中國(guó)13億人口的市場(chǎng)，是一塊令所有外國(guó)品牌垂涎的蛋糕。人家要來(lái)，擋是擋不住的，不如與他們合作。在讓他們分享這塊蛋糕的同時(shí)，也分享他們?cè)趪?guó)外的市場(chǎng)與銷(xiāo)售渠道。
國(guó)際上的一線服裝品牌正嘗試多種方式以獲取更多的中國(guó)市場(chǎng)。
2003年，夏蒙與杰尼亞正式簽約，成立了中意合資的夏蒙·意杰服飾有限公司。這是迄今為止溫州企業(yè)與國(guó)際品牌最為深入的合作之一。當(dāng)時(shí)杰尼亞以增資擴(kuò)股的形式，介入夏蒙的決策層和管理層，雙方各持股50%，夏蒙服飾公司董事長(zhǎng)陳孝祥出任董事長(zhǎng)，杰尼亞高級(jí)經(jīng)理出任CEO。
不過(guò)如今雙方的合作終于有望結(jié)出碩果。“其實(shí)我們?cè)谌虻牟呗远际且恢碌�，目�?biāo)就是要成為全球服裝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。”保羅·杰尼亞坐在外灘18號(hào)杰尼亞的旗艦店里信心滿滿地說(shuō)：“為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)谌蛲ㄟ^(guò)自營(yíng)、代理方式為男士提供整個(gè)衣櫥的服裝。由于我們經(jīng)過(guò)周全的考察以后才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，比競(jìng)爭(zhēng)者都早了一步。”
的確，進(jìn)入中國(guó)20年以來(lái)，杰尼亞已經(jīng)擁有了53家專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)柜。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為了公司在全球最重要的市場(chǎng)之一，目前在中國(guó)的銷(xiāo)售額占到了全球的7%，在整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)售區(qū)域中排名第五。
“我們希望通過(guò)5年的努力，把公司在中國(guó)的銷(xiāo)售額翻一番，到那時(shí)可以超過(guò)意大利、西班牙，成為繼美國(guó)、日本以后的第三大市場(chǎng)，最終中國(guó)會(huì)占到集團(tuán)全球15%到20%的銷(xiāo)售份額。”保羅·杰尼亞坦言道。目前杰尼亞全球的銷(xiāo)售額超過(guò)6億歐元。
對(duì)于全球的奢侈品巨頭來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)固然很多，但是競(jìng)爭(zhēng)也日漸白熱化，要站穩(wěn)腳跟并且笑傲江湖決不是輕而易舉的事情。因此Hugo Boss已經(jīng)甘愿放下“身價(jià)”，與江蘇陽(yáng)光集團(tuán)合作貼牌加工其服裝。對(duì)此，保羅·杰尼亞肯定地表示，到現(xiàn)在為止公司還沒(méi)有在中國(guó)生產(chǎn)杰尼亞產(chǎn)品的計(jì)劃。目前除了一小部分杰尼亞的運(yùn)動(dòng)鞋，國(guó)內(nèi)的所有產(chǎn)品都是在境外生產(chǎn)的。“不過(guò)我想現(xiàn)在沒(méi)有計(jì)劃，不代表未來(lái)沒(méi)有可能，如果有一天顧客提出這樣的需求，我們也許會(huì)考慮在中國(guó)生產(chǎn)杰尼亞。”保羅·杰尼亞說(shuō)。
同樣，我們的品牌如果想走出去，也可以通過(guò)與國(guó)外品牌合作，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分享?yè)Q得與他們分享國(guó)外的銷(xiāo)售渠道。
許多服裝企業(yè)的老總都為沒(méi)有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)而苦惱，他們痛感沒(méi)有自己的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)而使企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)頻頻受阻。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問(wèn)題需要一個(gè)歷史過(guò)程，近年來(lái)力圖發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的服裝企業(yè)開(kāi)始有了品牌意識(shí)，痛感沒(méi)有品牌只能“為他人做嫁衣裳”的困窘，力爭(zhēng)創(chuàng)造自己的國(guó)際品牌。但是，這既需要投入，也需要過(guò)程。國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的品牌，是需要在反復(fù)消費(fèi)的過(guò)程中才能夠完成的。
漢帛的張建民認(rèn)為，自創(chuàng)品牌風(fēng)險(xiǎn)太大，一旦市場(chǎng)不買(mǎi)賬，很可能上千萬(wàn)的投資就成了庫(kù)存。不如先從代理洋品牌做起，與特許加盟商分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，借機(jī)了解流通領(lǐng)域及國(guó)際知名品牌的運(yùn)作路徑。因此，漢帛從美國(guó)引進(jìn)JPR、Hailives和Hempel三個(gè)一線女裝品牌，以及休閑裝品牌IZOD，并計(jì)劃將來(lái)代理20-30個(gè)時(shí)尚品牌。
2003年7月，漢帛與北京賽特購(gòu)物中心、上海中信泰富等50多家頂級(jí)商城簽署商業(yè)陣線聯(lián)盟，漢帛代理的國(guó)際品牌有優(yōu)先進(jìn)入商場(chǎng)的權(quán)力，并將得到非常優(yōu)厚的銷(xiāo)售支持，而這些商場(chǎng)能更直接、更規(guī)范、更有信用地接觸到國(guó)際知名品牌。
2004年3月，漢帛又與七匹狼集團(tuán)共同出資1.6億元成立東力國(guó)際品牌營(yíng)運(yùn)公司，運(yùn)作將更多國(guó)際品牌引入中國(guó)，并把國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀服裝品牌推向世界。據(jù)介紹，我國(guó)已擁有90多萬(wàn)個(gè)服裝品牌，尚無(wú)一家列入國(guó)際知名品牌。
張建民表示，漢帛未來(lái)的發(fā)展分兩個(gè)階段，前十年將建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批具有高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才；第二個(gè)十年，將把該公司操作成為國(guó)際大品牌，而不是中國(guó)的地區(qū)品牌。
