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  • [2008/5/3]家一般感覺的女士服裝店
  • 經(jīng)過曉港西馬路去曉港碎布市場的路上，你i會(huì)不經(jīng)意被一間LUNA的MINI店吸引住眼球。這間服裝店很特別，很小很小卻一點(diǎn)都不覺得擠反而很舒服很親切。店里的裝修風(fēng)格很簡約，整個(gè)空間也幾乎是白色，所有商品就像被擺在了一張白紙上。地址：曉港西馬路37號之一102鋪?zhàn)跃幹唤煌ǎ簳愿鄣罔F站D出口碎布市場旁邊小貼士：節(jié)假日當(dāng)天消費(fèi)... [閱讀全文]
  • [2008/5/2]服裝店以人為本的促銷法
  • 促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競爭的加速與消費(fèi)者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位。如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝專賣店所要解決的問題。促銷的目的包括提升營業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面。促銷種類與方法包括降價(jià)優(yōu)惠、隨... [閱讀全文]
  • [2008/5/2]專賣店開業(yè)如何亮相？
  • 萬事開頭難，專賣店開業(yè)也是一樣，如果旗開得勝，以后的經(jīng)營就會(huì)順利得多。那么專賣店開業(yè)當(dāng)天如何亮相呢？ 要善于借勢發(fā)力 每一個(gè)專賣店，第一天的開業(yè)活動(dòng)都應(yīng)該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。開業(yè)活動(dòng)要有特色，要善于結(jié)合專賣店開業(yè)所處的時(shí)間段所發(fā)生的社會(huì)事件，借力發(fā)力。這... [閱讀全文]
  • [2008/4/30]透析價(jià)格戰(zhàn)中“9＋1”現(xiàn)象
  • 當(dāng)初ONLY、VEROMODA等品牌搶灘市場的時(shí)候，筆者就曾留意過它們的定價(jià)，299元、349元可以算是一個(gè)常規(guī)價(jià)，或者說是該品牌自己的標(biāo)識(shí)性的統(tǒng)一價(jià)，按照種類的劃分，簡單的將貨品以相同的價(jià)格進(jìn)行銷售，實(shí)在很便利，不由對其營銷策略產(chǎn)生敬意。當(dāng)筆者走過各大品牌的專柜也好，賣場也好，尾數(shù)是“9”字的產(chǎn)品定價(jià)已成常規(guī)，從大眾... [閱讀全文]
  • [2008/4/17]新思路開展有效的促銷活動(dòng)
  • 在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，社會(huì)產(chǎn)品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業(yè)和商家當(dāng)作市場營銷的法寶，化妝品也是如此，在從事化妝品行業(yè)10多年來，作為營銷人員，我和我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在探討這樣一些話題：促銷活動(dòng)能解決哪些問題？促銷活動(dòng)的意義何在？如何做一場精彩的促銷活動(dòng)？很多營銷人員把組織促銷活動(dòng)當(dāng)成萬能的靈丹... [閱讀全文]
  • [2008/4/11]如何制定合適的促銷政策
  • 快速消費(fèi)品隨著天氣的逐漸變化，銷售的溫度也是逐漸變化，有銷售的“休假期”，也就是我們所說的淡季，也有“沸騰期",也就是旺季。所以，作為生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)的銷售人員，開始考慮如何在不同的季節(jié)，做不同的促銷。保證銷量，保護(hù)市場。所以說促銷政策的制定對于企業(yè)來講，至關(guān)重要。哪么，如何制定適合自己企業(yè)或區(qū)域市場的促銷政策... [閱讀全文]
  • [2008/4/11]終端促銷，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的怪圈
  • 走在街頭，時(shí)�？梢钥匆姼鞔笃放茖Ｙu店舉行各種各樣促銷活動(dòng)，其中大多是降價(jià)、打折等。誠然，價(jià)格永遠(yuǎn)是刺激銷售最有利的武器，但同時(shí)價(jià)格也是一把雙刃劍，在銷售短期激增的背后是利潤的大幅度縮水。雖然如此，大多數(shù)商家還是“明知山有虎，偏向虎山行”。，似乎除了利用價(jià)格進(jìn)行促銷外就沒有其他更好的方法了。其實(shí)不然，價(jià)格只是促銷可以利用... [閱讀全文]
  • [2008/4/3]銷售技巧的本質(zhì)：簡單問題復(fù)雜化
  • 技巧的簡單解釋就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分為三種： 想的技巧：這種技巧是最巧妙的，做出來可能大家都覺得很普通，甚至有點(diǎn)小兒科，但關(guān)鍵就是你能否想到；人們對這種技巧的理解是：沒有做不到，只怕想不到。哥侖布發(fā)現(xiàn)了新大陸，國王宴請哥倫布，眾大臣作陪。國王和王后一直夸贊哥倫布，很多大臣都不以為然，甚至不服氣。其中一... [閱讀全文]
  • [2008/3/28]如何做好滯銷品的促銷活動(dòng)？
  • 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業(yè)最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經(jīng)銷商還是廠家，經(jīng)營企業(yè)新品的利潤總是遠(yuǎn)高于老品。為什么這樣說呢？因?yàn)槔掀吩谑袌隽魍ň昧�，價(jià)格也相對透明，同時(shí)由于競爭對手的跟進(jìn)與模仿，必然造成老品的價(jià)格利潤空間被壓縮。 &#... [閱讀全文]
  • [2008/3/26]外貿(mào)服裝成功促銷“五步棋”
  • 促銷工作是銷售人員的必修課，是銷售的最基礎(chǔ)、最重要的環(huán)節(jié)，能否做好促銷工作，是考核銷售新兵工作的主要內(nèi)容。農(nóng)藥行業(yè)促銷形式多種多樣，其中以門店促銷為主。做好門店促銷，作為一名優(yōu)秀的促銷人員，要學(xué)會(huì)走“五步棋”：即“一做”、“二說”、“三結(jié)合”、“四會(huì)培訓(xùn)”、“五注重細(xì)節(jié)”。 一做: ... [閱讀全文]

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