[中國童裝網(wǎng)] 在市場占有率集中的行業(yè)里，地位僅次于帶頭企業(yè)的若干個企業(yè)，它們的規(guī)模和實力隨時可以向帶頭企業(yè)或其他企業(yè)法器進攻，這額企業(yè)稱為挑戰(zhàn)企業(yè)。在市場競爭中，挑戰(zhàn)企業(yè)在戰(zhàn)略和策略上具有相當大的主動性�？梢圆扇∫韵聨追N途徑。
（1）明確選擇競爭對手和主攻方向。當發(fā)現(xiàn)戴頭企業(yè)的某一方面出現(xiàn)明顯的弱點時，可以選擇帶頭企業(yè)為競爭對手，一旦取得成功，可以改變企業(yè)的戰(zhàn)略地位；也可以根據(jù)自己的優(yōu)勢，選擇同等實力的企業(yè)作為對手。
（2）明確選擇競爭策略。當企業(yè)實力明顯地優(yōu)于對方企業(yè)時，可以采用正面進攻的策略，包括生產(chǎn)與競爭對手相同的產(chǎn)品，做勢均力敵的促銷活動，甚至進行就愛個競爭等等，如果競爭對手的正面防御非常嚴密，也可以采用迂回進攻的策略。一種是地理上的迂回進攻，即在競爭對手的產(chǎn)品銷售情況較差的地區(qū)發(fā)起進攻；另一種是對細分市場的迂回進攻，即向競爭對手忽視的或服務(wù)較差的細分市場發(fā)起進攻。與正面進攻相比，迂回進攻一般不會造成同一市場商上幾家企業(yè)之間的正面激烈競爭。
（3）合圍進攻。即同時對競爭者發(fā)起正面，側(cè)面及背面的進攻，使對手四面受敵。當進攻的一方在人、財、物、技術(shù)等各方面都具有優(yōu)勢時，這種策略可能獲得極大地成功。
（4）游擊進攻。就是針對競爭對手的不同側(cè)面伺機發(fā)動小規(guī)模的、時斷時續(xù)的進攻，以爭取對方的顧客。方式可以多種多樣。例如：有選擇、有限度的降價，突然地強化促銷，與中間商的聯(lián)合行動等等。這些策略常常是小企業(yè)采取的靈活方式。
