做銷售的成功經(jīng)驗(yàn)分享

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在銷售的行業(yè)里摸爬滾打難免要經(jīng)歷很多的失敗和挫折，但是失敗了不氣餒，善于吸取失敗的教訓(xùn)，下次爭(zhēng)取做到更好，就是走在了成功的路上!  

　　但是，銷售的挑戰(zhàn)性是人人都知道的，新手總是會(huì)走許多彎路，然后才趟出一條光明大道!為了讓在銷售行業(yè)里激勵(lì)奮戰(zhàn)的勇士們能少走彎路，事半功倍，小編特為大家總結(jié)一些銷售單大師們的工作經(jīng)驗(yàn)，分享給大家，希望能對(duì)您的銷售工作有所幫助!  

　　一、“態(tài)度” 

　　態(tài)度樂(lè)觀，你已成功一半。 

　　從來(lái)沒(méi)有不好的日子，只有不好的態(tài)度。不景氣都是來(lái)自于自己的態(tài)度，而態(tài)度的呈現(xiàn)則來(lái)自你的“人生觀”。

　　沒(méi)有哪個(gè)業(yè)務(wù)員喜歡不斷地服務(wù)客戶，也不會(huì)有人真的很愿意幫助客戶;可是相反的，每一個(gè)客戶卻都渴望你對(duì)他們有所幫助。人們多半都為自己著想，這些行為，不就是和你現(xiàn)在做的事一樣?  

　　天下沒(méi)有白吃的午餐。生意不會(huì)自己上門(mén)，它只會(huì)來(lái)自主動(dòng)為客戶提出的精致企畫(huà)服務(wù)，以及勤奮的溝通，只有這個(gè)態(tài)度才能打動(dòng)客戶。"業(yè)務(wù)員應(yīng)注意事項(xiàng)""優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的十大特性""錯(cuò)誤百出的銷售方式"之類的分析，都在幫你找出對(duì)的態(tài)度，而態(tài)度是驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)成功的因素。  

　　由態(tài)度而產(chǎn)生的行動(dòng)力，就是基特瑪所提出的業(yè)務(wù)人員的"人生觀".積極的人生觀可以產(chǎn)生樂(lè)觀的服務(wù)態(tài)度，進(jìn)而反映到業(yè)務(wù)人員和客戶之間的服務(wù)關(guān)系。

  
　　二、“個(gè)人品牌”
　　不是你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而是誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。只要你建立自己的個(gè)人品牌，客戶就會(huì)主動(dòng)打電話給你。“個(gè)人品牌”是創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)度的最佳途徑�；噩斦J(rèn)為，銷售“公司的產(chǎn)品”之前，要先銷售“自己”這個(gè)品牌;如果客戶認(rèn)同你(你的“個(gè)人”這個(gè)品牌)，他就會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。  
    
　　個(gè)人品牌化，從“幽默”開(kāi)始  

　　該如何讓客戶認(rèn)同你的個(gè)人品牌呢?如何創(chuàng)造個(gè)人品牌呢?  

　　基特瑪?shù)挠^念與做法就是：個(gè)人品牌的銷售，優(yōu)先于產(chǎn)品品牌銷售和商品交易。基特瑪強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)你自己說(shuō)自己好的時(shí)候，別人總認(rèn)為是吹噓，當(dāng)別人都說(shuō)你好的時(shí)候，那就是個(gè)人品牌的證明”。

  
　　三、“人脈 ”

　　基特瑪強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)“不只是在工作，更是拓展人脈網(wǎng)絡(luò)”�？墒菢I(yè)務(wù)人員卻普遍沒(méi)有經(jīng)營(yíng)人脈網(wǎng)絡(luò)的觀念或做法，基特瑪認(rèn)為理由有4種：  

　　1.業(yè)務(wù)人員認(rèn)為拓展人脈網(wǎng)絡(luò)太花時(shí)間，因此不愿把自己的時(shí)間奉獻(xiàn)于人脈拓展。  

　　2.業(yè)務(wù)人員有一個(gè)錯(cuò)誤的想法：“人脈拓展并不會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。”抱持這種態(tài)度的業(yè)務(wù)人員注定要失敗，只能做個(gè)平庸的人。  

　　3.業(yè)務(wù)人員認(rèn)為“陌生開(kāi)發(fā)”才是達(dá)成目標(biāo)的最好方法。

  
　　4.你想做，但卻不知怎么做、從何著手。