鴻潤家紡營銷策略 打造羽絨服專版產(chǎn)品

       【中國童裝網(wǎng)】伴隨著降雪和罕見低溫，2010年來臨了。一向靠天吃飯的羽絨企業(yè)卻在寒冬中感受到市場的升溫，從“財富保衛(wèi)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“財富增值戰(zhàn)”�？吹绞袌鲂蝿莸淖兓�，中國羽絨工業(yè)協(xié)會秘書長姚小蔓樂觀地表示，今年上半年羽絨行業(yè)將全面復蘇，企業(yè)要在發(fā)展中轉(zhuǎn)變思路。她說：“一個人只有了解大勢，才能應對千變?nèi)f化的環(huán)境，不斷儲蓄財富。”
       代理商數(shù)量年年遞增
       安徽鴻潤(集團)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理夏吉國是一位肯學習、愛琢磨的人。他經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，羽絨被在日本的市場占有率達到103%，也就是說，平均每戶家庭擁有一床以上羽絨被。在歐美國家，羽絨被的市場占有率也超過50%。在中國，羽絨被的市場占有率卻不到1%，如果這個數(shù)字提高到5%，這筆潛在財富將達到20億元。要實現(xiàn)這個目標，還需要相關企業(yè)加大市場開發(fā)力度，改變中國消費者固有的生活習慣。“改變中國人的傳統(tǒng)習慣并非易事，有幾家從事外銷的羽絨被生產(chǎn)企業(yè)宣稱要開拓國內(nèi)市場，但都是雷聲大、雨點少。只有鴻潤在幾年前，開始從專注于外銷市場轉(zhuǎn)為國內(nèi)外市場共同開拓。”姚小蔓說。
       現(xiàn)代營銷學之父科特勒曾說過：“優(yōu)秀的企業(yè)是滿足需求，而偉大的企業(yè)是創(chuàng)造市場。”隨著我國人民生活水平的提高、消費理念的改變，夏吉國認為羽絨被是能切實提高人民生活質(zhì)量的一種商品，鴻潤有責任、有義務推廣羽絨文化及專業(yè)知識。“經(jīng)過近幾年的努力，我們的國內(nèi)代理商已經(jīng)達到上百家，年銷售額過百萬元的代理商數(shù)量年年遞增，鴻潤羽絨被及家紡產(chǎn)品在國內(nèi)市場實現(xiàn)了快速發(fā)展。公司2009年的銷售額比前年同期增加了5倍以上，成為全國羽絨家紡行業(yè)的一匹黑馬。目前，鴻潤羽絨已經(jīng)打入國內(nèi)一線城市市場，北京金融街的麗思卡爾頓超五星級酒店使用鴻潤羽絨家紡產(chǎn)品接待了上屆美國總統(tǒng)布什、國務卿賴斯等要員。”夏吉國告訴記者。
       神奇“圈圈絨”備受青睞
       看到鴻潤的發(fā)展業(yè)績，姚小蔓分析道：“鴻潤羽絨被之所以能夠快速進入市場有兩點原因，首先，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)各項標準認證贏得了廣大消費者的信任。在我國羽絨被行業(yè)中，像鴻潤集團這樣榮獲過‘中國馳名商標’、‘中國名牌產(chǎn)品’等榮譽的企業(yè)屈指可數(shù)。其次，公司為提升品牌形象和知名度投入了上百萬元資金進行宣傳。近幾年來，鴻潤集團多次在中央電視臺進行宣傳報道，并在國內(nèi)一線城市的地鐵和公交車上做大型戶外廣告，引起了廣泛關注。”
       了解到夏吉國的“圈圈絨”曾創(chuàng)造出年出口額10億元人民幣的佳績，記者十分關注他是否還要打出“圈圈絨”這一王牌，在國內(nèi)上演年銷售額過億元的“大戲”。夏吉國說：“神奇‘圈圈絨’充分利用國際羽絨界公認的‘世界最好的羽絨’——安徽大白鵝絨朵的優(yōu)勢，‘圈圈絨’純絨朵含量達95%以上，每克‘圈圈絨’含絨朵100朵。這是一項領先國際標準的、獨一無二的尖端技術，盡管用這種絨生產(chǎn)的高檔羽絨被價格是同類產(chǎn)品的3倍，還是受到國際市場的追捧，進入國內(nèi)市場后也受到消費者的青睞。”
       鴻潤集團在用高質(zhì)量的羽絨產(chǎn)品拓展市場的同時，還打造出一支優(yōu)秀的營銷隊伍，打響了鴻潤品牌，建立了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。2010年，公司將在國內(nèi)大中城市開設300家專賣店、在國內(nèi)大型商場開設200家店中店。到2012年，鴻潤產(chǎn)品將覆蓋全國70%的地級市和20%的重點縣級城市，到2015年覆蓋全國所有地級城市和2800多個縣市區(qū)，在全國90%以上的金鼎店和達標店設立鴻潤專柜。此外，鴻潤集團將在全國主要城市設立物流配送中心，實現(xiàn)兩天內(nèi)送貨上門，建立遍及全國的營銷網(wǎng)絡。
       打造國內(nèi)專版產(chǎn)品
       基于十幾年的外銷經(jīng)歷，鴻潤集團與國際市場聯(lián)系密切，對發(fā)達國家的產(chǎn)品款式、花型、風格、科技含量等了如指掌。在羽絨被和家紡產(chǎn)品的設計中，鴻潤以提高人們的睡眠質(zhì)量為宗旨，從安全、衛(wèi)生、綠色、實用、舒適、保健出發(fā)，引領著國內(nèi)同類產(chǎn)品的潮流。
       公司建設有安徽省級優(yōu)秀技術中心，并在深圳、上海、北京等地設有產(chǎn)品研發(fā)和設計機構，現(xiàn)有30多名專職研發(fā)人員，每周都推出兩個以上新產(chǎn)品。夏吉國說：“我們的技術比較先進，羽絨消毒技術是專門從德國引進的先進技術。鴻潤產(chǎn)品現(xiàn)有400多個系列品種，價位從幾十元到幾萬元的高中低檔產(chǎn)品應有盡有，能滿足不同層次的消費需求。”
       在2010年春季訂貨會上，鴻潤重點推出自主研發(fā)的20多款全新專版件套和新產(chǎn)品。這些專版新產(chǎn)品是鴻潤研發(fā)人員精心打造的專利產(chǎn)品，從面料織造到印染、繡花工藝，從羽絨原料到包裝設計，無一不傾注了全體鴻潤人的心血。為了推介這些新產(chǎn)品，公司制定了特別優(yōu)惠政策，要讓這些專版產(chǎn)品成為鴻潤品牌的新亮點。