服裝終端促銷：便宜才是硬道理
終端促銷，是零售行業(yè)很難避免要涉足的工作一環(huán)。 根據(jù)筆者的工作經(jīng)驗以及對這個促銷課題的思考，總結(jié)出一個完美的促銷有十八個要點（前面一篇文章提到的標(biāo)題要“勾人”也是一個要點）。今天我們就談?wù)劥黉N中的另一個要點：創(chuàng)意設(shè)計!
也許很多朋友會講，創(chuàng)意設(shè)計交給廣告公司去做就可以!此話沒有錯，但是我更欣賞史玉柱先生講過的一句話：廣告公司只是來完善我們的創(chuàng)意和思想的!（原話我無從記起，核心是這個意思）。此話的意思就是設(shè)計的核心思想和精髓是我們做營銷的人要去把握的，而不是廣告公司!所以我們要知道創(chuàng)意設(shè)計的最大責(zé)任是我們自己，而非廣告公司，因為我們自己最熟悉自己的出發(fā)點（我們要什么?我們的客戶“興奮點”在那里?等等），我們自己最了解這個行業(yè)和自己的生意，這里筆者也不是要求我們零售終端個個要自己會設(shè)計，只是希望我們的同仁一定要有這個眼力，有這個審美，知道什么是好的設(shè)計，什么是好的創(chuàng)意!因為設(shè)計好不好，創(chuàng)意好不好，直接影響到我們的業(yè)績，影響到我們的口袋收入啊。
圖一：服裝促銷設(shè)計
圖二：服裝促銷設(shè)計
圖三：服裝促銷設(shè)計
各位朋友，看到這樣的促銷設(shè)計，不知道大家是什么感覺!我們有些終端就跟（圖一）一樣，隨便用張紙，不管紅紙白紙，自己揮毫一下，就是“促銷設(shè)計”!還有的終端感覺自己是請廣告公司設(shè)計了，感覺萬事大吉，有沒有效果，設(shè)計得好不好他（她）一概不管，很多的設(shè)計就如同（圖二）、（圖三）。要不太過，要不太亂，要不很含蓄。既要不過，又要不亂，而又不含蓄好象功力要求很高!對，做零售，做終端，你就得有幾把刷子，否則生意好壞就在我們的有幾把刷子。
一個好的促銷創(chuàng)意設(shè)計，有六個環(huán)節(jié)我們必須要去考慮到，那就是：
�。ㄒ唬┪覀兊慕K端促銷創(chuàng)意設(shè)計必須要符合品牌的檔次，有損自己品牌設(shè)計和創(chuàng)意我們千萬不要去做!
（二）我們的終端促銷創(chuàng)意設(shè)計要醒目，不要人家看了設(shè)計大半天，還不知道你促銷是什么意思?
�。ㄈ┪覀兊慕K端促銷創(chuàng)意設(shè)計要符合顧客的視線最佳范圍，才能“躍”人眼眶，否則我們是瞎子點燈，白費油!這樣的例子我們仔細(xì)看看身邊很多這樣的設(shè)計促銷，一個X展架，有些品牌老把自己的代言人放在重要的位置，而把自己的促銷核心字眼放在不顯眼的位置（除非您家剛簽代言人，那是設(shè)計正確的）。記住：顧客的視線最佳范圍，自己當(dāng)成客人，您看廣告，哪個位置最好!這個地方我還得多費點字，就是我們的后期擺放和張貼的位置也是很有講究。道理也是這個道理!
（四）我們的終端促銷創(chuàng)意設(shè)計重要信息要突出，就拿我們現(xiàn)在寫博客一樣，有些字要換顏色，有些字體要大一點，道理是一樣。
（五）我們的終端促銷創(chuàng)意設(shè)計盡力去追求創(chuàng)意出其不意。你問我這個怎么辦，告訴您只有四個字：有心和學(xué)習(xí)。其實做任何事情只要我們有這四個字，沒有做不好的事情。我們再看張圖片（包括文章最前面那張也值得我們一學(xué)習(xí)），就知道人家的創(chuàng)意不一般，其實只要我們有心和學(xué)習(xí)，這樣的圖片有很多（我自己資料庫有很多案例，因為工作的原因，我不好全部奉獻(xiàn)，敬請理解!!）：
�。┪覀兊慕K端促銷創(chuàng)意設(shè)計文字表達(dá)要狠、準(zhǔn)、霸！
