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營(yíng)銷:5個(gè)天使和5個(gè)魔鬼

2008-5-8 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

      1:變通天使  即使沒(méi)有客人要的東西,也能貼心想出替代方案

    神秘客搭上本次航空業(yè)排名第一的立榮航空高雄飛往臺(tái)北的班機(jī),空服員何美玲,目迎微笑并主動(dòng)協(xié)助手提大包小包的神秘客,將行李放置于頭頂?shù)闹梦锵洹?

    神秘客一坐下來(lái),就向空服員表示頭痛欲裂,希望索取頭痛藥。何美玲回答,“飛機(jī)上沒(méi)有頭痛藥,但聽說(shuō)咖啡有助于減緩頭痛癥狀,”說(shuō)完就立即幫神秘客煮咖啡,由于當(dāng)時(shí)飛機(jī)仍在跑道上滑行,何美玲怕起飛時(shí)不慎傾倒,僅倒了半杯,“等飛機(jī)升空以后,我再多倒一點(diǎn)給妳,”貼心的舉動(dòng),讓神秘客又驚又喜。

   2:滿足天使  充分相信、尊重與滿足客人需求

    準(zhǔn)備從漢來(lái)飯店前往高雄火車站的神秘客,搭上由黃素娥駕駛的倫永出租車,她主動(dòng)詢問(wèn)火車出發(fā)時(shí)刻,表示會(huì)將車開到入口附近。

    途中神秘客喝水時(shí)不慎濺出來(lái),司機(jī)馬上說(shuō)沒(méi)關(guān)系,還告訴客人面紙放在哪里,更主動(dòng)提供吸管,并降低車速方便客人飲水,待客人喝完,再提高車速。

    抵達(dá)目的地后,神秘客向司機(jī)抱怨跳表金額比平日高,司機(jī)回答,“我們的表都經(jīng)過(guò)政府檢驗(yàn),可能因?yàn)檫@一次停在后火車站,金額會(huì)多一點(diǎn),不然你以前搭多少,就付多少就好,”臉上毫無(wú)不悅。神秘客付費(fèi)時(shí)表示身上只有千元大鈔,司機(jī)立即回復(fù),“我身上剛好沒(méi)有零錢,請(qǐng)先在車上稍候,我到前面便利商店換,”迅速換鈔回到車上后,又被要求開收據(jù),司機(jī)馬上動(dòng)手寫,并笑著說(shuō),“我的字很丑,不要介意哦!”

    3:同理天使  與顧客的情境接軌

    晚上8點(diǎn),滿身大汗的神秘客一推開臺(tái)北民生東路和復(fù)興北路口的星巴克大門,還沒(méi)開口講話,柜臺(tái)服務(wù)人員Jessica馬上貼心遞上一杯冰開水,看客人一口氣喝完,還笑著問(wèn)他,“一杯夠不夠,還要不要再來(lái)一杯?”后來(lái)接近關(guān)店時(shí)間,所有店員皆安靜坐在圓桌前開會(huì),一看到坐在二樓喝咖啡的神秘客走下來(lái),服務(wù)人員立即起身詢問(wèn)需要什么服務(wù)。

    4:笑容天使  不怕客人找碴,超級(jí)忍耐,客人永遠(yuǎn)都是對(duì)的

    神秘客和朋友走進(jìn)晶華酒店二樓的上庭酒廊吃中飯,服務(wù)人員Garleen主動(dòng)詢問(wèn)神秘客偏好座位,對(duì)于客人好奇的餐廳信息也耐心回答,甚至神秘客以冷氣太強(qiáng)為由,要求換兩次座位,Garleen仍維持一貫的優(yōu)雅動(dòng)作及溫和口氣達(dá)成需求。

    點(diǎn)餐時(shí),神秘客進(jìn)一步在西餐廳點(diǎn)紅燒豆腐和檸檬原汁,Garleen表示檸檬原汁將馬上送來(lái),并委婉解釋無(wú)法提供紅燒豆腐的原因。Garleen緊接著關(guān)心神秘客為何執(zhí)意點(diǎn)紅燒豆腐,神秘客靈機(jī)一動(dòng)說(shuō),因?yàn)閯偦貒?guó),嘴饞想吃家鄉(xiāng)菜。Garleen馬上熱心推薦附近有一家彭園餐廳,紅燒豆腐是招牌菜。

    頑皮的神秘客仍不打算放過(guò)Garleen,點(diǎn)餐時(shí)還要求三明治的作法加一些創(chuàng)意,要炒熟生菜并把生火腿換成雙份肉排,配料也做一些調(diào)整,Garleen不但沒(méi)生氣,還客氣地說(shuō),“我會(huì)盡力完成您的需求。”

