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  • [2007/12/11]年末促銷(xiāo)亂花漸欲迷人眼
  • 返券 亂花迷眼套住你楊女士攥著290元某商場(chǎng)的“返券”打定主意：買(mǎi)雙290元以內(nèi)的休閑鞋立刻走人，再也不受“返券”誘惑而花掉更多現(xiàn)金。一進(jìn)商場(chǎng)，楊女士就傻眼了，五樓專(zhuān)賣(mài)休閑運(yùn)動(dòng)服飾的所有柜臺(tái)一律不收返券。這一點(diǎn)在返券使用說(shuō)明中并沒(méi)有提及。無(wú)奈，楊女士轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝銷(xiāo)售區(qū)，在某女裝專(zhuān)廳，相中了一件可買(mǎi)可不買(mǎi)的毛衣，300多元，... [閱讀全文]
  • [2007/12/5]促銷(xiāo)花樣多“小鬼節(jié)”到來(lái)巧掏錢(qián)
  • 5月24日上午，蘭州華聯(lián)超市東方紅店正式在海報(bào)上發(fā)布了“六一”兒童節(jié)期間“超車(chē)王”比賽的細(xì)則和少年書(shū)法繪畫(huà)大賽的獎(jiǎng)品明細(xì)。…………從今天起，蘭州多家大商場(chǎng)的“六一”促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始。 兒童節(jié)家長(zhǎng)“掏腰包”記者了解到，各大商場(chǎng)今年“六一”的活動(dòng)主要使出了“兩招”：一招是對(duì)“掏腰包”的家長(zhǎng)們很有利地打折優(yōu)惠，另一招則是舉辦... [閱讀全文]
  • [2007/12/5]促銷(xiāo)也要選“上策”！
  • 在中國(guó)古代的錦囊妙計(jì)中，有上、中、下三策，上策采用巧力就能達(dá)到目的，中策采用常力，而下策則采用蠻力。戰(zhàn)事如此，商戰(zhàn)也然。如今有的企業(yè)在促銷(xiāo)時(shí)，偏偏選擇了下策，用一些“生猛”的促銷(xiāo)手段企圖產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。如羽絨服促銷(xiāo)，叫女性穿著內(nèi)衣，在眾目睽睽之下跑上二樓，可獎(jiǎng)勵(lì)一件；保暖內(nèi)衣促銷(xiāo)，叫人單穿內(nèi)衣鉆進(jìn)冰箱凍上20分鐘，冰得人... [閱讀全文]
  • [2007/11/28]小店促銷(xiāo)貨真價(jià)實(shí)
  • 來(lái)自江西的小陳在廣東打工。一天，他見(jiàn)到一家門(mén)面上貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣的專(zhuān)售日常生活用品的小店，不由地動(dòng)心起來(lái)。經(jīng)討價(jià)還價(jià)，他以12000元將小店盤(pán)了下來(lái)。就這樣，小陳從打工仔變成了小老板。 但很快，他發(fā)現(xiàn)生意并非想象中那么好做，甚至幾乎是在虧本經(jīng)營(yíng)。雖然店里每天有上百元營(yíng)業(yè)額，但上繳市場(chǎng)管理費(fèi)和店租后，就所剩無(wú)幾了。小陳決... [閱讀全文]
  • [2007/11/27]成功促銷(xiāo)“五步棋”
  • 促銷(xiāo)工作是銷(xiāo)售人員的必修課，是銷(xiāo)售的最基礎(chǔ)、最重要的環(huán)節(jié)，能否做好促銷(xiāo)工作，是考核銷(xiāo)售新兵工作的主要內(nèi)容。農(nóng)藥行業(yè)促銷(xiāo)形式多種多樣，其中以門(mén)店促銷(xiāo)為主。做好門(mén)店促銷(xiāo)，作為一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，要學(xué)會(huì)走“五步棋”：即“一做”、“二說(shuō)”、“三結(jié)合”、“四會(huì)培訓(xùn)”、“五注重細(xì)節(jié)”。 一做: “天下大事，必做于細(xì)”。促銷(xiāo)... [閱讀全文]
  • [2007/11/20]促銷(xiāo)的出路：三個(gè)一工程
  • 促銷(xiāo)的出路不是對(duì)目前的促銷(xiāo)進(jìn)行花樣翻新，而是必需解決對(duì)促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，也就是說(shuō)，對(duì)促銷(xiāo)的重新定位的問(wèn)題，只有這樣，才能解決問(wèn)題的根本。 促銷(xiāo)到底是什么？長(zhǎng)期的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)已不僅僅是提升銷(xiāo)售量的工具，這樣就把促銷(xiāo)的層次定位得太低了，沒(méi)有出路；促銷(xiāo)不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，如果運(yùn)作得好... [閱讀全文]
  • [2007/11/20]終端經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題--促銷(xiāo)，年年搞來(lái)年年無(wú)新意
  • 提示：有人說(shuō)促銷(xiāo)能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，也是終端擴(kuò)大銷(xiāo)量的法寶。但是，經(jīng)過(guò)幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷(xiāo)售手段的促銷(xiāo)活動(dòng)，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，使消費(fèi)者對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)已是麻木了，也不會(huì)感興趣。所以，現(xiàn)在的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，是年年搞，年年沒(méi)有創(chuàng)意，似乎已喪失... [閱讀全文]
  • [2007/10/31]賣(mài)二手服裝 更賣(mài)搭配建議！
  • “賣(mài)二手服裝，賣(mài)搭配建議！”，揚(yáng)大一群服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生通過(guò)回收和轉(zhuǎn)賣(mài)二手服裝，作為自己的社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)方式，得到老師肯定。 創(chuàng)業(yè)想法得到老師鼓勵(lì) “回收秋冬服裝以及包、鞋、帽、圍巾、飾品等；免費(fèi)修補(bǔ)衣服…………”在揚(yáng)大文匯路校區(qū)學(xué)生宿舍旁，這個(gè)廣告吸引了不少同學(xué)的... [閱讀全文]
  • [2007/10/30]網(wǎng)友分享：促成定單的技巧
  • 假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。 ... [閱讀全文]
  • [2007/10/30]新人必看經(jīng)驗(yàn)談:賣(mài)貨定律
  • 1.每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問(wèn)，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)衣服）熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬(wàn)不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買(mǎi)成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方。我會(huì)這樣處理的。客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌... [閱讀全文]

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