營銷其實都是市場營銷,但在市場營銷的前提下,可以分解出無數(shù)種針對市場的營銷方式.現(xiàn)在表現(xiàn)出來的營銷方式越來越多,讓我們不知道在營銷什么?
這幾年多了一些賣點營銷,就是說,賣一個產品,已經不是賣產品給你的利益,而是賣產品以外的利益.比如:賣一個手機,不是打電話如何?而是手機以外的利益,賣一個電腦,款式多么的新穎,時尚等等.這些在市場競爭的狀況下,出現(xiàn)賣點利益是非常正常的.但最近賣點利益的訴求好像已經不夠了,很多行為變成了眼球利益.
航空公司招聘空姐,也和電視臺合作,讓消費者和短信投票.這是什么利益?航空公司本身是一個企業(yè),一個企業(yè)的招聘行為本身是企業(yè)內部的事情 .但和電視臺合作去招聘,讓全社會參與互動,看來是企業(yè)的一個炒作.但其它企業(yè)為什沒有拿招聘的事情去炒,關鍵是空姐的特殊性.選空姐等于是選美女,這個話題本身就有話題性,在美女經濟比較活躍的今天,利用這樣的先決條件和電視臺合作一把,看來是比較劃算的事情.但還有一些單位本身和美女不搭界,也想方設法去擦個邊求.比如:有的汽車大獎賽,想把知名度搞上來,同時也希望企業(yè)贊助,還希望輿論和媒體的更多參與,于是搞了一個什么招聘美女副駕,每輛車要有一個美女副駕駛.因為有了美女這個詞,于是媒體的參與程度就提高了.
美女本身可以吸引眼球,不僅可以吸引社會上的眼球,更能吸引媒體的眼球.于是很多企業(yè)的公關行為,營銷主體,都想方設法和美女沾邊.但我們有時忽視了一個問題,就是我們在兜售什么?是為了什么目的,這些眼球的吸引最終都是要把產品營銷出去,或者說把一個活動目的和主體利益營銷出去,但由于我們可利用的其它工具資源的耗費太大,所以造成很多人只能以媒體的關注點為啟動市場的一個點.這樣不僅可以節(jié)省資源,有時還可以獲得其它的利益.
營銷的方式越來越多了,但多了的時候不要忘了最終的目的.媒體現(xiàn)在也是在做營銷,也在吸引眼球,但這是媒體的目的,而企業(yè)的目的呢?企業(yè)不要因為遷就媒體的利益,而把自己的利益丟掉.
