按奧美鐘橋軒的觀點，推出子品牌是為了更具某種特點，借以針對新的細分市場；防御性的作用，借用推出的子品牌來延伸原先品牌，擴大消費市場，又不影響原先母品牌的獨立性。筆者想補充的是，推出子品牌，借力母品牌，而快速打開市場的另外一個方面的目的。那么應(yīng)當如何操作好子品牌？
向上還是向下？2008年的樓市走向牽動著市場神經(jīng)……
重視子母品牌在品牌價值、品牌名稱上的聯(lián)系性。企業(yè)就是為了新的特點、新的市場或新的定位，才推出子品牌，所以子品牌在品牌價值方面有自己的個性，但是這應(yīng)當在與母品牌保持相對的一致。假設(shè)企業(yè)的母品牌是以“奔馳”定位的，那么依托高貴母品牌推出的子品牌，如果一味強調(diào)“價格屠夫”的低價、低端定位就會與母品牌的價值產(chǎn)生嚴重沖突。雖借母品牌，子品牌可以得到快速傳播，但是原先消費者就會開始排斥母品牌，新消費者會在接受中產(chǎn)生混亂，并嚴重損傷母品牌原先建立起來的品牌價值與形象，到時可能會造成“兩敗俱傷”的局面。
在母品牌之下推出一個非常獨立的子品牌，雖然借助母品牌，可以通過背書的方式，讓子品牌得到有力的支持，但是如果重視子品牌名稱上與母品牌的關(guān)聯(lián)性，可以大大提高子品牌的“知名度”。比如說，阿瑪尼采用加上前綴的方式，增加一些子品牌，這樣消費者很容易從共同的“阿瑪尼”后綴，知道這個子品牌與阿瑪尼的關(guān)系，當然同時又保持母品牌的獨立性與專屬性；佐丹奴服飾也有類似的操作。聯(lián)想公司新近推出的子品牌IdeaPad，就很容易讓人與ThinkPad產(chǎn)生聯(lián)系。七匹狼香煙在這方面也有不錯的操作，先借助七匹狼母品牌的巨大影響力，然后分別推出白色（中檔）、紅色（高檔）包裝的七匹狼香煙，外界俗稱“白狼”、“紅狼”，“白狼”在有力借助母品牌的影響力下，介入了中檔香煙，又不影響到高檔香煙的獨立性。
