首先資格論證：泛指那些采用相對(duì)規(guī)范的特許制度進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理的方稱(chēng)之謂“品牌”，排除批發(fā)、分銷(xiāo)、控點(diǎn)等模式。
眼下，逢“好雨知時(shí)節(jié)”，新生品牌平地冒起，旺盛得很，還叫囂著擠入剛露出一條縫的CHIC大門(mén)。俺堵，花費(fèi)了做夢(mèng)的光陰琢磨這事，如再附加“企業(yè)主文化代表企業(yè)文化”的前提條件，推理到幾個(gè)結(jié)論：
（一）、精明而遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)主認(rèn)為：建設(shè)品牌乃行業(yè)大勢(shì)，心動(dòng)不如行動(dòng)，可見(jiàn)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的基礎(chǔ)教育普及率高，深得人心。
（二）、精明而短視的企業(yè)主竊喜：建設(shè)品牌好比“誘捕”的狩獵方式，“味美肉肥”的，殺無(wú)赦；稍欠火候的，圈養(yǎng)幾年，才做盤(pán)中餐。加盟商，命苦啊！
（三）、遲鈍而遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)主時(shí)時(shí)莊重思考：建設(shè)品牌，怎一個(gè)“難”字了得。市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)、形象設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑�、消費(fèi)分析、招商企劃、渠道維護(hù)、終端服務(wù)、物流監(jiān)控等，聽(tīng)都頭大，談何操作？尋到“金剛鉆”再攬“瓷器活”吧，即使“泥瓦匠”，吹吹海風(fēng)先！
（四）、遲鈍而短視的企業(yè)主便整天樂(lè)呵呵的，或許唯有他能真正安享快樂(lè)：“批發(fā)賺快錢(qián)嘛”，“生意，就是要生出意想之中的事來(lái)，才夠快意；若生出意料之外的事，那叫失意”！
俺豁然開(kāi)朗。
拋開(kāi)第四類(lèi)經(jīng)典的“生意人”，俺提醒新生“品牌”：悠著點(diǎn)��！
真正細(xì)分過(guò)市場(chǎng)嗎？
市場(chǎng)細(xì)分不單純按年齡的跨度而確定，亦并非簡(jiǎn)便地借收入的層次而概括，更豈是描述工作環(huán)境的差異所能表現(xiàn)的。簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)細(xì)分僅僅定位于高、中、低三檔，已不堪“品牌”托付終生。
前夜，逛于QQ服裝群論壇，俺曾自作聰明地陳述此問(wèn)題，但和者寡。想想，不足為奇，俺這輩接受的均是傳統(tǒng)的概念知識(shí)的教育——所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)”嘛——涉及的消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)背景、民族風(fēng)情、藝術(shù)素養(yǎng)等人文范疇，皆被忽略甚至不計(jì)。
這是我讀到的最具詩(shī)意的品牌識(shí)別：
“來(lái)自法國(guó)時(shí)尚城市巴黎的小女孩（9歲），從小在時(shí)尚城市熏陶下長(zhǎng)大，吸巴黎空氣、喝Evian礦泉水、吃著講究的法國(guó)大餐。
受到歐洲傳統(tǒng)禮教，知書(shū)達(dá)理、多才多藝，處處出落得貴族氣質(zhì)。
經(jīng)常隨著爸爸、媽媽到高級(jí)社交場(chǎng)合，從小見(jiàn)識(shí)到大人世界，個(gè)性文靜、乖巧，處處得人喜歡。
她像個(gè)天鵝，她屬于粉白或中性色系；
她不喜歡夸張圖案就如同她的個(gè)性；
她不像夢(mèng)特嬌那樣俗氣、沒(méi)禮貌，也不像史努比那樣淘氣、調(diào)皮。
她是個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、干干凈凈、斯斯文文、人見(jiàn)人愛(ài)的白雪公主。”
俺稀里糊涂被那些文字灌醉，依然清晰記住那來(lái)自浪漫國(guó)度的童裝。
“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮”，老外早悟透兵法的精髓。
樹(shù)立無(wú)處不在的USP！
營(yíng)銷(xiāo)界當(dāng)流行歌曲傳唱著“差異化”�；蛟S修為不深，大概江郎才盡，愣是把好端端的一曲USP唱成支離破碎面目全非不忍瘁聽(tīng)，幸虧俺沒(méi)“花容”。
USP，曉其形而未能通其神。
杰克·特勞特曾論斷十三條營(yíng)銷(xiāo)法則，并視之“永恒”，摘錄部分，余下的藏私：
//品類(lèi)法則：如果你無(wú)法搶先進(jìn)入某個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，試著建立一個(gè)你可以搶先進(jìn)入的新類(lèi)別；如“統(tǒng)一”的茶飲料系列；
//心智法則：與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者腦海；如“樂(lè)百氏”的“27層凈化”；
//認(rèn)知法則：營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作并非一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)；
//二元法則：長(zhǎng)期而言，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)變成雙雄爭(zhēng)霸的局面；
//排它法則：在潛在客戶(hù)的腦海中，兩家公司不能同時(shí)占有相同的字眼；
囿于行業(yè)特性，建立服裝的USP相對(duì)困難，但不乏典范，“VIP免燙”“彩棉”“保暖”等。因?qū)ふ彝黄频钠D辛歷程，足以油然而生成就感告慰平生。
如何平衡利益的沖突？
聽(tīng)來(lái)的故事：
市場(chǎng)經(jīng)理拜訪(fǎng)一位加盟意向明確的客戶(hù)，相談甚歡，實(shí)地考察雖存不妥，尤其商業(yè)條件差強(qiáng)人意，投資風(fēng)險(xiǎn)太大，但客戶(hù)激情四溢，主動(dòng)簽約并履行財(cái)務(wù)手續(xù)，一切進(jìn)展順利。只待黃道吉日，開(kāi)張迎客。
品牌剛起步，老板事必躬親。象征“尊重性”地上門(mén)提前祝賀。再次踏看店鋪環(huán)境，毅然終止合同，并賠償數(shù)千元的違約金。
似乎天方夜談，卻出自當(dāng)事人的口述，俺折服。
“我不能讓我的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)虧本”，這就是答案。其胸襟及氣度，嘆為觀止。
已完善系統(tǒng)的配套服務(wù)多少成？
“革命不是請(qǐng)客吃飯！”，品牌同理。
吃飯能“客隨主便”，還能“問(wèn)客殺雞”，千萬(wàn)別“問(wèn)雞殺客”就成！
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，玩的是“心跳”，傳統(tǒng)“死亡”的概念意指“心停止跳動(dòng)”。據(jù)說(shuō)又在制訂一種新的“死亡”界定原則，即腦死亡，儀表顯示那是一條水波不興的直線(xiàn)。
加盟“品牌”，企業(yè)與客戶(hù)，彼此皆“心跳”，維持“ 跳動(dòng)不止”的源泉，非“系統(tǒng)的配套服務(wù)”莫屬！
配套服務(wù)還必須人性化地良好執(zhí)行。
俺的同事曾與毫無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商打賭：經(jīng)營(yíng)按公司的程序，10月內(nèi)收不回投資，損失他私人全部承擔(dān)，若盈利，只分配10%。客戶(hù)簽約時(shí)寫(xiě)的姓名力透紙背，估計(jì)其“心”大玩“蹦極跳”呢。
如此底氣的承諾由何而來(lái)？
羅嗦這些，假若閣下嫌煩，當(dāng)一笑而過(guò)。
