導語：王耀民先生是一位個人色彩極其鮮明的企業(yè)家，在與之交流的言語間，筆者能感受到他獨特的人格魅力：一分張揚，二分氣度，三分野心，五分道義。他說，老板是一家企業(yè)絕對的靈魂人物，若真如其所說，我們通過他，也能看到英倫寶貝這家兒童用品公司的氣魄所在。
i-baby 品牌創(chuàng)始人王耀民先生
對于母嬰行業(yè)的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)外人士無不看好，于是不斷有新的企業(yè)出現(xiàn)，也不斷有資本進入。在涉足該行業(yè)的企業(yè)中，有發(fā)展迅猛、成為行業(yè)翹楚的，也有發(fā)展緩慢、但始終如一堅持的，當然也有鎩羽而歸、黯然退場的。對i-baby品牌創(chuàng)始人王耀民先生而言，他始終相信母嬰行業(yè)是一座金礦，即使在公司發(fā)展遭遇挫折時，他也沒有放棄這種信念。
與很多其他同行一樣，王耀民正是看到母嬰行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ旁趶氖铝?5年外貿(mào)工作后，成立“英倫寶貝”，正式踏足母嬰市場。在成立英倫寶貝之前，他作為一些全球知名嬰童品牌的供應商，對國內(nèi)外母嬰市場有了初步的了解。根據(jù)他的判定，中國母嬰市場遲早有一天也會成長起來，其中的商機自不必說。加之，當時他的女兒剛出生，初為人父的他卻無法為女兒買到稱心的衣服，以上種種原因疊加，終促使他在2007年創(chuàng)建了英倫寶貝兒童用品有限公司，并創(chuàng)建了i-baby這個高端嬰童品牌。
作為公司的創(chuàng)始人，他如此解讀公司這幾年的發(fā)展：“對于‘嬰童’這座金礦，很多同行挖了幾鍬，因沒有看到金子的跡象，就走了；也有同行挖了幾千鍬，只挖到一點點金子，也走了；而我們挖了十萬鍬還沒有放棄，雖然在外人看來有點傻，但當我們真正挖到金礦時，挖的土已經(jīng)能堆積成山了，這座山是時間、經(jīng)驗、市場、人心的積累，是別人無法逾越的。”王耀民將今年看作是英倫寶貝的逆轉之年。
2018年，將會是中國高端母嬰行業(yè)的爆發(fā)之年
中高端市場是i-baby品牌的定位，王耀民說其使命就是讓中國的下一代高貴成長。該市場定位與王耀民的戰(zhàn)略眼光、個性皆有關，他笑言“有錢人的生意比較好做”。雖是句玩笑話，但王耀民意識到，未來中國富裕階級的人數(shù)越來越多是一大趨勢。從今年英倫寶貝的銷售業(yè)績也不難看出，國內(nèi)的高端母嬰市場潛力無限。今年3-4月，公司旗下代理的高端童車mima，每月的銷售數(shù)量已經(jīng)遠遠超過一半的市場份額。
mima童車在國內(nèi)的熱銷，讓王耀民在歡欣之余，也有煩憂——很多企業(yè)開始模仿抄襲。對于這種行為，王耀民頗為不解：“模仿抄襲一輛mima的童車至少要花1年多的時間和幾百萬的經(jīng)費，既然有這個時間跟金錢為何不自己去開發(fā)一款童車？其實，市場那么大，我們不可能完全占據(jù)，大家的機會都在那里。”在關于模仿這個話題的結尾，王耀民擲地有聲地說，只是靠仿冒別人的企業(yè)，不會長久！
然而，有企業(yè)生產(chǎn)假冒童車，自然是因為有市場，也有消費者愿意購買。說到目前國內(nèi)消費市場的現(xiàn)狀，王耀民也顯得有些無奈。他認為，如果從消費能力上看，中國早就達到高端、中端、低端市場層次鮮明的階段，但是中國的富裕階層還沒有擁有富人該有的貴族精神，他們其中的很多人明明有能力購買正牌產(chǎn)品，可還是寧愿選擇在網(wǎng)上購買盜版。
2018年，是王耀民預計的中國高端母嬰行業(yè)的爆發(fā)之年。當問及這個年份的緣由，王耀民告訴中國童裝網(wǎng)，這雖是靈感的乍現(xiàn)，但也有著人口學上的依據(jù)。“1962-1971年出生的人口占全國人口總數(shù)的28%，這批人是中國改革開放的受益者，也是創(chuàng)業(yè)的黃金時期，主要集中在一線城市，他們的孩子到2018年正好30周歲，是生育的黃金年齡。而2018年，二線城市的90后、三線城市的92后、四線城市的94后也都到了生育的年齡段，所以從這年到2028年都將會是中國的生育高峰年。同時，2018年后的10年，中國的經(jīng)濟總量又會有所提升，人們的消費觀念也會向品質改變。而我們也必將迎來中國高端母嬰行業(yè)的春天。”
成功背后的學費
對于企業(yè)的經(jīng)營，王耀民頗具心得。2011年，他與日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫探討了經(jīng)營哲學。在本次采訪中，王耀民向中國童裝網(wǎng)闡述了他的經(jīng)營理念，并開玩笑說這幾乎是教科書般的敘述。