    5:熱忱天使  對(duì)工作有熱忱、有興趣

    神秘客下午4點(diǎn)半到臺(tái)北市承德路七段的臺(tái)亞加油站加油,神秘客一口氣向穿制服未佩戴名牌的服務(wù)人員詢問(wèn)警察局、醫(yī)院、藥局和郵局怎么走,他不但耐心一一指引,還不忘提醒神秘客,“郵局的營(yíng)業(yè)時(shí)間快過(guò)了,你要趕快去。”

    惡魔區(qū)

    1:無(wú)心魔鬼  不投入、不敬業(yè)

    神秘客赴某醫(yī)學(xué)中心看皮膚科,還沒(méi)走進(jìn)大門,就看到警衛(wèi)在第一門診上下車處忙著指揮交通,一位年紀(jì)稍長(zhǎng)的家屬,吃力地推著坐輪椅的病患進(jìn)醫(yī)院,卻沒(méi)人愿意幫忙,但是不遠(yuǎn)處、貼著輪椅服務(wù)隊(duì)標(biāo)志的辦公室內(nèi),三位工作人員正聊天談笑,其中還有一人穿無(wú)袖汗衫,手上叼煙,眼睛盯著計(jì)算機(jī)屏幕,大玩電玩“傷心小棧”,實(shí)在是一大諷刺。

    2:危安魔鬼  不顧同事及顧客生命安全

    位于竹北高速公路旁的加油站,來(lái)往的車陣川流不息,服務(wù)人員三三兩兩隔著加油島大聲聊天笑鬧,當(dāng)神秘客開車進(jìn)站加油時(shí),僅隨手比劃進(jìn)站方向,客人還是摸不著頭緒。服務(wù)人員打開加油孔時(shí)還邊聊天,另一位服務(wù)人員甚至就蹲坐在加油箱旁抽煙,危急所有人生命安全不說(shuō),也無(wú)視客人存在,把煙蒂隨意丟棄在他腳邊。

    更夸張的是,結(jié)束交易后,服務(wù)人員上身往后仰45度,似乎想耍帥般以兩只手指輕蔑地遞發(fā)票給神秘客,讓人哭笑不得。

    3:無(wú)情魔鬼  光有美麗外表,卻沒(méi)有熱忱的心

    搭上某家從臺(tái)北飛往高雄的班機(jī),神秘客發(fā)現(xiàn)空服人員沒(méi)有笑容,送飲料也不太有禮貌,讓人感覺像是花錢受罪,當(dāng)飛機(jī)落地滑行時(shí),神秘客隔壁的客人打開手機(jī),馬上聽到空服員以教訓(xùn)小朋友的口吻,不耐煩地說(shuō),“先生請(qǐng)關(guān)掉手機(jī)!”

    下機(jī)前,神秘客向座艙長(zhǎng)表示,自己拿著大包小包的行李,身體又有些許不適,央求空服員協(xié)助提至出境大廳,座艙長(zhǎng)不太客氣地回答,“這里離出境大廳很近!”神秘客只好摸摸鼻子,自己扛行李下飛機(jī)。

    4:推托魔鬼  本位主義作祟,不在意病人的事

    神秘客到某家醫(yī)學(xué)中心掛號(hào)時(shí),告訴柜臺(tái)人員,自己從未到此看診,希望能推薦心臟科的權(quán)威醫(yī)師,但柜臺(tái)人員馬上擺起晚娘臉孔,要神秘客到服務(wù)臺(tái)詢問(wèn),神秘客回答,“問(wèn)過(guò)服務(wù)臺(tái),但他不知道。”柜臺(tái)人員又叫神秘客到客服中心,后來(lái)神秘客到處找不到客服中心,柜臺(tái)又要求神秘客打電話給心臟科辦公室。讓神秘客白白浪費(fèi)時(shí)間,就是不會(huì)主動(dòng)幫忙處理問(wèn)題。

    5:輕浮魔鬼  在背后批評(píng)或揶揄客人

    走進(jìn)新竹風(fēng)城附近的某家超商,兩位男店員一直持續(xù)聊天笑鬧著,不太用心幫神秘客找東西,或回答問(wèn)題。后來(lái)神秘客在距離他們?nèi)叩牡胤,聽到他們一邊結(jié)帳,一邊討論前一位女客人的身材,其中一位還在排隊(duì)的客人面前大聲笑說(shuō),“真想扒下她的衣服瞧瞧,”輕蔑的語(yǔ)氣,讓男神秘客也不平。

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