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如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?

      【中國(guó)童裝網(wǎng)】創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn),在茫茫的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備一定的素質(zhì)。
        
不怕沒(méi)機(jī)會(huì),就怕沒(méi)眼光
   我經(jīng)常聽(tīng)到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友這樣抱怨:“別人機(jī)遇好,我運(yùn)氣不好,沒(méi)有機(jī)遇”;“我要是早幾年做就好了,現(xiàn)在做什么都難了”,這都是誤解。我們生活在上海這個(gè)世界上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)最多的城市,機(jī)遇無(wú)處不在,就看你能不能識(shí)別它。比如,修自行車是一個(gè)不起眼的小生意,但是我的學(xué)員朱躍清卻把它做成一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。1997年秋季他下崗后立志創(chuàng)業(yè),抓住上海高校后勤服務(wù)改革的機(jī)會(huì),投資2000元在復(fù)旦大學(xué)開(kāi)了一個(gè)自行車維修點(diǎn)。第一個(gè)月就賺了1000多元,后來(lái)他在老師指導(dǎo)下嘗試用“連鎖經(jīng)營(yíng)”的方式拓展維修點(diǎn),做大修車業(yè)務(wù)。現(xiàn)在他已在上海12所高校開(kāi)設(shè)了自行車維修點(diǎn),并先后開(kāi)拓了綠地養(yǎng)護(hù)、無(wú)水洗車、物業(yè)保潔、汽車裝潢等新的項(xiàng)目。不僅自己成功創(chuàng)業(yè),還帶出了54個(gè)小老板。這個(gè)例子說(shuō)明了“不怕沒(méi)有機(jī)會(huì),就怕沒(méi)有眼光”。
        用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
       
大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金,途中一條大河攔住了去路,許多人感到憤怒,但李維斯卻說(shuō)“棒極了!”他設(shè)法租了一條船給想過(guò)河的人擺渡,結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了,李維斯又說(shuō)“棒極了!”,因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張,于是別人采礦他賣水,又賺了不少錢。后來(lái)賣水的生意又被搶走了,李維斯又說(shuō)“棒極了”,因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上,褲子的膝蓋部分特別容易磨破,而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷,李維斯就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈,做成褲子銷量很好,“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì),最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想,得益于他有一種樂(lè)觀、開(kāi)朗的積極心態(tài)。
  著名成功學(xué)大師拿波倫·希爾說(shuō),“一切成功,一切財(cái)富,始于意念”。一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友,如果你暫時(shí)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)或抓住機(jī)會(huì),你不要怨天怨地怨別人,先想一想自己的態(tài)度是否積極?思想觀念、思維方式是否正確?
     
  把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征
  有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己有很好的想法和點(diǎn)子,對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點(diǎn)子固然重要,但是并不是每個(gè)大膽的想法和新異的點(diǎn)子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閮H僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢?《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出,好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征:第一,它很能吸引顧客;第二,它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通;第三,它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施(注:機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間,若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想,并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng),那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了。)第四,你必須有資源(人、財(cái)、物、信息、時(shí)間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。
      
培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力。 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一件容易的事情,但也不是高不可攀的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識(shí)地加強(qiáng)實(shí)踐,培養(yǎng)和提高這種能力。
      
要有良好的市場(chǎng)調(diào)研習(xí)慣 。 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的最根本一點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。要了解市場(chǎng)供求狀況、變化的趨勢(shì),顧客需求的是否得到了滿足?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足。
       要多看、多聽(tīng)、多想  我們常說(shuō)見(jiàn)多識(shí)廣,識(shí)多路廣。我們每個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對(duì)市場(chǎng)的了解不可能做到面面俱到。多看,多聽(tīng),多想能使我們廣泛獲取信息,及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西,從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性和機(jī)率。
       要有獨(dú)特的思維 機(jī)會(huì)往往是被少數(shù)人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維的束縛,敢于相信自己,有獨(dú)立見(jiàn)解,不人人亦之,不為別人的評(píng)頭論足、閑言碎語(yǔ)所左右,才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。
      
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五大來(lái)源,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在,而機(jī)會(huì)主要來(lái)自五個(gè)方面: 
    
  問(wèn)題 : 創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒(méi)有滿足前就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。比如,上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便,創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司,就是把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。
  變化 : 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,環(huán)境變化了,市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng),把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。這種變化主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸方面。比如居民收入水平提高,私人轎車的擁有量將不斷增加,這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
  創(chuàng)造發(fā)明 :創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù),更好地滿足顧客需求,同時(shí)也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如隨著電腦的誕生,電腦維修、軟件開(kāi)發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開(kāi)店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來(lái),即使你不發(fā)明新的東西,你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人,從而給你帶來(lái)商機(jī)。
  競(jìng)爭(zhēng): 如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足,這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?纯茨阒車墓荆隳鼙人麄兏、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎?你能做得更好嗎?若能,你也許就找到了機(jī)會(huì)。
  新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生: 例如隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步,圍繞“水”就帶來(lái)了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。

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