[中國童裝網] 近年來，伴隨著中國縫制設備行業(yè)的高速增長，行業(yè)外貿業(yè)務發(fā)展迅猛。去年，眾多生產企業(yè)的出口額都創(chuàng)下歷史新高。然而，繁榮背后卻有重重隱憂，行業(yè)外貿發(fā)展面臨諸多困難和風險。尤其是在當前國內市場蕭條的形勢下，廣大企業(yè)紛紛加大了外貿業(yè)務的拓展力度，使海外市場競爭加劇，價格戰(zhàn)等不良行為損害了企業(yè)的利益，危害著行業(yè)的發(fā)展。2月底至3月初，本刊記者前往臺州，就當前行業(yè)的外貿話題對部分生產企業(yè)進行了采訪，傾聽大家對當前行業(yè)外貿狀況及發(fā)展趨勢的看法。
高速增長
據新杰克縫紉機股份有限公司外貿部亞洲區(qū)總監(jiān)金呂燕介紹，新杰克去年縫紉機出口金額近一億美元，比2010年增長50%，創(chuàng)歷史新高。值得一提的是，這是新杰克繼2010年縫紉機出口金額比2009年翻一番之后取得的又一個輝煌成就。據金呂燕說，新杰克的縫紉機出口自2006年起進入第一個高速增長期，自金融危機后的2009年下半年起進入第二個高速增長期。他同時指出，新杰克近年來縫紉機外貿出口突飛猛進主要得益于產品質量的穩(wěn)步提升。“金融危機期間，公司潛心提升產品質量、提升代理商的綜合實力、加大品牌宣傳力度，市場一恢復就取得顯著成效。”金呂燕說。
作為近年來行業(yè)發(fā)展勢頭最好的企業(yè)之一，浙江美機縫紉機有限公司的外貿業(yè)務增長也極為迅猛。據總經理林雪平介紹，美機的外貿出口自2008年起進入高速增長期，當年首次突破千萬美元大關，去年，美機的出口金額為1 500萬美元，創(chuàng)歷史新高。林雪平說，美機今年外貿目標是“爭取兩千萬美元，確保一千八百萬美元”。向來在外貿業(yè)務方面有上佳表現的浙江佳島縫紉機有限公司去年出口額比2010年翻一番，達到一千萬美元，創(chuàng)歷史新高。表1為2011年縫紉機產品出口額居前十位的中國企業(yè)數據（海關統(tǒng)計數據，不包括各企業(yè)通過外貿公司出口的金額）。
作為中國最具活力的“縫制設備制造之都”，臺州地區(qū)縫制設備產業(yè)的外貿發(fā)展也最為迅猛。而臺州地區(qū)的縫制設備生產企業(yè)絕大部分集中在椒江區(qū)。此次在臺州采訪期間，椒江區(qū)外經貿局向本刊提供了近三年椒江縫制設備出口總額及增幅和近兩年該區(qū)縫制設備對各大洲的出口金額及增幅。
目前中國縫制設備出口市場最大的地區(qū)是亞洲，增長快速而穩(wěn)健。非洲市場則大起大落，2010年比2009年增長了近一倍，2011年卻大幅下滑，出現負增長。
競爭加劇
當本刊記者為作這個報道而向一批企業(yè)的外貿部負責人預約采訪的時候，他們不約而同地都在準備啟程出國考察市場。由此可見，在國內縫制設備市場不振的當下，廣大生產企業(yè)紛紛加大了海外市場的開發(fā)力度。
談到行業(yè)外貿近年來的主要變化，林雪平脫口而出：“利潤越來越低。”林雪平的這一說法極具代表性，其他企業(yè)負責人在接受本刊記者采訪時也有相同的反映。而顯然，導致外貿出口利潤持續(xù)走低的主要因素，就是競爭的不斷加劇。尤其當前，企業(yè)為尋求銷路，將更多的產品推向了海外市場。比如，在市場容量巨大的印度，近年來競爭極其慘烈。“市場做爛了”這是很多業(yè)內人士在談到印度市場時的說辭。據悉，目前在印度市場上，年銷售額過百萬美元的中國品牌就有十多個。印度市場品牌太多，對品質要求不高，以價格競爭為主的特點飽受業(yè)界詬病。此外，作為最大的外�？p制設備市場的巴西，目前主要以貼牌為主，競爭也很激烈，是很容易爆發(fā)價格戰(zhàn)的市場。
浙江萊克縫紉機有限公司多年來外貿業(yè)務發(fā)展穩(wěn)健。“萊克自創(chuàng)立之初就重視外貿業(yè)務的開展，早在2004年就成立外貿部并取得自營進出口權”，萊克公司總經理阮明明如是說。據阮明明說，在萊克開始做外貿的時候，行業(yè)內有自營進出口權的企業(yè)為數不多，外貿發(fā)展空間很大。“目前稍有規(guī)模的企業(yè)都有自營進出口權，還有很多從大企業(yè)出來的外貿人員，自己開辦外貿公司，海外市場因此競爭不斷加劇”，阮明明說。
