商家的銷售淡季，一般指每年的5~9月份，這期間很少大節(jié)長假，銷售額明顯降低。所以，為了保證創(chuàng)業(yè)順利，商家開業(yè)一般都避開這段時期，而是選在節(jié)假日。但有的商家朋友因為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足或因為一些特殊原因錯過了開業(yè)的好時機，又不能干等到下一個旺季，只好硬著頭皮在淡季開業(yè)。于是，怎樣才能“開門紅”，讓淡季不淡，成了最令創(chuàng)業(yè)者頭疼的事。
只要商家有智慧，有頭腦，淡季也不怕沒節(jié)假日，沒有商機。首先，商家可以利用自己的開業(yè)制造節(jié)假日，大張旗鼓地搞開業(yè)促銷周、各種文化周等；其次，在這段期間，還有諸如母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕情人節(jié)等中小假日，還有“七·一”、“八·一”等國家法定節(jié)假日；另外，各地市也都有自己的民俗節(jié)、商會、賽事等，不遜于春節(jié)、國慶等重大活動。所以說，只要利用這些機會大做文章、大搞促銷，豈不月月有節(jié)日，“天天開門紅”？
不過話說回來，誰都知道促銷好，但怎么個搞法？尤其是那些以前沒有經(jīng)商經(jīng)驗的商家們，確實有點懵。下面我多用點篇幅，詳細(xì)闡述一下。
向廠商尋求資源
很多生產(chǎn)廠家已經(jīng)把淡季營銷當(dāng)作一年中的重要營銷計劃來實施。基于這個有利因素，商家可以鄭重向廠家推出自己的開業(yè)促銷推廣計劃，以取得他們的配合和支持。這些支持主要有：
* 部分媒體提醒性廣告。
* 提供做堆頭與貨架陳列的商品。
* 現(xiàn)場導(dǎo)購員。
* 廣告單、宣傳冊等的印制。
* 各種禮品支持。
* 更高的返點獎勵。
作為回報，零售商對廠家也應(yīng)該有以下支持：
* 新商品免進(jìn)場費。
* 提供位置更優(yōu)越的堆頭。
* 增加貨架陳列面。
* 店內(nèi)的廣播提示。
* 更快的貨款結(jié)算。
* 減免相關(guān)費用。
