可見，你若想利用互聯(lián)網(wǎng)為自己帶來(lái)商機(jī)，建一個(gè)網(wǎng)站、在網(wǎng)站上發(fā)發(fā)信息，然后就“等客上門”是不夠的，你還必須要考慮如何讓自己網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名位置盡量靠前。
要達(dá)到這一目的，目前有兩種常見方法：一是通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，即提高自身網(wǎng)站的專業(yè)性，使自己的網(wǎng)站切實(shí)提供搜索對(duì)象要找的或喜歡的內(nèi)容，增加被搜到的可能性；二是合理利用百度等搜索引擎服務(wù)商提供的“關(guān)鍵詞搜索”的推廣方式，這相當(dāng)于將搜索結(jié)果頁(yè)面作為廣告信息發(fā)布平臺(tái)，企業(yè)可以利用這一平臺(tái)進(jìn)行推廣。
由于第一種方法需要較多的專業(yè)知識(shí)，并且實(shí)施周期較長(zhǎng)，一些代理這種服務(wù)的公司常常采用“搜索引擎作弊”的方法去實(shí)現(xiàn)，往往造成企業(yè)網(wǎng)站被搜索引擎徹底“刪除”的惡果，于是第二條方法被更多的企業(yè)視為了捷徑。如今，關(guān)鍵詞搜索推廣方式已經(jīng)成為目前最具影響力，并保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
例如一個(gè)汽車配件生產(chǎn)企業(yè)，由于該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平時(shí)要讓該企業(yè)網(wǎng)站的信息出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果的前列并不容易，這時(shí)就可以采用上述的關(guān)鍵詞搜索推廣方式。
關(guān)鍵詞搜索好在哪？
相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，以及其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段（如網(wǎng)絡(luò)廣告、在線黃頁(yè)等），關(guān)鍵詞搜索推廣具有以下幾個(gè)顯著優(yōu)點(diǎn)：
1.按效果付費(fèi)，不是有效訪問(wèn)不收費(fèi)，整體費(fèi)用較低
2.用戶針對(duì)性強(qiáng)。由于用戶是主動(dòng)搜索后獲取的信息，與其希望獲取的信息的相關(guān)性較強(qiáng)，因而用戶更容易關(guān)注，也更符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“用戶決定營(yíng)銷規(guī)則”的思想。
3.廣告預(yù)算可自行控制。在設(shè)定了每次訪問(wèn)費(fèi)用之后，用戶還可以自行設(shè)定每天、每月的最高預(yù)算，為控制預(yù)算提供了極大方便。
4.推廣信息可以方便地進(jìn)行調(diào)整。出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的推廣信息，包括標(biāo)題、文案摘要等都是用戶自行設(shè)定的，并能很方便地進(jìn)行調(diào)整（當(dāng)然是越能吸引客戶越好）。而如果通過(guò)搜索引擎自然搜索，搜索結(jié)果中的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和摘要信息取決于搜索引擎自身的搜索規(guī)則，它對(duì)用戶很可能沒有足夠的吸引力。
5.可以隨時(shí)在線查看推廣信息的點(diǎn)擊情況（流量統(tǒng)計(jì)）以及費(fèi)用消費(fèi)記錄，方便你根據(jù)點(diǎn)擊情況來(lái)分析、評(píng)估效果，并及時(shí)調(diào)整推廣方案。
除此之外，關(guān)鍵詞搜索推廣還有許多值得肯定的地方，例如形式簡(jiǎn)單，大大降低了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的制作成本等等。
“搜索營(yíng)銷”的兩種選擇
搜索營(yíng)銷的付費(fèi)業(yè)務(wù)主要有競(jìng)價(jià)排名和定費(fèi)排名兩種模式可供選擇。
競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的推廣方式，主要是企業(yè)在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時(shí)，企業(yè)的推廣內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)在用戶面前。這種方式一般按照用戶點(diǎn)擊的效果付費(fèi)，企業(yè)可以競(jìng)價(jià)搜索引擎里的排位。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有百度、Google等。
定費(fèi)排名是一種收取固定費(fèi)用的推廣方式，可以是月費(fèi)，也可以是年費(fèi)。即企業(yè)在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵詞的固定排位，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時(shí)，企業(yè)的推廣內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的固定位置。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有雅虎、中國(guó)搜索、慧聰、阿里巴巴、3721以及新浪、搜狐、網(wǎng)易等。
目前來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)排名是搜索付費(fèi)業(yè)務(wù)中開展得較為成熟的一塊。下面重點(diǎn)對(duì)此探討一下。
目前百度競(jìng)價(jià)排名的每次訪問(wèn)的最低費(fèi)用為0.3元，此費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可以保證競(jìng)價(jià)排名推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前位置（付費(fèi)的每個(gè)推廣信息的摘要都標(biāo)注有“推廣”字樣，免費(fèi)的自然搜索結(jié)果則排列在所有“推廣”結(jié)果之后），而如果要獲得最好的排名位置，還需要根據(jù)其他競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)價(jià)的高低來(lái)決定。
例如，在百度搜索引擎的對(duì)話框里輸入“鮮花”二字進(jìn)行搜索，就會(huì)出現(xiàn)40余家從事鮮花業(yè)務(wù)的網(wǎng)站或企業(yè)，如果A企業(yè)想獲得比B企業(yè)靠前的位置，獲得更多的訪問(wèn)機(jī)會(huì)，它就要付出比B企業(yè)更高的訪問(wèn)價(jià)格。
在競(jìng)價(jià)排名中，“Google”則采取了不同于百度的表現(xiàn)形式。“Google”將該項(xiàng)服務(wù)稱為“關(guān)鍵詞廣告”，當(dāng)用戶通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，在搜索結(jié)果中的左側(cè)位置全部是自然搜索結(jié)果，而付費(fèi)信息則出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)（每頁(yè)最多出現(xiàn)8條），并且標(biāo)注有“贊助商鏈接”字樣。對(duì)于需要業(yè)務(wù)推廣的廠家來(lái)說(shuō)，由于推廣信息的位置在右側(cè)，與左側(cè)相比較，這與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度會(huì)相對(duì)較弱。
關(guān)鍵詞搜索推廣作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，目前也存在著很多疑惑，比如存在無(wú)效點(diǎn)擊等問(wèn)題。不過(guò)，除了技術(shù)手段的原因之外，也與用戶專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺有相當(dāng)關(guān)系。
