重塑戰(zhàn)略：優(yōu)化女裝打造精品市場
五樓“精品女裝”的全新定義，是新七浦打造“精品女裝”批發(fā)市場的序幕。序幕拉開之后，如何幫助經(jīng)營戶更好地拓展市場，是新七浦成功實施“重塑戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)保障。記者從新七浦市場部了解到，新七浦將從“幫助經(jīng)營戶引進優(yōu)質(zhì)品牌”和“引導(dǎo)經(jīng)營戶品牌化發(fā)展”兩個方面加強管理與配套服務(wù)。
在“引進”和“引導(dǎo)”兩個通路的搭建上，新七浦決策層制訂了“走出去”的戰(zhàn)略。市場經(jīng)常組織經(jīng)營戶出去考察交流、觀摩學(xué)習(xí)，并和廣州白馬、常熟招商城等知名服裝批發(fā)市場形成互動的兄弟關(guān)系。通過“走出去”，新七浦很多經(jīng)營戶受益匪淺，他們認為這種方式不僅幫助其代理到好的品牌，同時學(xué)習(xí)到了其他市場優(yōu)秀經(jīng)營戶的運作模式，了解到很多市場資訊，汲取了豐富的營養(yǎng)。
而每年定期舉辦的三次博覽周，是新七浦“引進”和“引導(dǎo)”的傳統(tǒng)重要戰(zhàn)略。據(jù)市場部介紹，每年舉辦三次的博覽周是新七浦市場投入重金打造的，分別在4月、8~9月和12月舉辦。其目的是幫助經(jīng)營戶提前展示推廣當(dāng)季產(chǎn)品，吸引全國各地批發(fā)商，擴展市場，以贏得更好更多的商機。博覽會期間，新七浦圍繞“走一級批發(fā)路”的核心戰(zhàn)略，策劃了金牌代理商、文明經(jīng)營戶等極具市場文化凝聚力的評選活動，以及最佳營業(yè)員、最佳裝修陳列、櫥窗設(shè)計比賽等體現(xiàn)商業(yè)價值的創(chuàng)新活動。為了使博覽周舉辦的更富有成效，新七浦會在展前事先派專員到華東六省一市等地區(qū)，詳細、準(zhǔn)確收集并了解終端客商、零售客商、批發(fā)商、代理商等渠道的一手資料，整理成有效數(shù)據(jù)庫，然后再精心準(zhǔn)備一份“批發(fā)指南”，統(tǒng)計參加的品牌資料，以事先郵寄、當(dāng)場派發(fā)的形式發(fā)到華東以及全國批發(fā)零售渠道。
“批零兼顧”是新七浦立足于上海得天獨厚的優(yōu)勢，也是新七浦更好地幫助經(jīng)營戶掌握市場需求、引進優(yōu)質(zhì)品牌和引導(dǎo)品牌意識的重要舉措之一。處于市中心商圈、一開張就得到消費者青睞的新七浦市場，近年來在完善一級批發(fā)模式的同時，順應(yīng)上海商業(yè)地位強勢、流動人口和常住人口龐大的特點，加強了“批零兼顧”的模式塑造，吸引了很多來自海內(nèi)外和上海本地的消費者。目前，新七浦零售額已占市場總銷售額的20％左右。大部分經(jīng)營戶很愿意接受這種模式，認為不僅擴大了收益，還對品牌經(jīng)營意識有很大的提升和幫助。
繼五樓商鋪結(jié)構(gòu)改造之后，在今年下半年，新七浦將按照四樓、五樓的縮小版，進行三樓店鋪格局的調(diào)整，增加三樓的展示及推廣功能。屆時，入駐三樓的經(jīng)營戶資質(zhì)將嚴格依據(jù)五個標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行：是品牌總代理；商鋪二次裝修檔次高；擁有充足的貨物量；營業(yè)員至少配置兩人以上；遵守市場營業(yè)時間。
管理細化：提升品牌鑄造專業(yè)平臺
“提升”，是新七浦市場2008年的核心工作重點。為了保證“精品女裝”市場平臺的順利搭建，新七浦于近期出臺了“店容店貌管理標(biāo)準(zhǔn)”和“商鋪二次裝修標(biāo)準(zhǔn)及審批要求”。
在“新七浦服裝市場店容店貌管理標(biāo)準(zhǔn)”的宣傳冊上有這樣一句話：“讓客戶的眼睛在你的陳列商品中多停留5秒，你將獲得更多的成交機會”。新七浦服裝市場根據(jù)每個樓層不同的特點及定位，將一、二、三樓和四、五樓劃分為兩大類客戶群，分別制訂了針對兩大類不同店容店貌的15項管理標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋店招裝飾、品牌形象、收銀臺、洽談空間、樣品展示、模特選擇、促銷龍門架、促銷及招聘廣告、貨架設(shè)計、燈光配置、櫥窗、玻璃墻面、貨品堆放、辦公用品、營業(yè)人員等15個環(huán)節(jié)。
為增強新七浦綜合競爭力，提升新七浦品牌形象，通過商鋪二次裝修檔次的提升，更好地展示服裝品牌形象，使經(jīng)營環(huán)境進一步優(yōu)化，從而提高新七浦服裝市場批發(fā)交易量，新七浦根據(jù)每個樓層不同情況，將一、二樓，三樓，四、五樓劃分為三大類經(jīng)營環(huán)境，分別制訂了三大類不同的“商鋪二次裝修標(biāo)準(zhǔn)及審批要求”，涉及到吊頂、墻面、地面、門頭、照明、陳列、店招、背景墻、櫥窗等每個裝修細節(jié)。
除了內(nèi)部調(diào)整，外部推廣也是今年新七浦的重要經(jīng)營策略。據(jù)新七浦市場企劃部主任高吟廬介紹，宣傳推廣的階段性宗旨主要有三個方面：1.突出市場功能定位———批發(fā)銷售模式；2.突出市場產(chǎn)品定位———精品女裝經(jīng)營特色；3.突出新七浦是引導(dǎo)時尚潮流的市場。高主任強調(diào)，增加宣傳渠道的多元化，同時增強宣傳力度，是推動市場全面提升，打造“精品女裝市場”的重要保障。今年將加強樓宇廣告、地鐵、移動電視等媒體投放，帶動市場的多層面、多視覺推廣；在市場內(nèi)增設(shè)滾動式廣播播放，以采訪、座談的形式組織代理商、經(jīng)營戶、消費者、媒體和政府人員等各個層面的人士參與到新七浦市場的文化建設(shè)中。今年5月份，新七浦還率先針對本專業(yè)市場策劃了形象廣告片，以生動的故事情節(jié)來塑造和挖掘新七浦市場的品牌形象、品牌內(nèi)涵。據(jù)悉，該廣告片制作完成后，將于今年8~9月七浦商圈主干道河南路全面改造開通后，在上海各個媒體上強力推出。蓄勢待發(fā)的上海新七浦服裝批發(fā)市場，將抓住北京奧運、上海世博會兩大盛事為中國服裝業(yè)帶來的空前機遇，全面升級。
