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  • [2008/10/23]如何進(jìn)行高效的分眾促銷(xiāo)?（一）
  • 作為市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中最關(guān)鍵的臨門(mén)一腳，促銷(xiāo)已經(jīng)成為每一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理手中短期上量的撒手锏。目前，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用的都是粗放式的大眾促銷(xiāo)方式，這種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)是面對(duì)的人群廣、費(fèi)用大。但近年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)性化，這種傳統(tǒng)的大眾促銷(xiāo)的效果正變得越來(lái)越差，在投入與產(chǎn)出的比例上拉得越來(lái)越懸殊。以快速消費(fèi)品為例... [閱讀全文]
  • [2008/10/23]如何進(jìn)行高效的分眾促銷(xiāo)?（二）
  • 由于病歷手冊(cè)廣告效果顯著，賀普丁項(xiàng)目組又成倍追加了病歷手冊(cè)的廣告費(fèi)用，這使其產(chǎn)品銷(xiāo)售額穩(wěn)步提升。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)拓，賀普丁成為了中國(guó)治療乙肝用藥市場(chǎng)的王牌藥品。統(tǒng)計(jì)顯示，2004年賀普丁單品銷(xiāo)售額已超過(guò)5.6億元。一個(gè)在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售額不足10億美元的藥品，在中國(guó)市場(chǎng)居然創(chuàng)造了近1億美元的銷(xiāo)售收入，在所有跨國(guó)公司的藥品目... [閱讀全文]
  • [2008/10/22]用促銷(xiāo)快速提升品牌價(jià)值
  • 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熾化，常規(guī)的顯性促銷(xiāo)工具日漸疲軟，難以支撐銷(xiāo)售，像事件促銷(xiāo)這類(lèi)新型的隱性交叉促銷(xiāo)手法風(fēng)生水起，發(fā)揮出其獨(dú)特的威力。北京某平價(jià)藥房展開(kāi)了一場(chǎng)回收過(guò)期藥換新藥的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于該活動(dòng)切合百姓實(shí)際生活需要，被媒體“捕獲”報(bào)道后，促銷(xiāo)收效甚佳。該藥店趁勢(shì)公開(kāi)銷(xiāo)毀了回收的過(guò)期藥，并延長(zhǎng)促銷(xiāo)時(shí)間，此舉被新聞追蹤報(bào)... [閱讀全文]
  • [2008/10/22]支招：產(chǎn)品促銷(xiāo)的技巧和促銷(xiāo)法
  • 當(dāng)促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，在如何突破促銷(xiāo)傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內(nèi)在需求，促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷(xiāo)上面，應(yīng)該把促銷(xiāo)的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō)，促銷(xiāo)這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷(xiāo)上往往下的工夫... [閱讀全文]
  • [2008/10/16]連鎖門(mén)店社區(qū)促銷(xiāo)七步法
  • 一、社區(qū)促銷(xiāo)原理 1、社區(qū)促銷(xiāo)的概念：社區(qū)促銷(xiāo)是指連鎖門(mén)店在進(jìn)入社區(qū)，向社區(qū)消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞商品或服務(wù)信息的宣傳、服務(wù)活動(dòng)。 2、社區(qū)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)：連鎖門(mén)店以非直接降價(jià)方式融入社區(qū)，滲透社區(qū)，向顧客傳遞信息、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望、促成購(gòu)買(mǎi)行為的經(jīng)... [閱讀全文]
  • [2008/10/15]促銷(xiāo)策劃正在走向墮落
  • 撒謊、扯皮、虛張聲勢(shì)是一個(gè)人走向墮落的開(kāi)始。企業(yè)如人，同樣如此。雖然有句俗話叫：買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精。但我們不要忘記，每個(gè)人都是精明的經(jīng)濟(jì)人，將消費(fèi)者當(dāng)傻子的促銷(xiāo)思路正引導(dǎo)商業(yè)策劃活動(dòng)走向墮落。 有一次和朋友逛街，我說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)某商場(chǎng)打八八折。”朋友當(dāng)時(shí)就笑了，她說(shuō)，誰(shuí)還信那個(gè)啊!你抬頭看... [閱讀全文]
  • [2008/10/13]營(yíng)銷(xiāo)之促銷(xiāo) 不是滋生“媚俗”的溫床(一)
  • 出奇制勝的動(dòng)機(jī)本無(wú)可厚非，但是，一些商家喜歡“劍走偏鋒”，錯(cuò)把惡俗當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，這樣只會(huì)弄巧成拙，最終只能遭到消費(fèi)者的唾棄。 6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個(gè)世紀(jì)30年代上海灘的生活場(chǎng)景，工作人員扮成漢奸，穿長(zhǎng)布衫，掛盒子炮，對(duì)客人點(diǎn)頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感。 ... [閱讀全文]
  • [2008/10/13]營(yíng)銷(xiāo)之促銷(xiāo) 不是滋生“媚俗”的溫床(二)
  • 央視廣告部負(fù)責(zé)廣告審查的同志說(shuō)：“該廣告是經(jīng)國(guó)家工商總局轄屬的中國(guó)廣告協(xié)會(huì)咨詢(xún)中心審查的，各類(lèi)手續(xù)齊全，符合法律規(guī)定�！� 對(duì)于這部廣告，該葡萄酒公司董事長(zhǎng)也有一番解釋?zhuān)浩醒輪T是從河南商丘請(qǐng)的一個(gè)普通人士，與毛澤東很像，在廣告中并沒(méi)有表明他是毛主席�！白鎳�(guó)山河一片紅”并非“文革”語(yǔ)言。文... [閱讀全文]
  • [2008/10/11]服裝店如何吸引女人眼球達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)目的
  • 從目前市場(chǎng)行情來(lái)看，服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)目的，成為一個(gè)銷(xiāo)售中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 一、時(shí)髦的玩意 時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊... [閱讀全文]
  • [2008/10/9]商家競(jìng)掀服裝打折潮
  • 昨天是寒露，初秋來(lái)到，早晚溫差開(kāi)始明顯。記者在臺(tái)山商業(yè)城、天嶺購(gòu)物廣場(chǎng)及臺(tái)城步行街等看到，剛上市的秋裝開(kāi)始擺在各專(zhuān)柜的醒目位置，夏裝品牌都打出“3-5折”的巨幅招牌，有些全場(chǎng)特賣(mài)更是低到了2－3折，打折促銷(xiāo)吸引大批消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 秋裝剛上市就打折 昨天，... [閱讀全文]

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