服裝營(yíng)銷新模式：口碑營(yíng)銷前景很美好

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】在廣告泛濫的今天，廣告對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅是引導(dǎo)消費(fèi)的作用，物極必反，泛濫的廣告也成為了影響消費(fèi)者消費(fèi)的噪音和干擾�，F(xiàn)在，單純的廣告越來(lái)越難打動(dòng)消費(fèi)者了。消費(fèi)者對(duì)吹得天花亂墜的廣告似乎已經(jīng)不感冒，更在乎的是其他消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)。 
        現(xiàn)在是信息時(shí)代，大多數(shù)的消費(fèi)者在使用了某種產(chǎn)品之后，都喜歡在社交網(wǎng)絡(luò)中（比如論壇，博客等）跟網(wǎng)友分享自己使用心得，討論產(chǎn)品，評(píng)論服務(wù)。而許多消費(fèi)者在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品之前，也會(huì)到網(wǎng)上去參考其他消費(fèi)者的評(píng)論，假如評(píng)論不是那么好，就會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策�？梢哉f(shuō)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)已經(jīng)成為了其他消費(fèi)者消費(fèi)的方向標(biāo)。提到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論，就不能不提到口碑。口碑通常在形容人的時(shí)候，它是指人緣好。即通過(guò)一個(gè)人的綜合表現(xiàn)，在眾人的口中自發(fā)的反映出對(duì)此人的認(rèn)可和贊賞，并且能夠主動(dòng)的通過(guò)周?chē)说目�，不斷的向外界散播這個(gè)人良好的聲譽(yù)。久而久之就形成了這個(gè)人的口碑。對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)也是一樣的道理，獲得認(rèn)可和贊賞的產(chǎn)品自然會(huì)有好的口碑。具調(diào)查，80%的消費(fèi)者對(duì)口碑的信任度超過(guò)了任何其他信息來(lái)源，而產(chǎn)品擁有好的口碑，會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值。 
       口碑營(yíng)銷，就是把口碑的概念應(yīng)用于營(yíng)銷領(lǐng)域的過(guò)程。即吸引消費(fèi)者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，使之主動(dòng)的談?wù)撃愕钠放苹蚰愕墓疽约爱a(chǎn)品，并且在談?wù)摰幕A(chǔ)上，能夠起一種良好效果。同時(shí)得到廣大人民的一種認(rèn)可，從而升華為消費(fèi)者的一種談?wù)摰臉?lè)趣。它是具有自發(fā)性和主動(dòng)性傳播的，也從而為媒體提供了報(bào)道的價(jià)值所在。由此形成這種良好品牌效果的過(guò)程就叫做口碑營(yíng)銷�？诒疇I(yíng)銷其實(shí)是很傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，可以說(shuō)口碑營(yíng)銷無(wú)處不在，比如線下在街上買(mǎi)菜的大媽大爺們，有時(shí)候都在無(wú)意識(shí)的進(jìn)行著口碑營(yíng)銷，比如一個(gè)大媽買(mǎi)了比較好比較新鮮的蔬菜，就會(huì)介紹給其他大媽，其實(shí)就是口碑營(yíng)銷，無(wú)意識(shí)的為賣(mài)菜的打了廣告。 
       口碑營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是可信度非常高。人們對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的感受很好，出于自己的感受，把產(chǎn)品或服務(wù)傳達(dá)給了第三者，從而讓其他人了解這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，而且基本上是通過(guò)朋友，同事，親戚同學(xué)等傳播和交流，套用一句流行的廣告語(yǔ)就是“一般人我不告訴他”，可見(jiàn)口碑營(yíng)銷的可信度。在人們?cè)絹?lái)越重視產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)的將來(lái)，口碑營(yíng)銷的前景會(huì)很美好。