服裝品牌之路:受傷的時裝業(yè)不能只靠營銷"包扎"

       【中國童裝網(wǎng)】城市小白領(lǐng)Vivian在得知世界金融危機爆發(fā)后就逐漸改變了自己的消費習慣。“雖然工資并沒有實質(zhì)性地變少，但突然覺得應(yīng)該攢些錢了，這樣比較有安全感”，于是以往每周末都要購物的她，將買衣的頻次減少了，而購買時也以“不易過時的經(jīng)典款”為主，用她的話說，要“買一件是一件”。
　　金融危機席卷全球，中國龐大而眾多的服裝企業(yè)更是深有切膚之痛。一些悲觀的中國服裝人說：“再也不會有過去10年那樣的好時光了”。10年來他們曾經(jīng)快速擴張：代理商早早在工廠門口排著隊拿貨，品牌商一年可以開200家分店，服裝市場里的運貨通道從2個驟增到8個，服裝企業(yè)資產(chǎn)從一萬變成數(shù)十個億……
　　許多服裝企業(yè)在經(jīng)歷了金融海嘯后，開始停下來、思考：中國服裝企業(yè)的出路在何方？新一輪的發(fā)展動力在哪里？這場風暴帶來的是危機還是契機？3月27日-28日，中國服裝協(xié)會將在北京昆侖飯店舉辦第14屆“好伴時尚·中國服裝論壇”，與眾多服裝企業(yè)家共同探尋重塑危機后的中國服裝品牌之路。
　　國家政策怎樣影響服裝業(yè)？
　　1　熱點
　　【背景】
　　一位即將參加此次論壇的知名企業(yè)家說，他名下的知名服裝品牌在2008年第四季度出現(xiàn)全面下滑———這類現(xiàn)象在內(nèi)銷企業(yè)中相當普遍。逆境使得公司整個管理層不約而同地對宏觀經(jīng)濟表示出高度關(guān)注，“我們關(guān)注一切政策層面的消息，退稅、降息、貿(mào)易政策以及供應(yīng)鏈上的各項收費標準，我想一方面參考經(jīng)濟學家的觀點，另一方面對比國家政策，由此來決定我們該怎么做”。
　　【討論】
　　做富國強民的事情
　　●周勝，藝之卉時尚集團董事長
　　我們希望國家的政策能夠讓老百姓真真正正地體會到實惠。老百姓沒有安全感，沒有社會體系保障，他怎么敢去消費？所以不管直接的也好，間接的也好，只要能夠去做富國強民的事情，對時裝產(chǎn)業(yè)都會有幫助。
　　服裝業(yè)需要文化屬性
　　●周少雄，七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長
　　現(xiàn)在大多數(shù)人把服裝業(yè)認定是一個制造業(yè)，是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是如果要令它個性化，就需要有文化產(chǎn)業(yè)的屬性。
　　我們的民族品牌進入商場，如果有補助、補貼，就會有更多的機會站在一流商場的陣地上，就能站在文化的高度。只有成功、自信起來了，才能影響世界。慶幸的是，我們現(xiàn)在已經(jīng)被世界慢慢認識、認同。
　　特殊時期怎樣定位與營銷？
　　2熱點
　　【背景】
　　金融危機以來，在歐美包括服飾、皮貨和化妝品在內(nèi)的奢侈品消費出現(xiàn)了近10%的縮水，日本的高價產(chǎn)品出現(xiàn)銷售萎縮，低端市場和二線品牌流行。
　　而中國市場則表現(xiàn)出兩極分化的局面。一方面，大批的中小型企業(yè)被淘汰出局；另一方面，中國對高端消費品的購物激情依舊，二線產(chǎn)品的網(wǎng)購業(yè)績猛增。到了2008年度金融風暴最猛烈的第三季度，淘寶網(wǎng)的交易人數(shù)增至325萬，交易額也增至20多億元，其中女裝的份額就高達6000多萬。
　　中國服裝論壇負責人說：“重新定位與分析中國市場的變化，是每個中國服裝品牌今年的必修課。市場環(huán)境越復(fù)雜，營銷策略就越講究系統(tǒng)化，過去我們的行動大于思考，而現(xiàn)在，我們應(yīng)該拿出更多的時間去思考特殊時期的營銷策略”。
　　【討論】
　　產(chǎn)品和價格都需要理性
　　●施杰，杭州杰施時裝有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)
　　我覺得消費者更加理性了，也更加思考生活的本質(zhì)。要理性的產(chǎn)品、理性的價格，也就是性價比都很合適的產(chǎn)品。
　　越有文化內(nèi)涵的品牌，越具有文化深度的品牌，才會走進更多消費者的內(nèi)心。所以說品牌的成功是因為消費者理解這個品牌。而有些適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品則會在網(wǎng)絡(luò)中找到最好的營銷方式。
　　網(wǎng)絡(luò)銷售也需要享受
　　●高志偉，漢帛國際有限公司董事長
　　我們從去年開始專門做了一個網(wǎng)站，現(xiàn)在我們的品牌基本上在這個網(wǎng)上都有銷售。網(wǎng)上銷售絕不是光買一件衣服的概念，它也是一種享受。網(wǎng)站就是從情景上讓消費者有一種購物的快樂。
