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  • [2008/3/24]如何讓優(yōu)惠券促銷有效
  • 現(xiàn)在市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)太多，什么買一百送二十，買一送一，甚至還出現(xiàn)了買一百送五十等之舉。各種各樣的折扣券、優(yōu)惠卡滿天飛，在各種各樣的促銷面前，消費(fèi)者早已麻木，于是促銷、優(yōu)惠的力度更大。如此，商家陷入了一個(gè)怪圈，顧客也對(duì)折扣券缺少了吸引力。那么如何才能發(fā)揮促銷的最大效力，使商家推出的打折券能真正吸引顧客，并成為顧客主動(dòng)的需... [閱讀全文]
  • [2008/3/1]銷售們，折騰你的客戶吧！
  • “折騰你的客戶吧”！最初聽到這個(gè)詞是在一次應(yīng)聘演講會(huì)上。后來那位競(jìng)爭(zhēng)者成了我的同事，再后來他離開了我們一起應(yīng)聘的單位，卻成了我的朋友。 之所以印象深，是因?yàn)槲乙苍?jīng)成了他“折騰”的對(duì)象：那天參加復(fù)試演講的人足有30余人，大家坐在一間中型偏大的會(huì)議室內(nèi)，分別上臺(tái)演講并接受主考官與廣大競(jìng)品者檢閱，氛圍... [閱讀全文]
  • [2008/2/26]靈活把握折價(jià)促銷！
  • 折價(jià)促銷往往是把雙刃劍，運(yùn)用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力；把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價(jià)過后，銷售難行的困境。 折價(jià)促銷的優(yōu)點(diǎn) 1.效果明顯。價(jià)格往往是消費(fèi)者選購商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價(jià)的促銷效果明顯，廠家常常以此... [閱讀全文]
  • [2008/1/11]逢節(jié)假日促銷策劃要素
  • “十一”促銷是揭開全年旺季銷售的序幕，確保“十一”促銷打得贏、能打贏，對(duì)鼓舞旺季銷售氣勢(shì)，具有極為重要的意義。正因?yàn)槿绱�，十一促銷歷來是各廠商極為重視的事件。作為公司的“作戰(zhàn)處”，——市場(chǎng)部往往在九月初甚至八月底，就已經(jīng)圍繞這重點(diǎn)展開了前期的策劃工作�？梢哉f，十一活動(dòng)成功與否，各項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)與否，其關(guān)鍵就取決于市場(chǎng)部的前... [閱讀全文]
  • [2007/12/28]歲末營(yíng)銷新意多　市場(chǎng)繁榮景象新（一）
  • 即將過去的2007年，是我國商業(yè)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化的一年，市場(chǎng)繁榮發(fā)展且進(jìn)一步細(xì)分拓展，企業(yè)的營(yíng)銷方式更加靈活，新興業(yè)態(tài)的發(fā)展逐步完善。今年，本報(bào)曾對(duì)一些重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行了深度報(bào)道，取得了良好的社會(huì)反響，臨近年底再次盤點(diǎn)這些領(lǐng)域，希望能反映出全年消費(fèi)市場(chǎng)和商業(yè)業(yè)態(tài)的總體走勢(shì)。今起推出年終特稿的上篇，敬請(qǐng)關(guān)注。餐飲市場(chǎng)——— ... [閱讀全文]
  • [2007/12/28]歲末營(yíng)銷新意多　市場(chǎng)繁榮景象新（二）
  • 在2007年9月16日公布的“2007年中國名牌產(chǎn)品”名單上，珠寶首飾品牌的入選數(shù)量達(dá)歷屆之最：菜百、翠綠等17個(gè)黃金首飾品牌和老鳳祥、千禧之星等11個(gè)貴金屬鑲嵌飾品品牌榜上有名。品牌，日益成為珠寶商家競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。系列產(chǎn)品與溫情廣告都能加深顧客對(duì)于品牌的印象，而差異化服務(wù)更能凸顯品牌特色。在質(zhì)量月和“真情回報(bào)”活動(dòng)中，... [閱讀全文]
  • [2007/12/28]商場(chǎng)店慶打折 小店無奈跟風(fēng)
  • 日前，嘉興市區(qū)一家大型綜合商場(chǎng)因店慶開始打折。記者發(fā)現(xiàn)，市區(qū)不少小店跟著也打出了“滿300減160”的醒目廣告，針對(duì)性不言而喻。一店主道破跟風(fēng)之舉實(shí)屬無奈：“他們打折，我們難道眼看著吃‘西北風(fēng)’��？看上去是捧他們的場(chǎng)，其實(shí)大伙兒想分一杯羹而已�！� 元旦、春節(jié)雙節(jié)將至，是一年中零售... [閱讀全文]
  • [2007/12/28]“限時(shí)促銷”忽悠顧客令人生厭
  • 平安夜里，商家們“打折”、“優(yōu)惠”的聲音此起彼伏，掏空了眾多市民的錢袋。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，部分商家通過虛假“限時(shí)促銷”的方式攬客，讓許多消費(fèi)者反感。前晚11時(shí)30分，記者剛進(jìn)入街道口一家女裝店不久，就聽一名女店員大聲在喊：“剛接總部通知，打折優(yōu)惠還有最后20分鐘，屆時(shí)所有商品全部恢復(fù)原價(jià)�！钡稳樟璩苛銜r(shí)10分許，記者再... [閱讀全文]
  • [2007/12/25]三步促銷定目標(biāo)
  • 事實(shí)上，就當(dāng)前的促銷市場(chǎng)來分析，大部分商家所策劃與執(zhí)行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現(xiàn)在： 1、目標(biāo)消費(fèi)者圈點(diǎn)的盲目性 促銷的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，所以任何一次促銷活動(dòng)，我們都希望參與促銷活動(dòng)的消費(fèi)者，能是消費(fèi)我們產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，只有與這些潛在消費(fèi)者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，才有可能真正拉動(dòng)銷售。... [閱讀全文]
  • [2007/12/25]促銷病癥產(chǎn)生主要原因：三個(gè)不足
  • ·認(rèn)識(shí)不足 促銷到底是什么？在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷到底扮演著一個(gè)什么樣的角色？促銷僅僅是降價(jià)打折嗎？為什么打了折以后銷量還是上不去？ 很多商家甚至是專業(yè)促銷人員，對(duì)促銷的理解與認(rèn)識(shí)越來越模糊，如何對(duì)促銷進(jìn)行重新定位與思考，已成為一個(gè)不得不解決的棘手的問題。也就是說，如何運(yùn)作促銷這一工具，重要性已不... [閱讀全文]

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