[中國童裝網(wǎng)] 以上所說的總體市場競爭策略。在具體的競爭中，還要進一步結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率情況，分別采取相應的具體策略。
一、在市場占有率分散的行業(yè)（指不存在能夠起支配作用、舉足輕重的打企業(yè)的行業(yè)）里，各個企業(yè)的市場占有率相對地都比較小，例如服裝行業(yè)、零售商業(yè)、飲食服務業(yè)、計算機軟件業(yè)等等。因為，這類行業(yè)進入行業(yè)的總成本較低缺，少規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗優(yōu)勢、玉樹成本較高、存儲成本高、銷售波動大，市場需求分散、產(chǎn)品差別大和行業(yè)推出障礙大燈原因。改善企業(yè)競爭地位的策略有以下幾個方面。
（1）實行分權(quán)管理，嚴格管理和控制措施，使每一個生產(chǎn)或服務單位都有一定的自治能力，增強管理的靈活性。
（2）推行生產(chǎn)過程標準化。從而盡量降低成本。
（3）增加產(chǎn)品的價值。例如增加更多更好的產(chǎn)品功能或服務、進行前向或后向一體化發(fā)展，促進本企業(yè)產(chǎn)品的差別化。
（4）實行專營化。使物資采購相對集中，同時提高本企業(yè)購買者心目中的地位。
（5）節(jié)約費用，嚴格控制成本。
（6）慎重把握新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)模和時機，降低或避免新產(chǎn)品開發(fā)的風險。
二、在市場占有率集中的行業(yè)中，同時存在著處于不同規(guī)模和不同地位的企業(yè)。他們所追求的戰(zhàn)略目標是各不相同的，所采用的競爭策略也應各不相同。按照市場占有率的大小，可以把這些企業(yè)劃分為不同的類型，分別采用不同的競爭策略。
1、市場帶頭企業(yè)的競爭策略。市場帶頭企業(yè)一般地說總是市場占有率最大的企業(yè)。在產(chǎn)品價格變動，新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品覆蓋能力的變化，銷售及促銷方式的選擇等許多方面，帶頭企業(yè)總是其著支配或帶頭的作用。
帶頭企業(yè)必須隨時保持高度警惕，防衛(wèi)其他企業(yè)對它進行的各種挑戰(zhàn)，以維護其統(tǒng)治地位。需要從以下三個方面努力。
（1）促進產(chǎn)品的總需求量不斷增長，擴大整個市場容量。這就必須不斷尋求產(chǎn)品的心顧客，尋找新用提，鼓勵原有顧客擴大使用容量等等。
（2）維護現(xiàn)有的市場占有率。防止或抵御其他企業(yè)的進攻。帶頭企業(yè)經(jīng)�？傆幸粋�或少數(shù)幾個實力雄厚的主要競爭對手。所以，必須制定這一方面的防御策略，守住自己的前沿陣地。
（3）擴大市場占有率。
2、挑戰(zhàn)企業(yè)的競爭。在市場占有率集中的行業(yè)里，地位僅次于帶頭企業(yè)的若干個企業(yè)，它們的規(guī)模和實力隨時可以向帶頭企業(yè)或其他企業(yè)法器進攻，這額企業(yè)稱為挑戰(zhàn)企業(yè)。在市場競爭中，挑戰(zhàn)企業(yè)在戰(zhàn)略和策略上具有相當大的主動性�？梢圆扇∫韵聨追N途徑。
（1）明確選擇競爭對手和主攻方向。當發(fā)現(xiàn)戴頭企業(yè)的某一方面出現(xiàn)明顯的弱點時，可以選擇帶頭企業(yè)為競爭對手，一旦取得成功，可以改變企業(yè)的戰(zhàn)略地位；也可以根據(jù)自己的優(yōu)勢，選擇同等實力的企業(yè)作為對手。
（2）明確選擇競爭策略。當企業(yè)實力明顯地優(yōu)于對方企業(yè)時，可以采用正面進攻的策略，包括生產(chǎn)與競爭對手相同的產(chǎn)品，做勢均力敵的促銷活動，甚至進行就愛個競爭等等，如果競爭對手的正面防御非常嚴密，也可以采用迂回進攻的策略。一種是地理上的迂回進攻，即在競爭對手的產(chǎn)品銷售情況較差的地區(qū)發(fā)起進攻；另一種是對細分市場的迂回進攻，即向競爭對手忽視的或服務較差的細分市場發(fā)起進攻。與正面進攻相比，迂回進攻一般不會造成同一市場商上幾家企業(yè)之間的正面激烈競爭。
（3）合圍進攻。即同時對競爭者發(fā)起正面，側(cè)面及背面的進攻，使對手四面受敵。當進攻的一方在人、財、物、技術等各方面都具有優(yōu)勢時，這種策略可能獲得極大地成功。
（4）游擊進攻。就是針對競爭對手的不同側(cè)面伺機發(fā)動小規(guī)模的、時斷時續(xù)的進攻，以爭取對方的顧客。方式可以多種多樣。例如：有選擇、有限度的降價，突然地強化促銷，與中間商的聯(lián)合行動等等。這些策略常常是小企業(yè)采取的靈活方式。
3、追隨企業(yè)的競爭策略。在多數(shù)情況下，為了避免正面持續(xù)競爭使雙方兩敗俱傷，多數(shù)企業(yè)常常避免與帶頭企業(yè)正面競爭，而寧愿采取追隨帶頭企業(yè)或互不干涉的策略。自己開創(chuàng)發(fā)展道路�？梢杂腥缦氯N方式。
（1）緊跟帶頭企業(yè)。即在所有的市場面上都緊跟帶頭企業(yè)，待其打開市場以后，輕而易舉地也跟著獲得一定的市場份額。
（2）追隨中保持一定的距離。即在主要方面緊隨帶頭企業(yè)，如進入同類的市場，提供類似的產(chǎn)品、緊隨訂價水平、仿效分銷方式等等。而在某些方面又保留自己的特色。
（3）有選擇地追隨。即有時緊跟帶頭企業(yè)，而在許多情況下則是自行其是。
（4）專營競爭策略。專營企業(yè)的理想市場面常具有特殊的優(yōu)勢。
