但2000年后，“閩派”服裝祭起了“明星+廣告”的商業(yè)模式。這是一個致力于打響知名度，招攬代理商，以期迅速鋪貨，占領市場的模式。在七匹狼、愛登堡等企業(yè)出擊之后，其他產(chǎn)區(qū)企業(yè)紛紛跟進。眾多的服裝企業(yè)把一流二流三流明星，港臺大陸明星一網(wǎng)打盡，明星頓時供不應求。據(jù)當?shù)貭I銷人士統(tǒng)計，在2003年前后，“閩派”簽下的明星有六、七十名。而在廣告投入上，強勢的“閩派”企業(yè)紛紛去到央視擠占廣告時段，而一些實力較為不濟的企業(yè)則選擇了湖南衛(wèi)視等地方衛(wèi)視。這個模式的操作難度不大，在“閩派”之后，江浙企業(yè)也迅速跟進了。
當然，“明星+廣告”并不是“閩派”企業(yè)的創(chuàng)舉，1998年，任達華出任報喜鳥形象代言人，開了國內(nèi)服裝界使用形象代言人的先河。而“閩派”的貢獻是將這一模式發(fā)揚光大了。
應該指出的是，早期請的形象代言人，能夠幫助企業(yè)從同行中脫穎而出，明星的高知名度和高曝光率能直接提升企業(yè)的品牌知名度。但到2003年，形象代言人的作用就已經(jīng)大不如前。因為，如果你到當?shù)嘏l(fā)市場看一看，可能會發(fā)現(xiàn)，連一個服裝在市場上賣50元一件的小企業(yè)都請上了形象代言人。這個時候，明星已不是實力和形象的體現(xiàn)了。
在中國，服裝是最具草根精神的行業(yè)之一。從上世紀70年代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到90年代的民營企業(yè)，知名服裝企業(yè)基本上來自中國農(nóng)村。早期的服裝業(yè)進入門檻很低，在福建、廣東、江浙的一些地方，手工作坊遍地開花。草根時代的創(chuàng)業(yè)文化在很長的時期內(nèi)延續(xù)著，但凡門檻不高的事情，只要有人做了又有些效果，肯定會有大批同行跟進。一個并無原創(chuàng)性可言的“明星+廣告”模式，要模仿起來當然也很容易。
服裝企業(yè)請明星做形象代言人，一度引起一些廣告界和營銷界人士的非議。內(nèi)地和港臺二流以上的影視歌星都能找到一個對應的品牌，有人認為這種讓人眼花繚亂的明星攻略缺乏清晰的定位，專業(yè)形象不突出。這一看法也許是廣告界人士合理的擔心，但事實證明，明星形象確實給服裝企業(yè)在國內(nèi)市場的知名度帶來了很大提升。
但“明星+廣告”終究只是解決了一個知名度問題，只是建立品牌的系統(tǒng)工程的一部分。到了近幾年，隨著服裝業(yè)的洗牌加速，打造有競爭力的價值鏈，尋找真正有競爭力的發(fā)展模式成為主流的觀念。
北京國際時裝周在今年的發(fā)展見證了這種發(fā)展方式的變遷。越來越多的企業(yè)更愿意采用“設計師+品牌”的模式了。設計師是品牌風格的象征，有了自己的“首席設計師”或者“設計總監(jiān)”，品牌也就有了品位，有了文化。比之那些和品牌風馬牛不相及的明星，設計師顯然是干實事的。于是，近兩年的北京國際時裝周，申請做品牌發(fā)布的企業(yè)又排起長隊了。
和當年的“明星+廣告”，“設計師+品牌”這個新組合的價值自然又不可低估。然而，正如一位福建企業(yè)老板所言，“中國企業(yè)家很聰明，善于找捷徑，但這也有毛病，那就是不習慣踏踏實實地去做事，不善于搞系統(tǒng)工程。”
