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  • [2008/8/7]店鋪促銷：經(jīng)營服飾店的三套組合拳
  • 對服裝店的經(jīng)營而言，店鋪導購員的選擇、商品的合理定價以及適時的打折促銷是必須熟練掌握的三種贏利武器。導購選擇 貼近客戶群 深圳的艾童在經(jīng)歷了開店之初的迷茫后，迅速進入了狀態(tài)，因為她在店鋪經(jīng)營上比較有經(jīng)驗，店鋪很快就運轉(zhuǎn)正常了。在服裝店的經(jīng)營中，困擾投資者的問題之一就是導購的選擇以及對導購的有效管理。因為有些店主是兼職開... [閱讀全文]
  • [2008/8/7]企業(yè)應(yīng)避免陷入泛濫無效的促銷
  • 促銷是促進銷售的一種營銷手段，各個企業(yè)為了提升業(yè)績，挖苦心思想盡各種各樣的促銷形式，有些促銷形式的確新穎，的確有效，而有些促銷形式只能用一次，再用的話效果就顯示不出來了，而國內(nèi)的大部分企業(yè)都喜歡模仿和復(fù)制，看到別的企業(yè)或者自己的競爭對手使用了某種促銷形式后，自己就馬上復(fù)制，進行同樣的促銷，當然了有些促銷方法確實可以復(fù)制... [閱讀全文]
  • [2008/8/6]行業(yè)領(lǐng)導者，請慎用降價促銷
  • 降價，似乎是眾多廠商促銷中使用的最為常見的一種手段，它的表現(xiàn)形式多樣：有直接降價、打折，有買贈、返券，還有捆綁銷售等。而且，在大多數(shù)人看來，降價促銷，通常是無往不利的。那么事實是怎么樣的呢？因為無論是何種降價行為，都是對現(xiàn)有市場的一次沖擊，都有可能會造成市場的激蕩，下面，筆者就正反兩個例子來說明�！　� 華帝用降價促銷，... [閱讀全文]
  • [2008/8/5]讀懂顧客的“秋波”把握成交良機
  • 對大多數(shù)零售終端的導購人員而言，如何第一時間識別顧客發(fā)出成交信號，在顧客發(fā)出此類信號時能往成交的方向引導，并最終促成成交，成為所有成功導購的“必殺技”。而一些經(jīng)驗欠豐富的導購人員，往往在顧客“暗送秋波”——發(fā)出成交信號時，仍然“不解風情”，南轅北轍，導致最終與成交擦肩而過，失之交臂。那如何成功識別顧客的“秋波”呢? ... [閱讀全文]
  • [2008/8/5]同質(zhì)促銷 如何破局？(2)
  • 納入?yún)^(qū)域特色：將當?shù)匚幕厣�，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在某產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買。某粽子品牌在端午節(jié)期... [閱讀全文]
  • [2008/8/5]同質(zhì)促銷 如何破局？(1)
  • 套餐、買贈、抽獎、積分、特價…………小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是瘋狂但促銷之路卻越走越顯得力不從心、步履蹣跚消費者對促銷冷漠，什么都促銷，價格胡亂搞企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心形式趨于同質(zhì)、費用越來越高、效果越來越差…………促銷作為營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向消費者傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，... [閱讀全文]
  • [2008/8/4]品牌店鋪所要具備的銷售技巧
  • 眾所周知，做為一個品牌店鋪，它能起到企業(yè)文化和品牌相結(jié)合的完美效果，更是展示人文及產(chǎn)品的無限想象空間，在這里，任何一個品牌都可以“天馬行空”，但宗旨是為客戶服務(wù)，從而連鎖反映在最終的銷售數(shù)據(jù)上。而最終的銷售額恰恰是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，那銷售的好壞,在同等情況下，銷售技巧尤其的關(guān)鍵。 銷售技巧—USP ... [閱讀全文]
  • [2008/8/1]日本服裝品牌各支高招吸引顧客
  • 在百貨店吸引客流能力下降的背景下，那些“經(jīng)常光顧服裝店、成為品牌乃至售貨員粉絲”的“忠實顧客”在服裝營銷中占據(jù)著越來越重要的地位�？梢哉f，誰擁有忠實顧客，誰就能在服裝商戰(zhàn)中占據(jù)制高點。最近，一些在服務(wù)質(zhì)量方面有優(yōu)勢的日本服裝品牌開始通過有針對性地服務(wù)吸引顧客，已經(jīng)取得了一定的效果。 品牌重視培養(yǎng)忠實顧客 HIROKO ... [閱讀全文]
  • [2008/7/30]有效執(zhí)行戶外促銷流程（2）
  • 三、協(xié)調(diào)篇 每一個終端都是一個團隊，所以團隊的協(xié)調(diào)合作能力直接影響最促銷結(jié)果，協(xié)調(diào)篇是最難也是最重要的一個篇章，是所有篇章的基礎(chǔ)。 1、 核心 戶外—終端靈魂——>合理分工、統(tǒng)一指揮 平時—訓練有素——>合作意識強、效率高 ... [閱讀全文]
  • [2008/7/30]有效執(zhí)行戶外促銷流程（1）
  • 終端促銷，有些看似相當不錯的促銷活動，但進入市場以后卻是泥牛入海，與預(yù)期的效果相差甚遠。終端促銷，往往讓人聯(lián)想到促銷策劃、促銷評估等與促銷相關(guān)的指針。事實上，終端促銷成功于否，很大程度上取決于促銷的執(zhí)行過程。本文討論的就是戶外促銷執(zhí)行流程需要注意的幾個要素。 一、執(zhí)行過程篇 1、事前... [閱讀全文]

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