　　而在網(wǎng)絡(luò)銷售當中出現(xiàn)的市場規(guī)范問題，產(chǎn)品品質(zhì)問題、價格問題，我認為一定會慢慢得到調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)最后將成為我們在銷售過程中非常大的一塊市場。
　　有誠信的網(wǎng)站會有前途
　　●陳翔，上海世一實業(yè)有限公司總經(jīng)理
　　雖然網(wǎng)絡(luò)有很多問題，但是有誠信、性價比也很高的專業(yè)性服裝網(wǎng)，未來的空間會很大。因為成本的原因，網(wǎng)上的價格肯定比百貨店便宜。我們現(xiàn)在的客人也許不會從網(wǎng)上買東西，但是未來的新的客人會很重視這一塊。
　　危機之下設(shè)計思潮如何變化？
　　熱點3
　　【背景】
　　近100年來，每一場經(jīng)濟危機都會促使設(shè)計思潮發(fā)生巨大改變。那么，當金融危機影響中國以后，中國服裝的設(shè)計會發(fā)生怎樣的變化？
　　過去的10年，中國服裝界汲取了文化、藝術(shù)、功能、責任、風格、技術(shù)、材料等多種文化元素的能量，傳統(tǒng)文化所確定的邊界因此變得越來越模糊，與此同時，社會價值觀也變得多元化，二者反倒給時裝發(fā)展帶來方向性的困惑———市場很大，設(shè)計思路也隨之渙散。有業(yè)內(nèi)人士表示：希望借金融危機的洗禮，“統(tǒng)一”部分價值觀，因為“統(tǒng)一”能使我們的設(shè)計聚焦在某一個精神領(lǐng)域，從而做出更符合市場需求的精準產(chǎn)品�！　�
　　【討論】
　　在市場沖擊下很難保持風格
　　●周勝，藝之卉時尚集團董事長
　　設(shè)計師品牌主要還是表達設(shè)計師對生活方式的理解和設(shè)計的理解。但是如何在市場經(jīng)濟的過程中、如何在市場沖擊的過程中、如何在銷售利潤的壓力下，還能夠保持自己的風格，跟一個藝術(shù)家做一個作品是一樣的。設(shè)計師要設(shè)計出有概念性的服裝并不難，但是要設(shè)計出老百姓消費時覺得有概念性的東西很難。
　　危機后品牌會多元化
　　●周少雄，七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長
　　經(jīng)過危機以后的中國服裝品牌，會呈現(xiàn)進一步的革新和多元化。以前我們在搞模仿、抄襲，這種風氣在這個過程當中會得到整理，市場會做一個淘汰與組合。未來能夠生存的服裝品牌或者是設(shè)計師一定是有自己獨特的風格，在生活當中能抓住一個人群或者是一種生活的理念。
　　服裝應(yīng)更關(guān)注人文
　　●高志偉，漢帛國際有限公司董事長
　　我覺得應(yīng)該是更會關(guān)注人文。人的生活必須要有平衡，怎么平衡，就是從人的文化、精神上去平衡。通過服裝表達出來的精神，讓他感觸到，傳導(dǎo)給消費者更多的價值。
　　“資源整合”是否為品牌良藥？
　　熱點4
　　【背景】
　　經(jīng)濟危機之后，中國的制造業(yè)不得不面對“出口之困，債務(wù)之難，增效之徑”的一系列障礙。當下的中國服裝自主品牌正面臨著關(guān)鍵時期，一些品牌遇到難熬的“年關(guān)”，一些品牌遇到難得的低成本。
　　而在這個關(guān)鍵時刻，許多企業(yè)家都認為“資源整合”是品牌運作的良藥。不論是上游整合供應(yīng)鏈，還是下游尋求銷售通路，每一項資源都意味著生存和發(fā)展的契機�！　�
　　【討論】
　　人的資源最重要
　　●計文波，著名服裝設(shè)計師、利郎(福建)時裝有限公司總設(shè)計師
　　我認為資源整合很重要。除了產(chǎn)品、設(shè)計和原材料方面的整合，更重要的是社會資源的整合。而要整合好這些資源，最重要的就是人的資源。所以可以這樣講，現(xiàn)在做品牌，沒有人的資源是做不了的。
　　如何執(zhí)行是個重要課題
　　●洪連進，福建勁霸時裝有限公司副總經(jīng)理
　　品牌的資源整合，應(yīng)該是一個系統(tǒng)工程。從源頭到終端，整個系統(tǒng)、整個過程、整個細節(jié)都要體現(xiàn)到位，哪個環(huán)節(jié)不到位都可能造成對品牌的傷害。應(yīng)該說現(xiàn)在中國本土的服裝品牌都有一定基礎(chǔ)，但是怎樣來執(zhí)行這個戰(zhàn)略是一個非常重要的課題。
　　有能力的企業(yè)也依賴整合
　　●夏華，依文企業(yè)集團董事長
　　品牌的發(fā)展本身就是一種資源的整合，有能力的企業(yè)一定也依賴整合———整合全行業(yè)里最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、設(shè)計等。其實營銷從技術(shù)層面來說一定是各種不同的社會資源的整合。