服裝品牌如何在網(wǎng)絡(luò)營銷上取得價(jià)格優(yōu)勢

       【中國童裝網(wǎng)】在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)直銷市場中，低廉的價(jià)格一直是各品牌所追求的。但價(jià)格戰(zhàn)畢竟是短期行為，還需要其他策略共同配合，才能給企業(yè)帶來長久的競爭優(yōu)勢。
       有些企業(yè)雖然在服務(wù)、價(jià)格、推廣等方面下了不少工夫，但消費(fèi)者并不了解他們低價(jià)背后的真正原因，只憑一時(shí)沖動(dòng)購買低價(jià)商品，當(dāng)有同樣便宜甚至更加便宜的其他商品出現(xiàn)時(shí)，顧客很有可能會(huì)另做選擇。當(dāng)各直銷企業(yè)憑借自己低廉的價(jià)格紛紛嘗到薄利多銷的甜頭時(shí)，表面上看來這些營銷戰(zhàn)略取得了預(yù)期效果，但實(shí)際上只是一種短期銷量增長的假象，忽略了對消費(fèi)者品牌忠誠度的培養(yǎng)。
       高明的價(jià)格戰(zhàn)策略應(yīng)該是讓消費(fèi)者了解降價(jià)背后的原因，感覺產(chǎn)品物超所值，這樣才不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生"便宜沒好貨"或者不降價(jià)是商家賺取高額利潤的想法，對培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度和促進(jìn)企業(yè)的長期健康發(fā)展有很大好處。比如自設(shè)工廠、擁有自己的生產(chǎn)流水線，省去中間很多經(jīng)銷商、代理商環(huán)節(jié)，同時(shí)降低成本。此外，網(wǎng)站自主品牌的推出也是商品便宜的原因。如果商家闡明了自身的經(jīng)營優(yōu)勢以及商品便宜的原因讓消費(fèi)者覺得低價(jià)并不等于低質(zhì)，自然會(huì)對品牌產(chǎn)生好感。
       第二，在新品上市時(shí)低價(jià)促銷。在服裝直銷市場中，過季、滯銷、換季款式采取折扣優(yōu)惠方式促銷對消費(fèi)者來說已經(jīng)司空見慣，很難再吸引消費(fèi)者注意。但是如果企業(yè)在新款上市的時(shí)候拿來做低價(jià)促銷，特別當(dāng)零售價(jià)低于消費(fèi)者的心理價(jià)位時(shí)，消費(fèi)者對于新品低價(jià)會(huì)認(rèn)為非常超值，對企業(yè)和品牌很快產(chǎn)生好感，大大促成消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。此外由于新款剛剛上市，市場上同類產(chǎn)品不多，競爭者少，在競爭品牌普遍新品價(jià)格較高時(shí)采取低價(jià)策略，價(jià)格戰(zhàn)更容易獲得競爭優(yōu)勢。
       第三，要設(shè)法降低總產(chǎn)品成本。企業(yè)在營銷受阻時(shí)單純通過產(chǎn)品降價(jià)或買贈(zèng)促銷拉動(dòng)產(chǎn)品銷售是一種非常危險(xiǎn)的做法，最終導(dǎo)致的結(jié)果往往是造成全行業(yè)虧損，誰也不會(huì)成為贏家。因此在服裝直銷市場中，也應(yīng)該避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，要想取得價(jià)格優(yōu)勢還要從整個(gè)企業(yè)的管理系統(tǒng)入手來降低運(yùn)營成本。只有降低總產(chǎn)品成本，才能降低產(chǎn)品價(jià)格，最后保證產(chǎn)品在低價(jià)的競爭中正常贏利。