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  • [2008/8/23]產(chǎn)品定價技巧：定得低不見得就賣得好
  • 8月21日下午，鉆石級賣家茉莉小姐如期參加“一大把”網(wǎng)站的《企業(yè)沙龍》系列訪談節(jié)目，在服裝網(wǎng)店的秘笈第二期“產(chǎn)品篇: 讓產(chǎn)品自己會說話”中與網(wǎng)友分享了她的一些經(jīng)驗，并在產(chǎn)品拍照、定價、上架、裝飾等方面介紹了一些很實用的小技巧。下面把茉莉在節(jié)目中談到的一些經(jīng)驗和看法編輯成文奉獻給朋友們。 針對服裝產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的生... [閱讀全文]
  • [2008/8/23]贏得新業(yè)務(wù)的頂尖銷售技巧
  • 推薦新顧客能更快和更好地發(fā)展業(yè)務(wù)。如果沒有利用推薦式銷售，你將失去25％的潛在業(yè)務(wù)。贏得新業(yè)務(wù)的頂尖銷售技術(shù)，并非利用推銷人員。最佳的方法是通過你的現(xiàn)有顧客，向你推薦潛在的顧客。 推薦方式這么有價值的原因在于： 1.潛在顧客由你所了解的人推薦。這樣，你就可以縮短熟悉潛在顧客的過程，而且，建立在友誼、熟人和業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)上... [閱讀全文]
  • [2008/8/22]如何接近顧客并盡快促成銷售
  • 接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費者。 下面我和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧： “三米原則” 就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不... [閱讀全文]
  • [2008/8/20]服裝店促銷系列談：服裝店促銷盈利秘笈大公開
  • 終端市場促銷的內(nèi)容可分為兩部分：一是終端觀察，二是終端支援。 1.終端觀察 終端觀察是要觀察消費者在店頭的購買活動、服裝零售店員工對各品牌服裝的態(tài)度以及各競爭廠家的終端市場促銷活動，以便收集充分的信息，制定自己的營銷對策。 終端觀察的內(nèi)容包括： 消... [閱讀全文]
  • [2008/8/18]服裝店巧打“民族”牌
  • 北京奧運會開幕式上，中國的傳統(tǒng)民族文化讓世人嘆為觀止，也深入國人的心。趁這機會，商家適時推出體現(xiàn)東方女性魅力的旗袍等系列“中國風(fēng)”服裝，巧打民族文化牌，讓人們在奧運年感受別樣的中國民族風(fēng)。在市面上發(fā)現(xiàn)，旗袍、小鳳仙、唐裝、絲綢系列中式服裝成了“民族風(fēng)味”服裝的主打產(chǎn)品。記者在廣州一家服裝店看到，它們的價格一件在幾十元到... [閱讀全文]
  • [2008/8/15]促銷員的三項修煉
  • 現(xiàn)代市場營銷中促銷已經(jīng)越來越成為銷售活動中的一個重要的分支，我們走進各大超市，站在我們面前的已經(jīng)不再是單純的導(dǎo)購員，而更多的是廠家的產(chǎn)品促銷人員，這些促銷人員在終端市場上相互搏殺，精忠報國，為產(chǎn)品的推廣立下了汗馬功勞。 “決勝在終端”已經(jīng)被越來越多的商屆人士所認(rèn)可。你有再好的品牌你有再好的企劃方案，... [閱讀全文]
  • [2008/8/14]促銷高境界 魚與熊掌兼得
  • 隨著陶瓷市場供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭越來越激烈，在終端市場針對消費者的銷售促進（以下簡稱促銷）也日益受到生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的重視，企業(yè)用于促銷的費用也會不斷增加，希望通過促銷使企業(yè)的產(chǎn)品更多的受到消費者的青睞，促進銷售，提高銷量。 終端促銷方法 在五一、國慶等節(jié)假日，如有心到一些... [閱讀全文]
  • [2008/8/13]巧促銷：把握消費心理 數(shù)量限購法
  • 美國有家百貨店，因積壓了一批襯衫，沒法推銷，老板一愁莫展。一天，老板在街上看到一個水果攤前人群圍擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼了一張紙，上面寫道：“每人限購一公斤!”于是老板從中得到啟發(fā)，決定采用數(shù)量限購法來推銷這批襯衫。 第二天，在百貨店鋪門口張貼了一幅布告：“本店出售時... [閱讀全文]
  • [2008/8/8]解剖促銷之四要三忌
  • 如今，促銷已經(jīng)被眾多商家、廠家當(dāng)作了包治百病的“萬能藥”。新品上市，用促銷；老品退市，用促銷；開拓新市場，用促銷；擴大銷量，用促銷；就連提高品牌知名度都可以用到促銷。一時間，滿大街都能看到它的身影。 在大多數(shù)人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長，而被奉為圭臬，只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。... [閱讀全文]
  • [2008/8/8]打破會員日促銷依賴癥
  • 1.現(xiàn)在不少藥店采取會員日促銷的營銷方式,但大家在實際銷售中發(fā)現(xiàn):由于會員日促銷,很容易形成消費者的習(xí)慣性消費,很多消費者便平常不買藥,專等藥店會員日促銷那天再來買藥.所以,對藥店來說,盡管會員日促銷的投入也很高,實則上卻并沒怎么帶來實質(zhì)上的銷售額提升,并且不少藥店常常是會員日促銷一結(jié)束,藥店的銷售額就會回落.針對這一... [閱讀全文]

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