(童裝)非櫥窗營銷的沖擊

       【中國童裝網(wǎng)】“Window Shopping”大概是這個商業(yè)化年代倍受人們尤其是女士歡迎的一種購物經(jīng)歷。你敢想象嗎，就有這樣的專賣店“膽敢”遮蓋住自己的櫥窗，甚至以圍墻代替玻璃窗。它們會因此得罪挑剔的消費者，生意從此一落千丈嗎?答案卻是“否”!
       玻璃櫥窗是在對消費者說“你好”，墻壁式櫥窗意味著“請走開”
       如果沒有櫥窗，就沒有所謂的Window Shopping，就不能激發(fā)人們的購物欲，所以，很難想象，如果沒有展示櫥窗的話，專賣店應該如何生存。當然，這些都是傳統(tǒng)百貨的觀點。
       但就在最近，在美國的大規(guī)模購物中心內(nèi)，在零售業(yè)內(nèi)具有100多年歷史的、那種透明而高達天花板的玻璃櫥窗，正在被一些外觀精致的墻壁所取代——雖然裝飾得很美觀，但是你不能看到里面有什么。
       Reuhl No.925，是美國休閑服飾品牌Abercrombie&Fitch旗下的新開連鎖店。一反常態(tài)，它并沒有用玻璃窗將自己的潮流服飾展示給顧客，而是采用了模仿Townhouse(獨立住宅)的磚式外立面取代透明的櫥窗，同一集團下的另一家名為Hollister的服裝專賣店的外觀，則設(shè)計得很像沙灘上的草屋，窗子由木制窗板遮蓋起來。
       戲劇性的是因為沒有可以透視的櫥窗，消費者經(jīng)常會走進這家新的店面，馬上發(fā)現(xiàn)他們來到了錯誤的連鎖店——錯誤的性別，錯誤的階層以及錯誤的時尚觸覺——然后他們立即離開。
       如果平面的玻璃櫥窗是在對消費者說“你好”，那么墻壁式的櫥窗就意味著說“請走開”!所以像Reuhl No.925這種不透明的店面，標志著商家與消費者之間關(guān)系的一個顯著轉(zhuǎn)換。它的目標群體就是22—35歲的年輕人。該品牌的起源是德國的皮具家庭，十年前移民到美國并在格林威治townhouse開設(shè)了商店。專賣店的特色是環(huán)繞的鐵柵欄，磚墻以及古典式窗子。這種新型的無櫥窗專賣店一經(jīng)推出就大受年輕人的歡迎，許多人第一眼看到就喜歡上了這種不按常理出牌、有點Cool的營銷方式，再加上它那非常富有個性的設(shè)計，讓它迅速成為年輕一族的寵兒。
       依靠這種新型的無櫥窗營銷模式，Reuhl No.925在它的目標客戶群中成功地達到了它的目的，從另一個角度說，消費者們也會被他們所不能一眼看穿的店鋪所吸引，走進去試圖解開謎團，然后購物。
       櫥窗一直是重要的營銷手段
       美國百貨公司發(fā)展初期，商人們喜愛玻璃店面，不僅因為這能夠讓他們展示出商品，同樣因為玻璃比不銹鋼或者鐵便宜。二戰(zhàn)后，隨著中產(chǎn)階級的壯大，即使是最高端的專賣店也使用寬闊的玻璃窗進行競爭，以吸引新的“既有錢又有時間來瀏覽并且夢想”的消費者。一些城市的商店如Lord&Taylor以及Saks第五大道，甚至一些購物中心內(nèi)的低價零售商如Gap和J.Crew，則將櫥窗展示變成了一種藝術(shù)，動輒投入巨資來改建陳列以應時。
       然后，就是拋棄了玻璃窗的Abercrombie&Fitch。在2000年，當它引入Hollister，一個專門針對高中生的服裝品牌時，這個連鎖店開始嘗試不透明的外表面。這家專賣店的外面令人想起加州海灘上的草棚，那里的居民將窗子緊閉并且關(guān)上大門以防止地痞流氓的騷擾。Hollister迅速取得了成功，所以Abercrombie&Fitch將這種模式運用到同名的店內(nèi)，用厚重的木材覆蓋了曾有的玻璃窗上。
       最后，有了Ruehl，迄今為止美國mall內(nèi)最純粹的無櫥窗式店面：鐵門把守的磚墻，時刻被一名雇員把守，令人大開眼界。
       這些零售從業(yè)者表示，通過在店面上拉起一層窗簾，會使它在購物中心內(nèi)那些有著玻璃櫥窗的競爭者中脫穎而出�，F(xiàn)代的購物中心，“太透明了，太一目了然，猶如一片服飾的海洋。”采取了同樣做法的服裝品牌Martin & Osa的首席女裝設(shè)計師這樣認為。
       不過從另一個角度說，消費者們會被他們所不能一眼看穿的店鋪所吸引，走進去試圖解開謎團，然后購物，雖然這不符合商家的初衷。
       無展示櫥窗的專賣店，激蕩行業(yè)新浪潮
       無疑，這種將自己藏起來的作法，在整個服裝甚至零售行業(yè)內(nèi)都激蕩起巨大的反響。Adrew McQuilkin，是FRCH設(shè)計的設(shè)計副總裁，曾為包括Target到Tiffany’s在內(nèi)的多家零售商設(shè)計店面的他，就認為Abercrombie&Fitch的專賣店店面無異于一個導向標。“他們在與消費者對話開始之際就傳遞了這樣的一個信息：你屬于或不屬于這里。”而Abercrombie&Fitch也公開地承認，“我們的目標不是中年男子，讓他們遠離專賣店，對我們來說很不錯。”
       專業(yè)人士分析，看不透內(nèi)部設(shè)計的目的，一方面是為了不讓不熟悉這個品牌、客群的人走進商店，又或者是一進門就感到格格不入而快速離開，不打擾真正會購買此類商品的客群。另一方面這類神秘般的商店外觀，會員制、俱樂部似的環(huán)境，在某程度上，能鞏固忠實的品牌消費者有別于他人的認同感。
       像Ruehl這樣的專賣店的影響則遍及整個行業(yè)，有著響亮的叫好聲。一家專門針對30幾歲婦女的叫做Janeville的新開連鎖專賣店，隸屬于兒童服飾零售商Gymboree，在外觀上就模仿了一個小村舍，四周有著白色的柵欄以及石材天花板。零售商們認為這個神秘的店面，創(chuàng)造了一個強有力的標識，最終能夠直接接觸到他們期望的消費群體。
        越來越多的商家，也開始以神秘的面紗遮蓋住自己美麗的身影，“如果你想Window Shopping?對不起，那只能說，你不適合我們的品牌。”