縫制機(jī)械的市場起伏,有一點(diǎn)受到季節(jié)的調(diào)控,即每年農(nóng)歷年后的三個月,大概是服裝制衣行業(yè)的補(bǔ)進(jìn)設(shè)備, 縫制機(jī)械市場已轉(zhuǎn)變, 要建立具備新科技知識團(tuán)隊才搶得到市場.
縫制機(jī)械的市場起伏,有一點(diǎn)受到季節(jié)的調(diào)控,即每年農(nóng)歷年后的三個月,大概是服裝制衣行業(yè)的補(bǔ)進(jìn)設(shè)備時期,在短短的的一季度時間內(nèi)下單購設(shè)備. 賣設(shè)備的經(jīng)銷商都可在此時間內(nèi)開創(chuàng)整個年度約一半的銷量.
但是從2008年開春以來,市場卻靜得毫無起色. 查看人民幣現(xiàn)在匯價及未來走勢,出口外銷服裝沒什錢景,國內(nèi)縫紉機(jī)需求量劇減,外銷縫紉機(jī)也利潤微薄. 加上原材料成本上升,工人薪資高漲, 縫制機(jī)械企業(yè)真是很難經(jīng)營.
現(xiàn)在的狀況,一言以辟之,都是縫制機(jī)械市場供大于求而造成. 兢爭者多,只有看清客戶需求, 能夠領(lǐng)先滿足客戶需求的企業(yè)才能生存, 沒能滿足客戶需求的縫紉機(jī)制造商即要面臨淘汰, 因?yàn)槭袌霾粫贁U(kuò)大,喂不飽這末多滿懷雄心壯志力求擴(kuò)大的制造商, 許多制造商會因銷售額減少而被淘汰. 對于縫制機(jī)械客戶的需求了解是必不可少的功課.
服裝制衣行業(yè)現(xiàn)在非常缺少熟練工, 而且服裝廠內(nèi)也很少招進(jìn)培訓(xùn)工, 接單生產(chǎn)的利潤又低, 眼下想要生存之道只有提高生產(chǎn)效率, 效率高了自然可擠出點(diǎn)利潤給老板, 工人也會因效率提高而獲得薪金的增長,說這是服裝制衣企業(yè)的生存之道大家都知道. 服裝制衣企業(yè)提高生產(chǎn)效率的起始點(diǎn)就是使用自動化的縫紉機(jī), 自動化縫制設(shè)備投資不大, 效率提高后老板馬上回收投資, 員工馬上可因?yàn)榘醇嫵曜詣犹岣呤杖? 可以說是皆大歡喜的策略. 故現(xiàn)在自動化縫制設(shè)備是市場熱銷品. 其中三自動平縫機(jī)更是熱賣.
在廣東地區(qū)有很多外商收購二手機(jī)外銷落后國家, 問一下這些二手縫制設(shè)備經(jīng)銷店怎么收到這么多舊機(jī),他們回答現(xiàn)在關(guān)廠休業(yè)的制衣廠不少, 另外淘汰普通縫紉機(jī)而更換自動化縫紉機(jī)的制衣廠也很多, 因此多余的設(shè)備就被賤賣到市場. 東莞虎門一家千人的制衣廠,近日迫不及待的處理掉三百臺舊式平縫機(jī),全都改為電腦三自動伺服電機(jī)平縫機(jī),只要是對資方勞方都好的事, 即刻辦理. 三自動伺服電機(jī)平縫機(jī)市場冒出是大家有目共睹的. 這塊保命的市場的最大利潤是含于伺服電機(jī)之中. 如何搶得這塊保命的市場, 是值得好好研究.
三自動平縫機(jī)及電腦伺服電機(jī)系統(tǒng)的技術(shù)含量高, 在制造上比縫紉機(jī)難, 沒法象目前眾多小廠買零部件拼湊式生產(chǎn).但他的毛利可達(dá)25%,使的各個企業(yè)都想搶這市場. 但是如何才能搶到呢? 這里的困難度還是在電腦伺服系統(tǒng). 照理說誰先制造出電腦伺服電機(jī)系統(tǒng), 就先馳得點(diǎn)安全上壘. 但是電腦伺服電機(jī)市場有其特殊性, 電腦伺服電機(jī)是以一個副件存在縫制設(shè)備里, 向來都是以副件搭配機(jī)械出售.
