晉江鞋服企業(yè)首推會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】1月23日，福建諾奇股份有限公司在泉州寶洲路的最大旗艦店即將開(kāi)業(yè)。這是諾奇在2009年推行第四代門(mén)店識(shí)別體系后，終端拓展最大的一次動(dòng)作，它不僅展現(xiàn)了諾奇“購(gòu)物+休閑”的服務(wù)新概念，也將諾奇一直推行的“會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”推向一個(gè)新高度。
       “會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”一直是男裝的終端營(yíng)銷(xiāo)中的一道難題，什么樣的方式才能算得上真正的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)？什么樣的會(huì)員增值服務(wù)才能真正打動(dòng)會(huì)員？這幾年來(lái)，諾奇一直是一個(gè)以會(huì)員制服務(wù)為主導(dǎo)的企業(yè)，其公司每年90%以上的銷(xiāo)售額均來(lái)自會(huì)員。為了進(jìn)一步發(fā)揮“會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”的功效，在諾奇寶洲路旗艦店的設(shè)計(jì)中，諾奇有了一次全新的突破。
      據(jù)了解，寶洲旗艦店總面積超2000平方米，以“體驗(yàn)購(gòu)物+商務(wù)休閑”為核心設(shè)計(jì)理念，是有史以來(lái)諾奇面積最大、貨品最豐富、形象最新、功能設(shè)施配備最齊全的店鋪。而最為值得關(guān)注的是，這家旗艦店有別于其他服裝銷(xiāo)售旗艦店，這是一家集終端零售與休閑會(huì)所于一身的大型購(gòu)物體驗(yàn)店，一、二層為互動(dòng)體驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)，三、四層則為會(huì)員俱樂(lè)部。
       這三、四層的會(huì)員俱樂(lè)部面積近千平方米，是諾奇重磅推出的賣(mài)場(chǎng)構(gòu)造新嘗試。該公司品牌副總湯元彰表示，隨后，該俱樂(lè)部將成為諾奇會(huì)員實(shí)現(xiàn)集健身、商務(wù)洽談等功能為一體的高級(jí)場(chǎng)所。
       如此不惜血本大手筆投入開(kāi)設(shè)大型購(gòu)物體驗(yàn)店，該公司董事長(zhǎng)丁輝表示，首要目的在于促進(jìn)“讓更多人走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)”，同時(shí)也為會(huì)員提供更多增值服務(wù)。“我們想利用這樣一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，使購(gòu)物對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)不再是一種‘必須’，而是一種‘日常休閑’，讓我們的會(huì)員感覺(jué)進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)就如同回家一樣親切。”丁輝如是說(shuō)。
       丁輝同時(shí)表示：“寶洲旗艦店是我們的一個(gè)大膽嘗試，前所未有的大賣(mài)場(chǎng)將帶給顧客們不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，而這正是諾奇生活館的雛形。在未來(lái)，我們還將在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)這樣的旗艦店，讓喜歡諾奇的顧客朋友們可以在更加舒適的賣(mài)場(chǎng)中購(gòu)物，真真切切體驗(yàn)休閑購(gòu)物。”