8月21日下午，鉆石級賣家茉莉小姐如期參加“一大把”網(wǎng)站的《企業(yè)沙龍》系列訪談節(jié)目，在服裝網(wǎng)店的秘笈第二期“產(chǎn)品篇: 讓產(chǎn)品自己會說話”中與網(wǎng)友分享了她的一些經(jīng)驗，并在產(chǎn)品拍照、定價、上架、裝飾等方面介紹了一些很實用的小技巧。下面把茉莉在節(jié)目中談到的一些經(jīng)驗和看法編輯成文奉獻(xiàn)給朋友們。
針對服裝產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的生命周期很短，而且市場環(huán)境變化迅速。作為網(wǎng)店店主的你沒有多少從錯誤中汲取教訓(xùn)的時間，你必須從一開始就給產(chǎn)品確定恰當(dāng)?shù)膬r格。價格很高，購買者怕上當(dāng)不敢買或比較后選擇別家；價格過低，利潤就會很低甚至賠本。給產(chǎn)品定一個恰當(dāng)?shù)膬r格是讓很多店主頗費(fèi)心思的活兒，茉莉小姐在本期訪談中應(yīng)網(wǎng)友之約分享了一下她在給產(chǎn)品定價時的一些經(jīng)驗：
產(chǎn)品定價考慮因素
給產(chǎn)品定價的時候先考慮成本價，這里的成本價不單指產(chǎn)品買來的價格，還要把拿貨時的交通費(fèi)用、送貨時的交通費(fèi)用（有的是去郵局寄的）、郵寄費(fèi)用（搞促銷時由賣家付郵費(fèi)）還有可能產(chǎn)生的電話費(fèi)用等等幾項計算在內(nèi)，然后計算好自己心里的預(yù)期的利潤，再從網(wǎng)上搜索一下同類型產(chǎn)品的平均價格，比較一下算上利潤額后的價格是否還有優(yōu)勢，之后或加或減，定出最終的價格。
產(chǎn)品定價低一些不見得就好賣
便宜無好貨，好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗之談。服裝網(wǎng)店在現(xiàn)實運(yùn)行中也出現(xiàn)了這種現(xiàn)狀：產(chǎn)品價格定得很低也不一定就好賣。有的買家就是信任你，哪怕有別家定價比你還低，但是她可能會考慮到售后或者其他一些方面，繼續(xù)選擇你家而不是別家。所以我價格低并不是唯一的優(yōu)勢。有的新手賣家為了追求成交率，積累人氣，而以零利潤甚至倒貼的價格出售產(chǎn)品，但是效果卻不見得好，經(jīng)常見到有的店主抱怨“為什么定得價格特別低還沒有人買”，“為什么有人認(rèn)為我賣的貨是假的”，“定得非常低了還有人還價”……總之成交量并沒有因為把標(biāo)價定低而飆升。買家看到賣家的商品和價格，在做出比較后，認(rèn)為這個價格比產(chǎn)品的一般價格低，買家群體在此時就產(chǎn)生了分流：一種認(rèn)為賣家是在搞促銷，對于買家而言是個難得的購買機(jī)會；另外一種就會懷疑產(chǎn)品的真實可信度。而且真正在與買家交流中會再次產(chǎn)生分流，本來賣家的利潤已經(jīng)極低甚至是賠本的，可買家不相信，就認(rèn)為賣家還是有利可圖的，因此還會和賣家砍價，如果賣家對買家的請求不予讓步，這樣的買家多半就會失去。
產(chǎn)品定價的一些小技巧
對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100 元。安全定價，價格適合。秉著這個原則，下面幾種方法也可以嘗試：
1、以8、6結(jié)尾的定價法，這個方法很多商品定價都在應(yīng)用，雖不是新奇特的方法，但是使用起來還是屢試不爽。
2、試著讓你的標(biāo)價中出現(xiàn)零頭結(jié)尾的非整數(shù)，但這個方法適合減一些零頭，而不適用加一些零頭，比如，原本你要賣30元的衣服，你定成29.8元和定成30.2元，效果就不一樣吧？不過玩兒心理學(xué)的，可以試一下30.2元的效果。
3、還可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標(biāo)成一個價格，以這個價格就可以先把這定檔次的任意一件衣服，效果也不錯�；蛘咧苯泳椭贿M(jìn)一個檔次的衣服，把你的店做成一個X元店，我就見過這樣的個店，他的成交量還不錯。
