(xiàn)象；絕大多數(shù)國內服飾企業(yè)，主要依靠傳統(tǒng)經驗與模式在做營銷，造成企業(yè)的經營成本居高不下；另一方面，在整個中國市場上，存在著信用危機和競爭手段不規(guī)則等現(xiàn)象；
3、中國地域廣闊、發(fā)展水平的差異性極大；國內最發(fā)達的三個城市，北京、上海、深圳的人均GDP是西藏的10多倍；在這三大城市，終端市場已經高度連鎖，而在中西部地區(qū)，連鎖業(yè)態(tài)還剛剛起步；
4、國內的服飾企業(yè)雖然整體上發(fā)展很快，但與國際知名服飾企業(yè)和服飾品牌相比，在管理、服飾研發(fā)、人力資源、及品牌建設等諸多方面存在著非常大的差距。
5、入關后，大量國外知名服飾品牌紛紛涌入我國市場，對我國服飾企業(yè)的生存與發(fā)展構成極大的威脅，加上國內消費大眾的銷費觀念崇洋媚外，更加深了我國服飾品牌的危機感。
6、服飾企業(yè)的門檻越來越高，致使中小企業(yè)生存困難，只有少數(shù)大型、超大型企業(yè)有豐厚利潤；2002年國內市場服飾銷售總額的60%被極少數(shù)的名優(yōu)品牌獲得（其中包括外來服飾品牌）。而多數(shù)企業(yè)因產品同質化等因素在剩余市場份額內作激烈的競爭；
7、服飾業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，我國的人工比發(fā)達國家便宜，形成較低的生產成本。與發(fā)展中國家的人工相比，我們的人工又較高，直接影響部分服飾企業(yè)（專做委托加工）的發(fā)展前景。
8、據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2002年服飾類商品的社會消費零售總額增幅達8.7％。全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額比上年同期增長12.7％；銷量比上年同期增長21.2％。服裝銷售價格繼續(xù)走低，比去年同期下降了2.3％。總體上講國內服飾市場的整體發(fā)展速度仍在持續(xù)增長，競爭程度相對發(fā)達國家較低，并存有大量發(fā)展的機會。
以上市場概況說明，中國服飾企業(yè)賴以生存的環(huán)境，與世界上其它國家的服飾企業(yè)和市場環(huán)境截然不同，企業(yè)的總體水平也存在著太大的差距。在這種環(huán)境下我國服飾企業(yè)如何生存、發(fā)展、壯大，與大量涌入國內市場的國外品牌相抗衡，已到了需要行業(yè)關注并積極尋求解決方案的關鍵時刻。
二、服飾渠道變革之路
由于流通領域的變革而促使渠道在多樣化發(fā)展，在新興渠道替代傳統(tǒng)渠道的沖突時代，服飾企業(yè)的分銷渠道呈現(xiàn)出不同體制、不同類型、不同層次和不同運作模式的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)流通中的服飾批發(fā)市場、大商場、中小商店及個體服飾專營店等分銷渠道，與新興類服飾連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等分銷渠道之間的競爭，使得服飾企業(yè)有了對分銷渠道的更多選擇和組合自由度，同時也使企業(yè)面臨更大的渠道選擇與渠道管理難度。
近年來，批發(fā)、零售業(yè)的變革使流通格局發(fā)生了重大的變化，這些變化突出表現(xiàn)在六個方面：一是國內流通主力企業(yè)逐步趨向成熟和集約；二是新的流通方式推陳出新，改變著企業(yè)傳統(tǒng)的分銷方式與管理模式；三是現(xiàn)代物流的興起與發(fā)展正在改變著實體分配流程；四是由零售業(yè)態(tài)變化帶來的流通渠道的縮短與扁平化趨勢日益明顯；五是因經濟發(fā)展的不平衡及巨大的地域性市場差異使得數(shù)量巨大、規(guī)模離散的流通個體企業(yè)仍有存在和發(fā)展的空間；六是加入WTO后對流通領域的進一步開放加快了國際流通巨頭向我國流通領域的資本與經營擴張速度。大流通格局的這些變化對服飾流通渠道產生了巨大的影響力并改變著傳統(tǒng)的服飾分銷模式。
1、批發(fā)市場業(yè)態(tài)
據(jù)麥肯錫公司的一項研究，外國貿易公司、零售商和消費產品公司將會在21世紀第一個10年的晚期，在中國市場上得到充分的機會以創(chuàng)造更為豐厚的利潤。然而，這些利潤將會建立在中國國內批發(fā)商所付出的代價基礎上。
