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如何開一家成功的時(shí)裝店

2008-5-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

    

2.4零售額預(yù)測

當(dāng)確定了店址之后,預(yù)測單店零售額的簡單而有效的方法是競爭對手對比測算法。具體測算步驟如下。

1、找準(zhǔn)竟?fàn)帉κ?/p>

在時(shí)裝零售策劃中,找準(zhǔn)競爭對手是很重要的,通常競爭對手應(yīng)是實(shí)力相當(dāng)?shù)、品牌層次相?dāng)?shù)、目?biāo)顧客相似的、產(chǎn)品組合有一定差異的時(shí)裝零售商,以競爭對手為標(biāo)桿,實(shí)際上是一種借力的營銷策略。

2、用觀察法了解競爭對手的銷售狀況,估算其日均零售額

為了較準(zhǔn)確地估計(jì)競爭對手的營業(yè)額,必須觀察較長的時(shí)間,通常是一個(gè)完整的銷售周期,如1周或1個(gè)月。為了不影響競爭對手,這個(gè)觀察過程通常是較為隱蔽的。

3、確定競爭力系數(shù)

競爭力系數(shù)指零售企業(yè)零售額與競爭對手零售額的比例,其大小可根據(jù)商店的商譽(yù)及商圈面積的大小而定。

4、估計(jì)新開店的日均零售額

新開店的日均零售額的預(yù)計(jì)值可用以下公式計(jì)算:

預(yù)計(jì)日均零售額=競爭對手的日均零售額,×競爭力系數(shù)

采用競爭對手對比測算法預(yù)計(jì)零售額,關(guān)鍵是競爭對手的選擇、競爭對手日均零售額以及競爭力系數(shù)的確定。對于那些十分熟悉競爭對手的時(shí)裝店,采用這一方法測算新開店的零售額將會獲得滿意的結(jié)果。

新開設(shè)的時(shí)裝店在評價(jià)項(xiàng)目時(shí)還要注意以下幾個(gè)方面:

(1)基本資料:包括店名、地址、城市、人口、城市排名、已開店數(shù)、城市級別、時(shí)裝店位置等。

(2)面積:時(shí)裝店面積、預(yù)期面積、貨倉面積。

(3)周邊環(huán)境:商場、游樂場、車站、住宅區(qū)等。

(4)附近主要品牌競爭對手。

(5)租金水平、租期、支付方式、首付。

(6)預(yù)算營業(yè)額及盈虧還將平衡點(diǎn)。

(7)銷售利潤。

(8)其他。

2.5租賃談判、簽約

一旦選定店址,就要與物業(yè)進(jìn)行租賃談判。在與物業(yè)談判時(shí)應(yīng)注意以下事宜:

√商圈調(diào)查結(jié)果。

√商圈平面圖

√拍攝照片以供存檔(門面、室內(nèi)各角度)。

√圖紙(平面圖、立面圖,標(biāo)明承重墻、承重柱)。

√簽定店鋪?zhàn)馄酢?/p>

在簽定租賃合同時(shí),應(yīng)注意以下問題:

√租期不可少于3年。

√業(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期。

租契要素為:

√租期。

√租金給付方式。

√退租時(shí)租金計(jì)算。

√責(zé)任之歸屬。

我們在談判、簽約的過程中,應(yīng)結(jié)合自身時(shí)裝店所面臨的不同狀況進(jìn)行具體問題具體分析。值得注意的是,我們這里所說的選址租賃有時(shí)也可以是購買房產(chǎn),而不一定是租賃。就是租賃本身也至少可以有三種情況,如從一般房東處租賃、從代理中介處租賃、從特許人處租賃

3.1店名和店標(biāo)

中國人歷來非常講究起名。在中國人的心中,“名正言順,言順事成”。人名、店名、商品名都具有重要意義,它決不是一個(gè)沒有實(shí)際意義的符號。它是店主與企業(yè)形象的重要組成部分。開店之前,先給自己未來的店起個(gè)好名字,雖然并不能決定昌隆的命運(yùn),但它卻帶著時(shí)代的信息,銘刻著文化觀念,反映著投資者的深情厚意和殷切期望,寄托著店主人的理想抱負(fù)、情趣、愛好和追求目標(biāo),并對商店的經(jīng)營與業(yè)務(wù)起著不可忽視的潛移默化的影響作用。

3.1.1店名

店名原本只是為了區(qū)別,然而在現(xiàn)代商業(yè)社會,它已成為人們社會交往和商業(yè)效的工具,并接受社會實(shí)踐的檢驗(yàn),積累企業(yè)經(jīng)營的無形資產(chǎn)。如果店名取名“淑女屋”,卻主營西裝,就給人以華而不實(shí),名不符實(shí)的感覺;如果一個(gè)店名在公眾的印象里存在10年、20年,就會被認(rèn)為是可信的老字號等。好的店名一般具有以下特征:

(1)在字音上,讀起來響亮,叫起來好聽。

(2)在字形上,寫起來好看,筆畫健康,

(3)在字意上,寓意深刻,積極健康,內(nèi)涵豐富,符合流行文化。

(4)在設(shè)計(jì)構(gòu)思上,清新雅雅致,獨(dú)具格調(diào),超凡脫俗,與眾不同等。

店名可以反映出店主的文化教育素養(yǎng)、思想觀念、情趣追求、社會層次,企業(yè)理念等方面的差異。一個(gè)好的商店名對顧客是一個(gè)溫柔的誘導(dǎo),一個(gè)好的店名,可以給人以自豪、信心和企盼,可以樹立良好的企業(yè)外部形象,從而提高市場競爭力。

店名設(shè)計(jì)可以從以下幾個(gè)方面考慮:

(1)根據(jù)時(shí)裝開店的地點(diǎn)、街名、歷史傳統(tǒng)等條件起名。如上海時(shí)裝店、溫州時(shí)裝屋等。

(2)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念起名。理念是企業(yè)的一種觀念,就像每個(gè)人都有自己做人的原則一樣。如創(chuàng)世界男裝,演繹著創(chuàng)世界男人,是成功男士的選擇;廣聯(lián)時(shí)裝店,反映店主廣交朋友、擴(kuò)展生意的愿望。

(3)用人名作店名。店主一般喜歡用自己的名字或時(shí)裝設(shè)計(jì)師的名字。如馬克張時(shí)裝、紅英自由馬時(shí)裝、阿尤時(shí)裝店等。有時(shí)也可根據(jù)條件用名人效應(yīng)起名,但應(yīng)注意名譽(yù)權(quán)和專利問題,可以考慮與名人聯(lián)營,如李寧運(yùn)動時(shí)裝店等。

(4)根據(jù)商店的經(jīng)營特色起名。例如,白領(lǐng)服飾反映的品牌特色就是高品位的白領(lǐng)時(shí)裝,再如,寶姿時(shí)裝曾一度成為外企白領(lǐng)崇尚的職業(yè)時(shí)裝。

(5)商店起名時(shí)要注意文化的流行,但不要一窩蜂,別人取了個(gè)洋不洋、中不中的商店名,你也盲目地趕時(shí)髦,結(jié)果反而適得其反,不能產(chǎn)生特色。還要考考慮特定顧客的接受情況。

(6)確定店名時(shí)一定要慎重,一經(jīng)確定,如果不出現(xiàn)有礙聲譽(yù)的事故或其他特殊情況,不要經(jīng)常更換名稱,以便積累良好的形象所產(chǎn)生的無形資產(chǎn)。一傳十,十傳百,好的商店形象會不脛而走,使商店的生意越做越大,越做越好,顧客群越來越多。

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