2007年是服裝企業(yè)眾多品牌努力區(qū)別于同類，不斷彰顯自身品牌價(jià)值的一年，更是沖刺2008的品牌攻堅(jiān)年。許多服裝品牌或轉(zhuǎn)型、或?qū)嵤┥?jí)、或整合營銷，這使才子更加相信服裝品牌要想取得突破性的發(fā)展，依靠渠道力量及通過渠道資源整合打造核心終端的重要性。
然而，品牌新生的速度、國外品牌的進(jìn)駐、市場格局的深化、終端加盟商系列的問題等無不困擾著中國服裝品牌的突圍，而新型的市場營銷觀念也讓人們不禁開始質(zhì)疑“擁有渠道是否就意味著贏得了市場”？于是，眾多的業(yè)內(nèi)人士開始重新審視渠道、終端對(duì)于企業(yè)的意義，企業(yè)也在尋求以渠道創(chuàng)新來帶動(dòng)成長突圍。
回眸：渠道升級(jí)戰(zhàn)全面展開
中國的服裝企業(yè)多數(shù)是在發(fā)展初期以代理加盟完成最初的資本積累，并以此迅速拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。然而，經(jīng)過多年的演變，企業(yè)與代理商之間存在的問題也日益明顯。
代理商觀念跟不上企業(yè)的發(fā)展速度。各地區(qū)因商業(yè)環(huán)境的不同，代理商實(shí)力不均衡，使得品牌在各地區(qū)發(fā)展不平衡，一定程度上影響到了品牌的整體發(fā)展速度，阻礙了品牌形象的統(tǒng)一與推廣。代理商與品牌無法同步成長，讓品牌直面終端顧客的作用在下降。
意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，才子集團(tuán)經(jīng)過不斷的市場研究和摸索，于2006年做出以區(qū)域代理模式逐步取代常規(guī)總代理模式的決定，在保持優(yōu)秀總代理的前提下，培養(yǎng)高層次的區(qū)域代理，淘汰一批不良區(qū)域代理。同時(shí)，才子以“赤壁之戰(zhàn)”在全國展開渠道突圍的首輪戰(zhàn)役，全面推進(jìn)才子男裝品牌高質(zhì)量的渠道建設(shè)。
2007年，在服裝企業(yè)不斷推進(jìn)渠道創(chuàng)新實(shí)踐的浪潮中，才子集團(tuán)透過自身不斷的變革來規(guī)整渠道。通過企業(yè)在渠道上的投入，助推品牌發(fā)展建立強(qiáng)大的終端系統(tǒng)，以突破營銷渠道的桎梏，于是便有了渠道升級(jí)戰(zhàn)的全面開展。
這一年，才子第六代道具全面推向市場，表現(xiàn)在終端形象店的統(tǒng)一，提升了終端形象的檔次和品位。
這一年，才子大型終端互動(dòng)會(huì)議在全國各地火熱上演。從2007年6月12日四川都江堰全國大型終端互動(dòng)會(huì)首次創(chuàng)新性嘗試，到2007年7月28日，“體驗(yàn)營銷，實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)”才子男裝崛起暨全國大型服裝互動(dòng)培訓(xùn)活動(dòng)的大范圍推廣，現(xiàn)場招商百余家，參加培訓(xùn)人數(shù)4700多人……一系列活動(dòng)開創(chuàng)了互動(dòng)培訓(xùn)、形象招商的營銷運(yùn)作模式。
這一年，才子集團(tuán)專業(yè)的陳列隊(duì)伍全部進(jìn)駐終端市場進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的陳列服務(wù)、培訓(xùn)，并逐步推向每個(gè)單店，獲得了代理商的一致好評(píng)，提高了才子品牌的產(chǎn)品、服務(wù)形象。
這一年，才子集團(tuán)董事長親臨四川、云南、貴州、海南、遼寧等地視察指導(dǎo)，為全國分公司運(yùn)營奠定基礎(chǔ)。
這一年，才子集團(tuán)舉行了福建省第三屆“金牌店長”培訓(xùn)，以突破性的思維模式提升店鋪管理能力，全方位提高終端管理水平，標(biāo)志著才子終端店鋪特色服務(wù)全面打響。
這一年，才子惠安代理商鄭少明開大店、開好店的成功模式在全國被復(fù)制學(xué)習(xí)，營銷中心向全國提出區(qū)域?yàn)橥酰瑳Q勝終端的戰(zhàn)術(shù)格局。
這一年，才子集團(tuán)相繼全國開展21場大型終端促銷會(huì)，增加經(jīng)銷商的信心。
綜觀2007年才子的渠道升級(jí)戰(zhàn)，才子成功實(shí)現(xiàn)了由品牌推動(dòng)者到渠道服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)換。2008年，在才子諸多品牌動(dòng)作背后，渠道的升級(jí)變革這一主線愈加明晰。集團(tuán)2008年?duì)I銷策略中提出，空白市場全面招滿、小店經(jīng)營全面改大、大店市場全面增多、多店市場全面贏利、新品上市全面活動(dòng)、庫存戰(zhàn)略全面促銷。這些動(dòng)作也開始奏響渠道建設(shè)的主旋律———構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道。
單店加盟
在服裝品牌市場運(yùn)營中，專賣店的形象總是達(dá)不到總部的要求，在同一個(gè)地區(qū)各服裝專賣店的形象也是參差不齊。當(dāng)企業(yè)反復(fù)要求各地代理商加強(qiáng)渠道建設(shè)和終端維護(hù)的投入時(shí)，始終得不到他們的認(rèn)同和響應(yīng)。
其實(shí)，一個(gè)健康、良性的渠道是能夠迅速對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略部署做出回應(yīng)的、是能夠?yàn)橄M(fèi)者提供消費(fèi)便利的、能與消費(fèi)者進(jìn)行頻繁近距離溝通的渠道。在經(jīng)過了多年的特許經(jīng)營之后，眾多服裝龍頭企業(yè)近年來開始轉(zhuǎn)向建立自營店、開設(shè)分公司的模式來保證總部戰(zhàn)略理念的執(zhí)行力和暢通度，形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。
針對(duì)此，2008年才子將在常規(guī)總代理模式、區(qū)域代理模式的基礎(chǔ)上實(shí)行單店加盟，努力發(fā)展區(qū)代和單店，改革不良的省級(jí)代理、區(qū)代及單店，扶持和培養(yǎng)一些有實(shí)力的二級(jí)代理商，進(jìn)行直接管理，統(tǒng)一公司形象�？梢哉f，單店加盟將是才子集團(tuán)渠道模式的創(chuàng)新嘗試。
當(dāng)然，實(shí)行單店加盟還要取決于企業(yè)的發(fā)展速度、人才儲(chǔ)備、優(yōu)質(zhì)管理和資金調(diào)度能力，運(yùn)作成本相對(duì)比較高，而且一旦實(shí)行單店加盟，渠道沖突在所難免。
在這過程中，才子集團(tuán)將在整合渠道時(shí)盡量規(guī)范團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)銷商管理，采取可行性措施防止惡性的渠道沖突，制止終端竄貨、雜貨、假貨、終端虛報(bào)等不良現(xiàn)象，明確各渠道的銷售領(lǐng)域，不同渠道提供不同的產(chǎn)品種類，改進(jìn)銷售渠道的價(jià)值定位及通過年終政策予以管控等。
目前，單店加盟模式還處在試運(yùn)行階段，才子集團(tuán)希望通過在渠道建設(shè)的不斷探索，探求適合企業(yè)自身發(fā)展的模式。