在王耀民的理念中，無論是做人還是做事，都要先論是非，再論成敗。所謂“是非”指的就是“道義”。“道義放兩旁，利字放中間，依道而生利，并以義制利。如果說通過資產(chǎn)來判斷一位企業(yè)家的成敗，那無疑是一個笑話。”
在他看來，一家企業(yè)能否成功主要看三個方面：有無可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，有無可持續(xù)的盈利能力，以及有無可持續(xù)的成長空間。其中，成長空間包括2個方面：地域覆蓋和消費結構的升級。而一家公司有沒有價值，也要看三條標準：是否引領行業(yè)的發(fā)展，是否推動社會的進步，是否踐行中國夢。王耀民說：“企業(yè)也是社會公民，我們要做中國夢的踐行者，而不單單讓其成為一句口號。”
王耀民的身上有中國企業(yè)家非常可貴的胸懷與氣度，對于i-baby曾經(jīng)走過的彎路，他毫不避諱。“我們始終告訴自己十年磨一劍，對嬰童這份事業(yè)要保持耐心，但是中間還是走得太急，作為企業(yè)家我也在不斷自我反省。對我而言，若是將這些錯誤和經(jīng)驗與同行分享，并讓他們以此為鑒少犯錯誤，亦是件善事。”
在這并不平順的9年發(fā)展過程當中，王耀民總結出了2條經(jīng)驗：自己的孩子一定要自己管、不能做戰(zhàn)略上的冒進。
2008年4月，i-baby的第一家門店開張，當時恰逢國際金融危機，王耀民將全部的精力放在國際貿(mào)易上，而將嬰童板塊的業(yè)務交給了職業(yè)經(jīng)理人。而自2008年到2015年，他幾乎每年換一任常務副總（運營副總），他直言母嬰行業(yè)有能力的管理人才真的很少，而找到與之合拍的、有共識的則更加不易。
根據(jù)公司原本的規(guī)劃，每年投入1000萬人民幣，開10家直營店。這份投入將持續(xù)3年，總共開30家門店，如果發(fā)展好，后期就大規(guī)模投入。而當時的職業(yè)經(jīng)理人選擇了更加冒進的做法——減少直營店，增加加盟店的數(shù)量。為了吸引加盟商，公司開始參加展會、做招商會、進行品牌宣傳，很快在全國開出了近40家加盟店。然后公司按照直營店、加盟店數(shù)量，以及預計的加盟店數(shù)量進行備貨，一切準備妥當之后，發(fā)現(xiàn)加盟店開不出來，為此留下了一大堆庫存。而且，開加盟店所花費的經(jīng)費一點都不比直營店少。王耀民搖頭苦笑道：“這是一個非常慘痛的教訓。”
今年，王耀民開始自己接手嬰童板塊業(yè)務，并將70%的精力放在上面。在一番大刀闊斧的整改后，公司的業(yè)務開始迅猛發(fā)展。
當下嬰童渠道，同質化競爭太明顯在進入母嬰行業(yè)時，擺在王耀民面前的有三條路：其一是做電商，其二進入一站式購物中心，其三開設自己的品牌專賣店。王耀民認為，國內(nèi)的電商行業(yè)還不夠成熟，而大賣場又不夠精致，所以只能選擇開自己的品牌專賣店，而且是高檔專賣店。
目前，英倫寶貝公司旗下的線下零售店分兩種，其一是上文講到的i-baby品牌專賣店，店內(nèi)有30%國際品牌和70%自主品牌，目前有30多家直營店，70多家加盟店。根據(jù)公司規(guī)劃，到2020年，直營門店數(shù)量將達到100家以上，并且會開設3000個品牌專柜。
而公司的另一大線下零售店是i-lollipop國際品牌集成店，店內(nèi)銷售的都是國際排名前三的嬰童品牌。預計到2020年全國i-lollipop直營店的數(shù)量將達到105家，并會有300家眾籌店。在線上，公司也會開設天貓、京東、蘇寧易購上開設直營店，而其自主經(jīng)營的高端母嬰用品租賃平臺“租客來”也已上線，全渠道銷售是王耀民的目標。
雖然與國內(nèi)的嬰童零售渠道沒有過多接觸，但站在世界角度看中國母嬰零售行業(yè)的王耀民，卻一針見血地指出了這個行業(yè)目前的癥結所在：“我覺得目前嬰童零售店之間的同質化競爭太明顯，而且其相關管理者的戰(zhàn)略素養(yǎng)還有待加強。”同時，王耀民也表達了與嬰童渠道合作的愿望，他期望與這個行業(yè)中的同行們一同成長和改變。而在選擇合作伙伴方面，王耀民更加愿意與一些區(qū)域性，且有一定連鎖規(guī)模的嬰童店合作，他將提供品牌整體形象、陳列，以及導購的培訓和銷售獎勵。
2016年，英倫寶貝創(chuàng)建的第九個年頭，公司的銷售業(yè)績呈現(xiàn)出可喜的上升勢頭。這年春節(jié)，i-baby品牌創(chuàng)始人王耀民在歡喜之時，填了一首詞以作紀念：“九年商戰(zhàn)逐夢，今日春雷南北，大捷賀新年！浪激同舟渡，眾志勇無前。江河涌，阡陌綠，凌空雁。春色無邊，引豪情壯志擎天！金猴乾坤逆轉，看我新磨長劍，造勢謀新篇！屠蘇醉明月，風華正當年！”字里行間，何等得意與激昂！