我們看到鮑麥克斯在2007年的財報(股票上市公開資料), 鮑麥克斯2007 年業(yè)績比2006 年下降 10%. 雖然鮑麥克斯聲稱 2007年的外銷國際市場比 2006年成長五倍, 但內(nèi)容也暗示其國內(nèi)市場下滑很多. 鮑麥克斯是最早國內(nèi)生產(chǎn)電腦伺服電機(jī)的企業(yè), 技術(shù)能力也領(lǐng)先同行, 研發(fā)班底強(qiáng), 最早吃到這塊餡餅. 其業(yè)績應(yīng)該在大好情況下持序上揚(yáng). 2007年的業(yè)績下滑是因?yàn)轷U麥克斯并未想到市場通路被縫紉機(jī)頭部掌握. 電機(jī)產(chǎn)品一直以來都是以副件方式被展現(xiàn)于客戶眼前. 客戶的要求是整套系統(tǒng)的服務(wù),”當(dāng)縫紉機(jī)任何一點(diǎn)出了問題,要有單一窗口負(fù)責(zé)維修”. 客戶沒法辨清是那壞了,他馬上要找縫紉機(jī)的供應(yīng)商,要求完善的服務(wù). 伺服電機(jī)的制造商只愿意服務(wù)本身的電機(jī)產(chǎn)品,沒法滿足客戶的全包式服務(wù)需求.客戶就不會找電機(jī)的制造商. 伺服電機(jī)廠只好把產(chǎn)品賣給縫紉機(jī)廠,由縫紉機(jī)廠組成配套系統(tǒng)出售. 伺服電機(jī)的銷售通路便被縫紉機(jī)廠掌握. 伺服電機(jī)的單價高而且利潤高,縫紉機(jī)廠一但自行研發(fā)出本廠的伺服電機(jī)產(chǎn)品, 就自己吞下這塊大餅, 伺服電機(jī)專業(yè)廠為何在市場興旺的時期銷量下滑, 就很容易理解了.
如果大家對照日本的同業(yè)情況,即看到相同景況正在國內(nèi)翻版上演. 日本有兩家做電機(jī)非常有名的工廠, 日立(HITACHI), 松下(PANASONIC),他們制造伺服電機(jī)產(chǎn)品非常專業(yè), 全世界有名. 很早就研發(fā)了縫紉機(jī)伺服電機(jī)並供給日本 重機(jī)公司(JUKI),兄弟公司(BROTHER) 配套. 日立/松下專注本業(yè)的供給電機(jī), 但是當(dāng)日本 重機(jī)/兄弟 推出自己的伺服電機(jī)后, 自已吃了豐厚的利潤, 日立/松下只好站在門外看戲. 日立/松下 盡管有質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,但是未在銷售策略上研究,終于無發(fā)克服通路問題而喪失廣大市場. 鮑麥克斯是伺服電機(jī)專業(yè)工廠, 他有本身專業(yè)優(yōu)勢. 但是市場不會管你的專業(yè)如何, 市場需要的是服務(wù).
方正電機(jī)2007年的業(yè)績(股票上市公開資料)即比2006 年上升. 方正電機(jī)也是伺服電機(jī)專業(yè)工廠, 就因?yàn)榉秸辞宄蛻粜枰椎姆⻊?wù), 只有自己供給整套 ”三自動縫紉機(jī)含伺服電機(jī)’ 才能沖破銷售管道的屏障, 給客戶整套的服務(wù)并取得市場. 方正電機(jī)自創(chuàng)方德品牌, 由一個業(yè)界外者加入兢爭,只憑單一機(jī)種”三自動縫紉機(jī)含伺服電機(jī)’在不到三年的時間快速搶灘, 靠著單一縫紉機(jī)的機(jī)種獲利,其中簽的概率是 100%, 即認(rèn)定客戶要整套服務(wù)的需求,把這需求全包. 看凖市場變化,推出整套產(chǎn)品,聯(lián)合主要經(jīng)銷商建立通路,再加上不良包退換是其策略. 方正電機(jī)沒有重演 日立/松下 的戲碼,賺到了豐厚的利潤.
三自動縫紉機(jī)含伺服電機(jī)的熱賣, 吸引了許多縫紉機(jī)企業(yè)投入生產(chǎn)銷售. 縫紉機(jī)制造商雖然沒法制造伺服電機(jī),他們?nèi)フ宜欧姍C(jī)專業(yè)工廠拿貨, 配成套裝給客戶. 供應(yīng)是做到了,但是產(chǎn)品使用的售后服務(wù)確沒有跟上, 所以并沒有搶得市場.
產(chǎn)品已改變了,不再是普通機(jī)械制品. 產(chǎn)品含有伺服電機(jī), 里面有伺服控制技術(shù)及電路技術(shù), 而且伺服和電路的問題很多, 現(xiàn)有縫企單位的業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員機(jī)修工都不懂伺服控制技術(shù), 把一群不懂新科技產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員放出去,如何指望他們推銷? 如何指望他們建立維修服務(wù)體系?
從現(xiàn)在起, 所有市面上使用的縫紉機(jī)都會漸漸更換配備伺服電機(jī). 今天油價已過美元每桶125元, 鐵材加價,銅材加倍提價, 電價上揚(yáng), 人工薪金快速加高, 伺服電機(jī)很快全面代替離和器電機(jī). 縫紉機(jī)自動化時代已到, 縫紉機(jī)企業(yè)應(yīng)對從業(yè)人員調(diào)整, 人員必需具備新科技產(chǎn)品伺服控制技術(shù)及電路技術(shù)知識, 建立完備的服務(wù)團(tuán)隊, 才能回應(yīng)客戶需求, 贏得市場.
