而事實上幾乎所有的品牌擁有者都在做著與現(xiàn)實和人的心理相違背的事情！其中最嚴(yán)重的有兩點：一是嚴(yán)重的投機心理，二是違背市場事實在做事情——品牌不能讓加盟商賺錢，還要遷就或者強迫各級代理商、加盟商來做自己的品牌，而有絕大部分的總代理商、加盟商只是抱著同樣的投機心理和不顧現(xiàn)實狀況的主觀意識在做著“品牌”生意！總代理商因為可以欠款做大生意，便“拖”著做；加盟商因為有廠家和總代理商的支持與補貼，便幻想著既然可以不虧，就爭取“萬一可以賺錢”的機遇。如此，便造成了廠家只看到眼前的熱鬧，沒想到總代理商與加盟商都不具備做品牌的信心、理念、實力的事實，尤其是自身品牌和產(chǎn)品均不能為消費者接受的嚴(yán)重問題！一日復(fù)一日的做下去，也是將錯就錯，企業(yè)被總代理商“拖”住，跟被自己無可奈何的心理“拖”住，在市場上不死不活的撐下去！到了有一天總代理商撐不住的時候，企業(yè)便出于無奈而將其轉(zhuǎn)換成自己的分公司，或者與總代理商聯(lián)營。到了最后，由于品牌還是不能被消費者認可，企業(yè)的品牌與產(chǎn)品，均不能有差異化的表現(xiàn)，企業(yè)自身由于被客戶欠款太多，沒有資金進入運轉(zhuǎn)，品牌自身又沒有盈利能力，企業(yè)不堪重負，各地網(wǎng)絡(luò)在風(fēng)雨飄搖中經(jīng)不起同類品牌的沖擊而節(jié)節(jié)敗退，終至土崩瓦解，品牌也隨之在接連不斷的危機之后而全面萎縮，直至消失！
其實，現(xiàn)在泉州地區(qū)的很多品牌都騎在了老虎背上，這些品牌的業(yè)主每天都在做著惡夢，或者一想到自己的品牌就后悔不已，悔不當(dāng)初：或者是覺得如果當(dāng)初不做品牌，仍然走批發(fā)也不會走到今天這樣狼狽；要么覺得如果當(dāng)初不是求大，覺得做品牌可以獲得高額利潤，只是安心做鞋材生意或者做相關(guān)的供應(yīng)商，也不至于陷入品牌的陷阱！這時候品牌的“品”字對他們來說，不再是三只聚寶盆，而是三口無底洞、三個如血淋淋虎口般的陷阱！所以，他們一走進自己的工廠或者走到自己品牌的網(wǎng)絡(luò)，就感到頭痛，甚至感到自卑！哪里還有冷靜的頭腦和平和的心態(tài)面對現(xiàn)實中的種種問題！在這種狀況下，你再同他談什么品牌、談什么營銷，他哪里還能聽得進去！他心里早已亂了方寸，更沒有了判斷事實正確與錯誤的標(biāo)準(zhǔn)，他只知道眼前要怎么度過資金和網(wǎng)絡(luò)的危機就不錯了，還談什么品牌發(fā)展與專業(yè)化的營銷操作？
所以，在這種背景之下，營銷和專業(yè)的營銷人員又如何能夠被他所認可？
其實，從泉州這些品牌的實際狀況來說，說得殘忍一些，很多所謂的品牌都是無法做起來的！首先從品牌名稱來看，這些品牌就不能叫做品牌！一是名字很怪，甚至不倫不類，更無法延伸出什么品牌文化，甚至連順耳一點的意思都沒有！二是品牌自身不夠真誠，產(chǎn)品品質(zhì)明明很差也要說自己是免檢產(chǎn)品、馳名商標(biāo)；明明是本地的土品牌還要標(biāo)榜是香港的、國外的；明明只是很一般的產(chǎn)品，卻偏偏要說具有各種特殊的功能；明明跟一些體育、影視、娛樂、成功人士沒有一點關(guān)系，卻硬是去請這些人做代言人，而消費者又死活不會認為產(chǎn)品或者品牌跟這些名人有真正的關(guān)系！明明自己的品牌、營銷活動跟奧運一點關(guān)系都扯不上，這些品牌總是在訂貨會的主題上要“沖刺08”、“決勝08”。在戶外廣告牌上不能直接用奧運五環(huán)的標(biāo)志，便硬要把五環(huán)變成五條彩帶，以為這樣消費者就認為這個品牌具有奧運文化或者跟奧運有關(guān)了……而即便是出于傳播的需要，其品牌屬性和品牌文化又跟這些名人沒有相得益彰的呼應(yīng)，因而，消費者也只是通過戶外廣告、電視廣告知道這個明星在替某品牌打公告，卻并不能記住這個品牌，這樣廠家即使花了請明星代言人的錢，卻又沒有真正起到建立品牌識別、積累品牌文化的作用，因而根本沒有實質(zhì)性的效果。
在此情況下，品牌在市場上還是毫無起色，又如何做下去？
所以，這些企業(yè)主只有在回憶中去尋找安慰或者去后悔了！而面對營銷和品牌這些概念，他也只有責(zé)備和懷疑了！
要做好品牌，其實真正的還是要回歸到品牌的本質(zhì)上來，并且按照消費者對品牌的理解、需求和要求來操作！必須把有關(guān)品牌的各個方面都要做好、規(guī)劃好、做扎實，并且從實際出發(fā)，祛除投機心理和做小生意的思想意識，要相信科學(xué)，相信專業(yè)，踏踏實實地做好各個方面的工作。注重品牌成長與發(fā)展的規(guī)律，這樣才能真正在市場上留下足跡，走得更遠！