據了解，金融危機期間，行業(yè)個別企業(yè)在出口產品中混進一些以舊翻新的機器，造成很壞的影響。這顯然是欺詐客戶的不當競爭。此外，還有一些企業(yè)在零件采用方面以次充好，甚至使用了報廢的機殼。這些不良行為壞了中國品牌的名聲，對行業(yè)造成了很大的傷害。
面對當前海外市場價格戰(zhàn)四起的嚴峻形勢，眾企業(yè)有關負責人都表示要盡量避免價格戰(zhàn)，堅持走品牌、品質發(fā)展道路，同時，緊跟全球服裝產業(yè)轉移的格局和趨勢，積極開發(fā)新的市場。
困難重重
對很多企業(yè)來說，盡管近年來外貿業(yè)務發(fā)展迅速，占據著越來越大的比重。但大家還是把外貿業(yè)務當作了“配角”。很多企業(yè)負責人都說目前做大外貿是無奈之舉，“只能養(yǎng)養(yǎng)工人”、“沒錢賺”。事實如此，目前中國縫制設備產品出口利潤非常微薄，有些企業(yè)部分產品甚至是虧本甩賣。造成這種局面的主要原因是我們的出口產品長期以來始終是以量大面廣的中低端產品為主。
多年來，中國縫制設備出口創(chuàng)匯總額不斷快速提升，但主要是依靠出口數量的增加，盡管出口產品單價逐年提高，但其提高的幅度遠遠小于數量增長的幅度。中國縫制設備的品種和檔次在總體上尚未實現質的轉變。時至今日，在國際縫制設備市場上，中國產品尚未完全擺脫“地攤貨”的形象。對此，從事外貿工作多年的金呂燕深有體會。他說：“目前國外市場對中國品牌的信任度不高，高端產品和機電一體化產品多用日本品牌。”
除了品牌形象難以提升、無法擺脫低價競爭的致命困境。中國縫制設備行業(yè)的外貿發(fā)展還面臨著市場需求萎縮、匯率異常波動、貿易壁壘、部分國家和地區(qū)政局不穩(wěn)等諸多不利因素。
對整個行業(yè)外貿發(fā)展來說，目前最大的困難無疑是歐美經濟不景氣及其造成服裝的需求不旺，導致縫制設備市場需求萎縮，加之國內市場蕭條，使外貿競爭加劇。
一些國家時常發(fā)生的匯率異常波動是行業(yè)外貿發(fā)展一個很大的風險。比如，去年四季度印度盧比突然貶值，匯率從1美元兌45盧比驟增至1美元兌54盧比，貶值兩成多，導致客戶拖欠中國廠家貨款，而同期國內人民幣對美元匯率則在不斷升值，時間一長，就會造成損失。“現在外貿回款風險指數越來越高了”，金呂燕說。
貿易壁壘也是國內企業(yè)在開展外貿業(yè)務時必須提防的風險。據阮明明說，出口至馬來西亞的“內陸費用”，金融危機期間一個集裝箱為1 000多元，危機之后突然暴漲數倍，目前仍處在3000多元的高位。
近年來，一些國家和地區(qū)政局不穩(wěn)，比如中東地區(qū)的動蕩、伊朗核危機等都是行業(yè)外貿發(fā)展的潛在風險。
此外，出口企業(yè)還需要注意海外市場的一些可能誘發(fā)風險的特定因素。比如印度某些地區(qū)氣溫很高，會導致臺板開裂變形，客戶可能因此向廠家索賠。再比如，海運時間過長（到巴西要60天左右），如果產品包裝不好或者材質不好，時間長了，機器會生銹，或者因貨物疊加擠壓而發(fā)生變形，同時，機器的內應力會發(fā)生變化。
總之，海外市場的風險多多，企業(yè)發(fā)展外貿業(yè)務要慎重，進入一個新市場之前，要進行充分調研、分析，以規(guī)避風險。
據椒江區(qū)外經貿局局長邱家正介紹，在椒江2011年出口商品中，縫制設備居第三位，今年可能會退居第四位。他指出，當前國內縫制設備行業(yè)的外貿發(fā)展困境有主客觀兩方面的元素�？陀^上主要是市場需求萎縮和部分國家匯率異常波動等問題。主觀上首先是企業(yè)在經營理念上缺乏戰(zhàn)略眼光，雖然發(fā)展多年，產品仍以中低端為主；其次是企業(yè)長期以來不注重品牌建設；再次是企業(yè)對市場拓展缺乏信心。邱家正表示，長此以往，國內縫制設備行業(yè)的外貿前景堪憂。
林雪平認為，目前海外市場競爭加劇，一部分不負責任的企業(yè)把品質降低，影響了中國品牌的聲譽。“未來五年，如果不轉變發(fā)展模式，不提升出口產品的利潤率，整個行業(yè)將陷入危險境地”，林雪平說。
