下三路服裝(童裝)營銷攻略

       【中國童裝網(wǎng)】女人，穿衣服都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子（連衣裙除外）。
        為什么女人會不停的購物？真的會買衣服的人，會經(jīng)常買衣服嗎？多數(shù)是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
       聰明的店主已經(jīng)知道怎么做了。
       以己之長，攻其之短。
       店主們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內(nèi)行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
       會做生意的店主，絕對會看“下三路”，即褲子，裙子，鞋子。
       “下三路”做好了，外套小衫什么都賣得好。
       想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
       褲子：穩(wěn)，顯瘦，
       A:褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
       B:夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
       C:每個褲子不能有太多類似款
       拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以后再做一個。為什么呢？有比較，就有高低�？腿瞬辉敢鈪⒓涌荚嚕�10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
       裙子：線條，顯瘦，含蓄的性感
       要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準(zhǔn)備三種靴子。
       我的經(jīng)驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
       說服客人換鞋子試褲子，你可以準(zhǔn)備大量絲襪，客人感覺你服務(wù)好，又衛(wèi)生。如果女人穿運動鞋試褲子，我擔(dān)保你賣不成。
       鞋子：要賣質(zhì)量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
       除了鞋子外，其他衣物質(zhì)量一般就行了。世界500強，不是靠質(zhì)量第一賺錢的。
       每個月的營業(yè)記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占40％，才是正常的。
       每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
       夏天賣好褲子，冬天賣好裙子。
       沒有說錯，好命的女人，夏天有空調(diào)，冬天有暖氣。
       男人穿衣向哥們兒看齊，女人就喜歡與眾不同
       女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩(wěn)一點。